.
Vyberte stránku
Muž mě nepodporuje v podnikání

Muž mě nepodporuje v podnikání

Cha – tak toto je výživné. Všimla jsem si, že ženy řeší dvě různé situace.

  • Manžel od počátku brojí proti variantě, že by žena podnikala. Buď si to vůbec neumí představit, nebo má strach, že se celá rodina dostane do dluhů.
  • Manžel od počátku ženu podporuje, její podnikání mu připadá jako vcelku roztomilý koníček. Je to lepší, než aby pořád jenom někde klábosila s kamarádkami nebo sjížděla Facebook, že? Problém nastane v okamžiku, kdy se ženě začne opravdu dařit. Najednou má méně času a svými příjmy může vcelku lehce přerůst příjmy svého muže.

Pokud máte milujícího a podporujícího manžela, gratuluji.

Pro případy, že manžel ve své roli tak trochu tápe, zkuste toto:

  • Sdělte mu zásadní informace týkající se půjček a vašeho společného majetku.
  • Promluvte si o časové náročnosti vaší práce a praktickém dopadu vašeho podnikání na celou rodinu.
  • Vysvětlete mu, že podnikání se buduje postupně, co vše to obnáší a jaký předpokládáte finanční vývoj celé situace. Pokud nikdy nepodnikal, zřejmě nebude pozitivně přistupovat k fázi, kdy budete pořád pracovat, a výsledky budou mizerné. Je to fáze. Pokud ho na to upozorníte předem, lépe se se situací smíří.
  • Zkuste tlumit své podnikatelské nadšení – najděte si vhodnou mastermind skupinu. Změny plánů, velké zakázky, zklamání ze ztráty klienta – to vše řešte v bezpečném a podporujícím prostředí. Pokud si opravdu nejste jistá, zda vám manžel 100% fandí, nestresujete jeho ani sebe. Ničemu to nepomůže.
  • Nechte si od něj občas poradit. A to i v případě, že podnikáte v oboru, o kterém manžel vůbec nic neví. Jsem si jistá, že v průběhu své práce najdete oblast, kde by jeho zkušenosti mohly být užitečné. Ano. Vím, že je to rada jak z 18. století. Ale dejte tomu šanci. Ta rozzářená mužská očička za to stojí 😊
Dopad nízké sebehodnoty na příjem

Dopad nízké sebehodnoty na příjem

Při své práci s klientkami (u mužů to tak nebylo) jsem opakovaně prožívala tento scénář

  1. Přišla poptávka na zřízení nebo úpravu webu, protože dotyčná nerozumí technickým věcem.
  2. Velmi rychle se ukázalo, že nemá zvládnutý marketing a vůbec prezentaci své práce.
  3. A ještě rychleji jsme došly k tomu, že problém je mnohem hlubší, že se jedná o problém s mentálním nastavením.

 

Jak mentální nastavení ovlivňuje vaše podnikání?

 

Absolutně. Žádná z mých klientek neměla problém s odbornou částí své práce (měly kvalifikaci, praxi), ani s kvalitou svých výrobků. Trochu pokulhávaly všeobecné obchodní a podnikatelské dovednosti (ale to se dá velice lehce dohnat). Skutečný problém ležel ve velice nízkém hodnocení vlastní práce.

 

Jak souvisí sebehodnota s webdesignem a marketingem?

 

Také absolutně. Na web musíte něco napsat. Propagovat musíte něco nějakým způsobem. Velice rychle mi došlo, že dělat web či marketingovou strategii pro ženu s nízkou sebehodnotou je ztráta času a peněz (jejích – já zaplaceno vždycky dostanu).

 

Jak poznáte, že podhodnocujete svou práci?

 

  1. Máte tak nízkou cenu, aby si vaše služby mohl dovolit opravdu každý.
  2. Neprezentujete svou práci, protože jí nevěříte.
  3. Věříte, že se ve vašem oboru nedá zbohatnout.
  4. Čekáte, než zhubnete, abyste se mohly pustit do podnikání.
  5. Studujete další vysokou školu (když ta předchozí k ničemu není).
  6. Kupujete si stále další a další video kurzy a e-booky (které nestíháte číst).
  7. Již roky si v duchu hýčkáte svůj plán, ale nezvládáte nic realizovat.
  8. Máte stále stejný (nízký) příjem.
  9. Máte problematické klienty a bojíte se jich zbavit.
  10. I když opravdu makáte, vyděláte si stěží na základní potřeby.
  11. Často děláte něco zdarma.
  12. Opakovaně se dostáváte do situací, které jsou pro vás nevýhodné (a často to dokonce sami navrhnete).
  13. Klienti vám pozdě platí.
  14. Do svého byznysu neinvestujete (protože nemáte co).
  15. Nemáte dovolené (protože nemáte za co, a vaši klienti to bez vás nezvládnou).
  16. Své faktury posíláte s velkým časovým odstupem (je vám nepříjemné říkat si o peníze).
  17. Část své práce vůbec neúčtujete a připadá vám to samozřejmé (e-maily, účtování, převzetí zakázky, telefonáty, chození na poštu…).
  18. Štvou vás požadavky klientů (protože víte, že za práci nedostanete pořádně zaplaceno).
  19. Štve vás konkurence (protože za horší službu nebo výrobek žádá více peněz – a dostává je).
  20. Máte místo profilové fotky na sociálních sítích kytičku nebo své dítě?

