.
Vyberte stránku
Dopad nízké sebehodnoty na příjem

Dopad nízké sebehodnoty na příjem

Při své práci s klientkami (u mužů to tak nebylo) jsem opakovaně prožívala tento scénář

  1. Přišla poptávka na zřízení nebo úpravu webu, protože dotyčná nerozumí technickým věcem.
  2. Velmi rychle se ukázalo, že nemá zvládnutý marketing a vůbec prezentaci své práce.
  3. A ještě rychleji jsme došly k tomu, že problém je mnohem hlubší, že se jedná o problém s mentálním nastavením.

 

Jak mentální nastavení ovlivňuje vaše podnikání?

 

Absolutně. Žádná z mých klientek neměla problém s odbornou částí své práce (měly kvalifikaci, praxi), ani s kvalitou svých výrobků. Trochu pokulhávaly všeobecné obchodní a podnikatelské dovednosti (ale to se dá velice lehce dohnat). Skutečný problém ležel ve velice nízkém hodnocení vlastní práce.

 

Jak souvisí sebehodnota s webdesignem a marketingem?

 

Také absolutně. Na web musíte něco napsat. Propagovat musíte něco nějakým způsobem. Velice rychle mi došlo, že dělat web či marketingovou strategii pro ženu s nízkou sebehodnotou je ztráta času a peněz (jejích – já zaplaceno vždycky dostanu).

 

Jak poznáte, že podhodnocujete svou práci?

 

  1. Máte tak nízkou cenu, aby si vaše služby mohl dovolit opravdu každý.
  2. Neprezentujete svou práci, protože jí nevěříte.
  3. Věříte, že se ve vašem oboru nedá zbohatnout.
  4. Čekáte, než zhubnete, abyste se mohly pustit do podnikání.
  5. Studujete další vysokou školu (když ta předchozí k ničemu není).
  6. Kupujete si stále další a další video kurzy a e-booky (které nestíháte číst).
  7. Již roky si v duchu hýčkáte svůj plán, ale nezvládáte nic realizovat.
  8. Máte stále stejný (nízký) příjem.
  9. Máte problematické klienty a bojíte se jich zbavit.
  10. I když opravdu makáte, vyděláte si stěží na základní potřeby.
  11. Často děláte něco zdarma.
  12. Opakovaně se dostáváte do situací, které jsou pro vás nevýhodné (a často to dokonce sami navrhnete).
  13. Klienti vám pozdě platí.
  14. Do svého byznysu neinvestujete (protože nemáte co).
  15. Nemáte dovolené (protože nemáte za co, a vaši klienti to bez vás nezvládnou).
  16. Své faktury posíláte s velkým časovým odstupem (je vám nepříjemné říkat si o peníze).
  17. Část své práce vůbec neúčtujete a připadá vám to samozřejmé (e-maily, účtování, převzetí zakázky, telefonáty, chození na poštu…).
  18. Štvou vás požadavky klientů (protože víte, že za práci nedostanete pořádně zaplaceno).
  19. Štve vás konkurence (protože za horší službu nebo výrobek žádá více peněz – a dostává je).
  20. Máte místo profilové fotky na sociálních sítích kytičku nebo své dítě?

atd. atd.

 

Že skoro všechny body? Co s tím?

 

Dobrý začátek je uvědomit si, že máte (máme) problém. Pokud vás téma zaujalo a přijde vám užitečné, můžete dál sledovat můj blog (protože já to rozhodně budu řešit a budu o celé problematice dál informovat). A kdo mě zná, ví, že řešení bude praktické a konkrétní.

 

Co kurzy na zvýšení sebehodnoty?

 

Jste-li průměrná žena středního věku, zřejmě jste již absolvovala nějaký ten sebe rozvojový kurz na zvýšení sebevědomí a sebehodnoty. A pravděpodobně vám to příjmy nezvýšilo. Podobné kurzy jsou určitě prima a přínosné, ale pokud nenásledují naprosto praktické kroky v realitě, výsledkem bude spíš odpočaté tělo a mysl, než peníze na vašem účtě.

