Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Rozhodla jsem se popustit uzdu svému spisovatelskému střevu a napsala jsem pro vás krátký román o sobě 😁

 

Před rokem

 

jsem byla fyzioterapeutka na polovičním úvazku, toho času na mateřské.
Věděla jsem, že zdravotnictví není moje zóna génia, protože se musím schovávat s valnou částí svých talentů a darů a byť mé pracoviště bylo velice příjemné, nechodili tam mí ideální klienti – protože ti, co tam šli, šli prostě na fyzioterapii. A já jsem dávno věděla, že to prostě není jen o těle. Někteří pak za mnou chodili na Cranio, ale pořád to bylo moc úzké.
Chtěla jsem nové webovky, ale kde na to vzít, když máte mateřskou 7K měsíčně.
Začátkem srpna jsem porodila syna.
Bydlím na samotě na Kopanicích, které mají pověst chudého kraje.
Prostě… možnosti rozletu takové nijaké.

 

V říjnu 19

 

jsem si začala afirmovat na příjem 100K měsíčně. Začalo se mi měnit myšlení i sebepojetí. Najednou jsem viděla některé věci jinak.

 

únor 2020 – magický skok

 

Tohle není primárně o emailu, který vám během programu každé ráno přijde – i když ty jsou skvělé a dělají základní stavební kameny programu.
Je to o síle mysli. A o kolektivu.
Jana Svobodová je mistryní energetické práce ve skupině a budování komunity.
Takže se brzy vytvořila velká kolektivní síla žen, které – některé aktivně a nahlas, jiné mlčky, jen svou přítomností – udělaly energetické pole, v němž jsme se posunovaly jako ve výtahu do našeho nového patra. Byla to energie podpory a bezpečí.
Střídaly se chvíle WOOOW, JEDÚÚÚ! s chvílemi POMOOOOC, POTŘEBUJU POMOC! v nichž jsme se navzájem držely a podporovaly podle svých aktuálních možností. Celou dobu pod záštitou Janiny energie, která skupinu celou dobu držela a dohlížela na kvalitu její energie i vnitřní atmosféry.
🌺Změnil se mi přístup ke mně i k mému podnikání, moje mentální naladění.
Začala jsem se brát vážně jako podnikatelka.
V rámci svého dne se dvěma malými dětmi jsem si vytvořila prostor, ve kterém se svému podnikání věnuju každý všední den dopoledne.
Přihlásila jsem se do nově vzniklé skupiny Ingrid Dach, kde jsem pravidelně sledovala její výpisy z podcastů podnikatelských hvězd, což posunulo moje myšlení zase jinam.
V mezičase jsem vylezla na světlo se svými mimosmyslovými schopnostmi. Ano, taky jsem se nějak trochu bála, že by se někdo mohl pokusit mě upálit, ale udělala jsem to. Napřed ve skupině, a když se nic nestalo (hehe), tak veřejně. A nakonec i na webu – aby ke mně mohly přijít moje ideální klientky.
🌺 Na konci Skoku přišla ze strany spoluskokanek výzva, že by ode mě rády Cranio, jestli se to dá dělat i na dálku.
Noooo… tak dá. Už jsem to dělala, ale ve snu by mě nenapadlo to nabídnout za peníze. Prostě jsem nevěřila tomu, že by mi za to někdo zaplatil. Heh.
Ta výzva přišla celkem 3x. Potřetí přes soukromou zprávu přes Messenger ze strany Dana Galbavá Baliová, která se tím navždy zapsala do mého srdce. Napsala, že ode mě Cranio prostě chce a ať vymyslím, jak to technicky udělat, že je v pohodě s tím, že budeme něco ještě ladit “po cestě”. Dala mi plnou důvěru, že to zvládnu. A dopadlo to skvěle (taky jsem to oslavila ).
Nabídla jsem několik Cranio na dálku za zaváděcí cenu, po kterých se zaprášilo.
Tohle je síla komunity, která se pod záštitou a vedením Jany vytvořila.
Našel se někdo, kdo vycítil moje možnosti, když já jsem o nich pochybovala, a podpořil mě.
Chápete?