atd. atd.

 

Že skoro všechny body? Co s tím?

 

Dobrý začátek je uvědomit si, že máte (máme) problém. Pokud vás téma zaujalo a přijde vám užitečné, můžete dál sledovat můj blog (protože já to rozhodně budu řešit a budu o celé problematice dál informovat). A kdo mě zná, ví, že řešení bude praktické a konkrétní.

 

Co kurzy na zvýšení sebehodnoty?

 

Jste-li průměrná žena středního věku, zřejmě jste již absolvovala nějaký ten sebe rozvojový kurz na zvýšení sebevědomí a sebehodnoty. A pravděpodobně vám to příjmy nezvýšilo. Podobné kurzy jsou určitě prima a přínosné, ale pokud nenásledují naprosto praktické kroky v realitě, výsledkem bude spíš odpočaté tělo a mysl, než peníze na vašem účtě.

 

Podnikání – aby to fakt vydělávalo ;)

Podnikání – aby to fakt vydělávalo ;)

Možná jste na tom podobně jako já. Osobnostním složením naprosto nepoužitelná na pozici zaměstnance. Ale dny je dobré něčím naplnit, takže zbývají varianty: další a další VŠ (živí vás rodiče), žena v domácnosti (živí vás manžel), bezdomovec (živí vás ulice), podnikatelka (živíte se sama).

 

Varianta podnikatelka

 

Varianta vybrána, takže co dál? V čem podnikat? Vlastně se nabízejí dvě možnosti

  1. Půjdete do sebe – prozkoumáte své koníčky, dětství, tužby, sny, talenty – možná navštívíte pár koučů, přečtete nějaké ty seberozvojové knížky, proberete to s kamarádkama. Doberete se toho, CO dělat. Jupíííí. Smysl života nalezen! Oběháte úřady, uděláte web a nabídnete svou práci světu. A… nic. Při své rozborce jste zapomněla na to nejdůležitější – své zákazníky. Kdo to je? Co chce? V jaké podobě? A jak mu to můžete dodat?
  2. Vyjdete z reality – normálně si žijete. Přitom přicházíte do styku se spoustou lidí, kteří vám něco dodávají (dopravci, kuchaři, učitelky, e-shopaři, prodavačky, výrobci oblečení a bot). Z něčeho jste nadšení, něco vás štve. A to hrozně. Protože je vám naprosto jasné, jak to dělat líp. Co všechno je špatně. Žere vás to. Hádáte se po telefonu. Nad sklenkou vína rozhořčeně máváte rukama a ta nespokojená litanie prostě není k zastavení. Na FB dokonce založíte skupinku pro podobně na***né.

 

Calm down

 

Místo šíření negativní energie se uklidněte. Sedněte si někam pod rozkvetlou třešni a hluboce dýchejte. Prožijte si své emoce. Protože se právě stal zázrak. Vesmír vám ukazuje, co máte dělat. V čem můžete zlepšit náš svět. A to všichni chceme, že? Lepší svět. Čisté životní prostředí, ochotné prodavačky, skvěle padnoucí oblečení, servírky, které se můžou přetrhnout.

 

A prakticky marketingově – co tento postup přinese

 

  1. Produkt nebo služba již existuje – je tedy po tom skutečná poptávka.
  2. S užíváním máte osobní zkušenost.
  3. Jste cílovou skupinou – definování cílové skupiny je naprosto zásadní, tady ji znáte.
  4. Víte, jak přesně to zlepšit, takže předeženete svou konkurenci.
  5. Už jste o tom hodně mluvila i psala, takže máte zmáknutý jazyk cílové skupiny – ušetříte za copywriting.
  6. Víte, kde se vyskytují podobně nespokojení, takže nemusíte hledat místa, kde se vaše cílovka pohybuje.
  7. Je vám absolutně jasné, co uživatele štve a co chtějí jinak – dejte jim to.

 

A přínos

 

  1. Budete mít prosperující byznys.
  2. Jedna remcající nespokojená ženská přemění svou negativní energii na tu pozitivní.
  3. Ostatní dosud remcající zákazníci budou nadšení, takže opět více pozitivní energie ve společnosti.