 

Podnikání – aby to fakt vydělávalo ;)

Podnikání – aby to fakt vydělávalo ;)

Možná jste na tom podobně jako já. Osobnostním složením naprosto nepoužitelná na pozici zaměstnance. Ale dny je dobré něčím naplnit, takže zbývají varianty: další a další VŠ (živí vás rodiče), žena v domácnosti (živí vás manžel), bezdomovec (živí vás ulice), podnikatelka (živíte se sama).

 

Varianta podnikatelka

 

Varianta vybrána, takže co dál? V čem podnikat? Vlastně se nabízejí dvě možnosti

  1. Půjdete do sebe – prozkoumáte své koníčky, dětství, tužby, sny, talenty – možná navštívíte pár koučů, přečtete nějaké ty seberozvojové knížky, proberete to s kamarádkama. Doberete se toho, CO dělat. Jupíííí. Smysl života nalezen! Oběháte úřady, uděláte web a nabídnete svou práci světu. A… nic. Při své rozborce jste zapomněla na to nejdůležitější – své zákazníky. Kdo to je? Co chce? V jaké podobě? A jak mu to můžete dodat?
  2. Vyjdete z reality – normálně si žijete. Přitom přicházíte do styku se spoustou lidí, kteří vám něco dodávají (dopravci, kuchaři, učitelky, e-shopaři, prodavačky, výrobci oblečení a bot). Z něčeho jste nadšení, něco vás štve. A to hrozně. Protože je vám naprosto jasné, jak to dělat líp. Co všechno je špatně. Žere vás to. Hádáte se po telefonu. Nad sklenkou vína rozhořčeně máváte rukama a ta nespokojená litanie prostě není k zastavení. Na FB dokonce založíte skupinku pro podobně na***né.

 

Calm down

 

Místo šíření negativní energie se uklidněte. Sedněte si někam pod rozkvetlou třešni a hluboce dýchejte. Prožijte si své emoce. Protože se právě stal zázrak. Vesmír vám ukazuje, co máte dělat. V čem můžete zlepšit náš svět. A to všichni chceme, že? Lepší svět. Čisté životní prostředí, ochotné prodavačky, skvěle padnoucí oblečení, servírky, které se můžou přetrhnout.

 

A prakticky marketingově – co tento postup přinese

 

  1. Produkt nebo služba již existuje – je tedy po tom skutečná poptávka.
  2. S užíváním máte osobní zkušenost.
  3. Jste cílovou skupinou – definování cílové skupiny je naprosto zásadní, tady ji znáte.
  4. Víte, jak přesně to zlepšit, takže předeženete svou konkurenci.
  5. Už jste o tom hodně mluvila i psala, takže máte zmáknutý jazyk cílové skupiny – ušetříte za copywriting.
  6. Víte, kde se vyskytují podobně nespokojení, takže nemusíte hledat místa, kde se vaše cílovka pohybuje.
  7. Je vám absolutně jasné, co uživatele štve a co chtějí jinak – dejte jim to.

 

A přínos

 

  1. Budete mít prosperující byznys.
  2. Jedna remcající nespokojená ženská přemění svou negativní energii na tu pozitivní.
  3. Ostatní dosud remcající zákazníci budou nadšení, takže opět více pozitivní energie ve společnosti.

 

Z osobní zkušenosti

 

Pro svého klienta jsem dělala opravdu veliký e-shop – 16 000 položek. Je jasné, že 16 000 kusů zboží se nedá naklikávat ručně, k tomu se používají feedy – přenosy dat. Spolupracovala jsem s firmou, která byla z počátku úžasná. Já byla začátečník, oni opravdu milí, podporující, práce fungovala.

Jenže – oni měli čím dál více práce a já do celé problematiky čím dál více viděla. Komunikace se začala natahovat, vše jsem třikrát připomínala, práce byla většinou nedotažená. Jelikož mi nic jiného nezbývalo. ponořila jsem se do přenosů dat ještě hlouběji. A najednou viděla, co všechno se už na začátku dalo udělat jinak. Lépe. Chytřeji. V důsledku se daly ušetřit desítky tisíc na zařazování produktů do e-shopu a zároveň výrazně zvednout prodeje přicházející z Heuréky a Zboží.