 

Z osobní zkušenosti

 

Pro svého klienta jsem dělala opravdu veliký e-shop – 16 000 položek. Je jasné, že 16 000 kusů zboží se nedá naklikávat ručně, k tomu se používají feedy – přenosy dat. Spolupracovala jsem s firmou, která byla z počátku úžasná. Já byla začátečník, oni opravdu milí, podporující, práce fungovala.

Jenže – oni měli čím dál více práce a já do celé problematiky čím dál více viděla. Komunikace se začala natahovat, vše jsem třikrát připomínala, práce byla většinou nedotažená. Jelikož mi nic jiného nezbývalo. ponořila jsem se do přenosů dat ještě hlouběji. A najednou viděla, co všechno se už na začátku dalo udělat jinak. Lépe. Chytřeji. V důsledku se daly ušetřit desítky tisíc na zařazování produktů do e-shopu a zároveň výrazně zvednout prodeje přicházející z Heuréky a Zboží.

Takže co? Pokud potřebujete přenášet data, obraťte se na mě. Zajistím programátorskou práci, mám osobní zkušenost z obou stran, příjemce i dodavatel služby. Vím, jaké to je zatřiďovat tisíce produktů ručně, protože ve feedu nebyl algoritmus na zatřídění (který tam být mohl a měl). Ušetřím vám peníze, čas i nervy. 

Chvála stručnosti

Chvála stručnosti

Kdykoli se snažíte o jakýkoli digitální počin, buďte struční. Opravdu. Je to pro dobro vaše i všech zúčastněných. Obalení jedné chytré myšlenky 30 stránkami balastu je zlozvyk, který jste si vypěstovali během studia. Zbavte se toho.

 

E-maily

 

  • Držte se tématu.
  • Vynechte výplňkové a opakující se informace typu „já se omlouvám, vůbec tomu nerozumím a tak prosím o vysvětlení“.
  • Pokud to jde, pište v odrážkách a důležité info vytučněte.
  • Potřebujete-li nějaké téma rozebrat obšírně a vidět reakce protistrany, domluvte si osobní schůzku nebo telefonát.
  • Jestli si váš protějšek musí vaše e-maily vytisknout a zvýraznit si v nich to důležité, něco děláte špatně.
  • Nikdy nikomu nepište srdcervoucí e-maily o tom, jak málo máte času nebo peněz.

 

Články na blog

 

  • Zvažte frekvenci publikace – opravdu vás napadne každý týden něco objevného, o co se musíte podělit se svým publikem?
  • Až text napíšete, kriticky jej zhodnoťte – může tohle někomu pomoct? Pobavit?

 

E-booky

 

  • Vidina pasivního příjmu je lákavá, že? Nicméně i tak vřele doporučuji, abyste e-book vytvářeli pouze v případě, že máte hodnotné sdělení (a tím nemyslím hodnotné z perspektivy smyslu života, ale pro vaši cílovku) a umíte dobře psát. Je-li vaší životní touhou vydání „opravdové knížky“, trocha (spíše hodně) té sebekritiky je vážně na místě (vyčerpatelné zdroje, práce spousty lidí, náklady na logistiku, propagaci a tak…).

 

Videa

 

  • Ideální délka videa je 5 – 8 minut. Schválně si zkuste pustit vzdělávací video o délce 1 hodina a vyškrtat z něho vše zbytečné a opakující se. Zbude-li 10 minut super kvalitního obsahu, bude to pecka. Ve valné části videí by se „kvalitní obsah“ vešel do 2 chytře postavených vět.

 

Online kurzy

 

  • Trendem poslední doby (kterému tleskám) je tvorba krátkých videí, která v krátké době uživateli přinesou co nejvíce hodnotného obsahu. Hodnotného znamená, že ho po shlédnutí kurzu bude schopen prakticky použít a přinese mu nějaký užitek.

 

Pracovní nabídky, životopisy

 

  • Ano. Strávili jste spoustu času sezením na různých kurzech a školeních, z nichž máte haldu různých diplomů. Také umíte napsat 15 stránkový dokument a v něm použít hodně odborných termínů. Vykašlete se na to. Čím delší a nesrozumitelnější vaše dílko bude, tím spíš to nikdo nebude číst.

 

Telefonáty a Skype

 

  • Napadlo vás, že 2 hodinovým telefonátem můžete introverta na druhé straně drátu totálně vyšťavit? Opravdu 2 hodiny něco řešíte, nebo se motáte dokolečka?

 

a tak dále. Jsem minimalistka. Velký fanoušek ticha. A prázdna. A taky vodopádů.