Takže co? Pokud potřebujete přenášet data, obraťte se na mě. Zajistím programátorskou práci, mám osobní zkušenost z obou stran, příjemce i dodavatel služby. Vím, jaké to je zatřiďovat tisíce produktů ručně, protože ve feedu nebyl algoritmus na zatřídění (který tam být mohl a měl). Ušetřím vám peníze, čas i nervy. 

8 kroků – zjednodušte si psaní blogu

8 kroků – zjednodušte si psaní blogu

Jsem minimalistka. Takže než něco zefektivňuji či vylepšuji, nejdříve se ptám: „Má to vůbec smysl? Co by se stalo, kdybych to vůbec nedělala?“.

 

Má smysl psát blog? Rozhodně

 

  1. Vyhledávače milují živé a aktivní weby, pravidelným psaním blogu získáte lepší hodnocení a tudíž vyšší pozici v Googlu i Seznamu.
  2. SEO – pokud píšete blog o věcech relevantních pro váš byznys (či o čemkoli jiném), zcela přirozeně používáte klíčová slova a tudíž budete dohledatelní.
  3. Blog je váš osobní prostor, kde můžete své zákazníky přesvědčit o kvalitě a způsobu své práce. Často mi volají zákaznice: „Čtu váš blog, myslím, že jste přesně ta pravá, se kterou chci spolupracovat“.
  4. Pravidelným psaním si skvěle utřídíte myšlenky, je to lepší, než si jednou ročně sednou nad papíry a snažit se vytvořit byznys plán.
  5. Odkaz na nový článek dáte na FB, takže se vám hrne návštěvnost (připomínáte se a zároveň si zlepšujete hodnocení Googlu).
  6. Pod článek si dáte formulář na sběr e-mailových kontaktů. Čímž získáte dobrovolně darované kontakty, které budete dále oslovovat.

 

Ač výhody převažují, psaní blogu je docela vopruz. Je to časově náročná práce, za kterou nedostanete peníze (tedy ne hned teď). V dlouhodobém horizontu je blog součástí marketingové strategie. Dobře dělaný marketing vás dokáže vést nejkratší cestou za realizací vašich vizí (všimněte si, že používám klíčová slova).

 

Takže, jak si to zjednodušit?

 

  1. Pište přesně pro svou personu. Představte si před sebou člověka, jeho konkrétní problém, a ten mu pomozte svým článkem vyřešit (já vám teď pomáhám napsat článek do blogu).
  2. Udělejte si dopředu publikační plán – jak to udělat zjistíte v dalším článku (teď vás motivuji k přihlášení se k odběru newsletteru nebo sledování mého profilu na FB).
  3. Dopředu si ujasněte jednotnou formu vašich článků (já píšu asi na stránku, využívám výčetky a podnadpisy – opět SEO + samozřejmě zvyšuji celkovou čtivost textu).
  4. Pište dávkově. Ušetříte si tím spoustu času. Ušetříte si čas, kdy se musíte ke psaní dokopávat. Zároveň vám během psaní jednoho článku přijde inspirace pro články další (Jak udělat publikační plán). Datum publikace ve WordPressu upravíte vpravo od článku.
  5. Ujasněte si udržitelnou frekvenci publikace.
  6. Přichystejte si dopředu databázi použitelných fotografií. Za hodinu můžete z Pixabay získat zásobu pěkných fotek na celý rok. Pokud fotíte sami, použitelné fotky si rovnou třiďte do složek podle času – z takové databáze můžete čerpat celá léta (záhony za 5 let budou na jaře vypadat stejně jako teď, stačí fotit z různých úhlů).
  7. Články můžete recyklovat. Podmínkou je dostatečný počet napsaných článků. Takže když máte napsaný pěkný článek s fotkami na téma „jaro v sadu“ z roku 2018, úplně klidně ho můžete použít v dalších letech. Zaplníte tím období, kdy máte fakt fofr. Nové články budete samozřejmě psát dál, ale zbavíte se toho tlaku, že prostě teď musíte sednout a psát.
  8. Požádejte někoho o korekturu – hledat chyby ve vlastním textu je velice náročné. Naopak cizí chyby se odhalí raz dva. Prvním krokem pro kontrolu je hození textu do Wordu / revize.