Byznys v roce 2018

Byznys v roce 2018

Proč vlastně podnikáte? Zní to jako hloupá otázka, ale je pravděpodobné, že jste během let v byznysu ztratily ze zřetele svou primární motivaci. Zkuste si ji připomenout. Co jste chtěly získat? Svobodu? Nezávislost? Pomáhat lidem? Prostor pro svobodné vyjádření své kreativity? A daří se?

 

Velmi často se stává, že podnikání člověka tak nějak vcucne. Během pár měsíců sklouzne do rutiny, kdy se snaží naplňovat přání zákazníků, klientů, úřadů… a původní radost a nadšení se vytratí.

 

Jak vnést do podnikání více radosti?

 

Velmi dobrou a osvědčenou metodou je zbavování se všeho negativního. Pro tentokrát se zaměřte na negativní stranu svého byznysu. A buďte k sobě opravdu upřímné

1. Která část vaší práce vás nejvíce vyčerpává? U čeho brečíte? Vztekáte se? Je vám předem zle, když na danou činnost jen pomyslíte? Každé podnikání sebou nese činnosti zábavné, činnosti nezbytné i činnosti otravné. Přiznejte si své slabé stránky a přestaňte se zbytečně týrat. Delegování činností není projevem slabosti, ale podnikatelské vyspělosti. Dělejte jen to, v čem jste nenahraditelné (anebo k tomu alespoň směřujte).

2. Jaký klient  vám pije krev? Najdou se i tací, že? Jsou klienti, kteří si vyžadují vaši maximální pozornost a péči a zároveň tak nějak peníze od nich váznou? Nastavte si hranice a jasně je sdělte svému okolí. Elegantním způsobem pro nastavování hranic je Cena. Patřičně vysokou cenou odradíte takové klienty, kteří by si vaší práce dostatečně nevážili. Zároveň např. příplatkem za telefonáty o víkendech či po večerech jasně řeknete, nakolik si vážíte svého osobního prostoru.

3. Co vás nudí? Z počátku to bylo skvělé, pořád jste se něco učili, ale teď u dané činnosti zíváte nudou? Je to přirozené. Pokud je daná činnost výdělečná, ale nudí vás, najděte si výpomoc, kterou si jednoduše do činnosti zasvětíte. Nepřipravíte se o příjmy a investovanou energii a zároveň uvolníte svou vlastní kapacitu pro kreativnější práci.

4. Co generuje nejnižší zisk? Pokud nevíte, doporučuji Excel. Čísla mluví poměrně jasně. Ale nedávají komplexní informace. Třeba pomáháte nějaké neziskovce, nebo jsou nejnižší příjmy od klienta, se kterým jste začínala a který by si vás při současné sazbě již nemohl dovolit. Zohledně to. Peníze ani v podnikání nejsou všechno.

 

Zbavte se ztrátového i negativního. Pokud to neuděláte, dáváte tím světu najevo, že všichni ostatní jsou důležitější. Do uvolněného prostoru brzy vstoupí nový klient či nové činnosti, které přinesou více radosti i peněz.

A příklad – myslela jsem, že by bylo skvělé udělat online kurz pro podnikatelky – spojila bych práci a osobní život. Během testovací verze jsem zjistila, že to vlastně až tak skvělé není. Psaní článků, fungování na FB a reagování na e-maily mi bralo poměrně hodně času. Bylo mi jasné, že abych mohla spustit placenou verzi, musela bych investovat více času do přípravy i více peněz do propagování kurzu. Zatímco v testovacím kurzu byly mé kamarádky, v placeném by již převažovaly cizí ženy. Takže v důsledku jsem se rozhodla, že tento kurz nebudu spouštět. V pracovním čase se budu věnovat striktně výdělečné činnosti a volný čas budu trávit s těmi, na kom mi záleží. Kompromisy obvykle moc nefungují.

 

Na fotce Zanzibar – takto si já připomínám, co že to vlastně chci. A co vy? Co ve svém podnikání pustíte? A čím to nahradíte?

 

 

Zkuste myslet jako podnikatelky

Zkuste myslet jako podnikatelky

Když žena podniká, většinou se představuje a také se tak vnímá: „Jsem masérka, jsem fyzioterapeutka, jsem webdesignérka, jsem účetní…“. Takže to vypadá, že náplní jejich práce je masírovat, uzdravovat, dělat weby nebo vést účetnictví…

 

Chyba v Matrixu

 

Jste podnikatelky, majitelky firem na masáže, fyzioterapii, webdesign či účetnictví. Vaším primárním úkolem je zajisti, aby vaše firma měla dostatek zakázek (což mimochodem dělá marketing). Tento drobný rozdíl ve vnímání věci může udělat rozdíl mezi fungující a krachující firmou.