 

WordPress – ideální web pro malý byznys

WordPress – ideální web pro malý byznys

Že každý byznys potřebuje web už v dnešní době nemusíme říkat. To ovšem staví kosmetičky, masérky, účetní, truhláře či kováře před vcelku zapeklitou otázku. Jak takový web udělat a kolik to bude stát?

 

Před časem jsem v článku Webnode, WordPress nebo programátor  srovnávala tyto možnosti. Osobně za nejlepší řešení považuji WordPress. WordPress je celosvětově nejpoužívanější redakční systém. Platíte si ročně doménu a hosting což je asi 550 Kč. Pokud vás baví vaše práce a nechcete sedět hodiny u počítače, počítejte s investicí do pořízení stránek.

 

Kolik stojí stránky ve WordPressu?

 

Inu – zapeklitá otázka. Kolik stojí auto? Ale abych byla konkrétní – já se u stránek prezentujících malou firmu pohybuji v rozmezí 6 – 10 tisíc korun. Cenu neovlivňuje ani tak rozsah stránek, jako průběh zakázky. U jednoduché a dobře plynoucí spolupráce, kdy dostanu texty, kvalitní fotky a předem se odsouhlasí barvy a design, je cena na nižší hranici. Pokud si vyměňujeme obsáhlé e-maily, v průběhu zakázky se několikrát mění odstíny barev na webu atd., tak je cena vyšší. Mně to nevadí, je pro mne důležité, aby byl v důsledku zákazník ze svých stránek nadšený. Ale zakázka se tímto prodražuje.

 

Co je nejdůležitější při tvorbě stránek? Schválně?

 

Cílová skupina. Cílová skupina není nejdůležitější jen pro webaře, ale stojí na ní celý marketing. Přesně definovaná cílová skupina ovlivní styl psaní, výběr barev, styl fotografií. A následně příspěvky na sociálních sítích, míření placené i neplacené reklamy, styl newsletterů. Bez přesně definované cílové skupiny se nehnete.

 

Kde není prostor pro kreativitu?

 

V základní struktuře stránek. Návštěvníci stránek k vám přicházejí hledat řešení na svůj problém. Nejsou ochotní hledat váš kontakt nebo přemýšlet, kde že by mohla být vaše adresa. Články ukryté ve 4 vrstvách menu jsou mrtvé. Nikdy nikdo si je nepřečte (no dobře, pokud máte mimořádně podporující maminku, tak ta by si dala tu práci). Takže naprosto nudně SLUŽBY / REFERENCE / O NÁS / BLOG / KONTAKT. Pokud vám kreativita nedá, můžete přesně stejné stránky pojmenovat jinak (ale musí být jasné, co se pod názvy skrývá).

 

Na co nezapomenout?

 

Reference neboli sociální potvrzení. Je normální a logické, že se spoléháme na hodnocení jiných (běžně i naprosto cizích osob). Toto je běžná myšlenková zkratka, kdy si prostě nemůžeme dovolit dělat podrobný průzkum před objednáním každé služby, tak si přečteme, co na vlastní kůži zakusili jiní. Při tvorbě webu toho využijete tak, že si na stránky umístíte reference svých předchozích klientů. Tím si váš zákazník potvrdí, že je s vámi radost spolupracovat a zároveň si může upřesnit, s jakou cílovou skupinou pracujete. Hledám-li zubaře pro své dítě, k návštěvě mě spíše přesvědčí reference několika maminek, než chvála na kompletní předělání umělého chrupu.