Červenec 2020

 

Teď jsem podnikatelka na mateřské. Mám 10M syna, bydlím na samotě na Kopanicích, a při práci se pohybuju v zóně svého génia. Dělám práci, která mě neskutečně baví a dokážu o ní mluvit hodiny. Mám 2500Kč na hodinu a obsazeno obvykle na 2 týdny dopředu.
Není to tím, že bych uměla o hodně víc, než před rokem. Je to tím, že jsem změnila své myšlení o tom, kdo jsem a co můžu světu dát.
Už jsem si zvykla na to o tom mluvit, takže nekoktám ani když se o tom bavím s cizím člověkem, který má očividně jiné naladění a zeptá se mě na moji práci. O Cranio na dálku, chápete? Když i o Cranio samotném si někteří myslí, že to je šarlatánství! Dostala jsem prostor a čas vybudovat si zdravé sebevědomí, založené na tom, že to evidentně funguje. Je mi upřímně jedno, jestli tomu někdo věří. Není to můj ideální klient, žejo
S některými ženami ze Skoku jsem navázala skvělou spolupráci – tím vznikly mimo jiné moje nové webovky – díky Ludmila Hoosová . Zhmotnily se mi krásné fotky díky Dana Štěpánová.
Ženy se rozhodly, že založíme post-skupinu, kde stále sdílíme některé věci, které nechceme pouštět tady.
Mohla jsem si dopřát (a dopřávám si) péči a služby žen, které jsem měla na svém seznamu a po jejichž službách jsem toužila.
Po osmi letech, co tu bydlím, se konečně blíží výměna staré střechy, která pamatuje Císařepána (doslova), a kterou celou tu dobu teče do chalupy.
Peníze, které si vydělávám, mi umožňují začít doma budovat pohodlné bydlení pro mě a moji rodinu.
Na moji novou energii se podle svých možností ladí i můj muž, který má v sobě ze své rodiny zabudovaný spíše software chudoby.
Prostě když změníte mindset, ostatní se přizpůsobí. A ta kolektivní síla je obrovská.

🌺
 
Aby bylo jasno

 

Magický skok neudělá vaši práci za vás. Musíte máknout, ale dostanete k tomu veškerou podporu Jany a skupiny, což se nedá popsat slovy.
Když se budete snažit vybudovat něco jiného, než máte, aniž byste byla ochotná zbavit se svých limitujících přesvědčení a vykročit ze své komfortní zóny (nevím, jestli si umíte představit, jak nervózní jsem byla před tou první Cranio na dálku), tak máte prostě smůlu a MS je pro vás ztráta času.
A když se budete snažit dostat podnikatelsky jinam ve vašem běžném prostředí, tak máte obvykle taky dost těžké podmínky. Něco málo z historie diskuzí s mým mužem: “Kdo myslíš, že by ti dal 1000 na hodinu? Jak chceš podnikat s dětmi? Kde na to budeš brát čas? Jak jako na dálku???” – to vám sebedůvěru fakt nedodá. A když v sebe nevěříte vy, jak by ve vás mohl věřit někdo jiný? – TO je síla komunity MS! Když se rozhodnete, prostě se posunete, ona vás podpoří a podepře.
A když si budete samy sebou jisté (nebo aspoń jistější) – můj muž nyní: “No, máš zajímavou práci. Moc ti to přeju, že se ti daří. Rád tě budu podporovat.” Veřejně mluví o tom, co dělám. Moje dítě o tom mluví ve školce. Je to prostě “normálka”. A pro moji nevlastní dceru jsem se stala vzorem.

 

A doporučení na závěr:

 

Po dobu MS se vybodněte na všechny aktivity v jiných skupinách. Na ranní email vám stačí chvilka, na úkol v něm zmíněný taky – je to maximálně efektivní. ALE pokud z toho chcete vytěžit maximum, počítejte s tím, že vám to zabere opravdu dost času. Což není nutné, ale vyplatí se to.
Já se tentokrát nezúčastním, ale budu s radostí pozorovat vaše skoky i poskoky. A přidám se zase v únoru, budu pro to mít podmínky (doufám ).

🤟Skoku NAZDAR!
 
Lenka A. Němcová

Vidante schopnosti v byznysu

Vidante schopnosti v byznysu

Možná vás zarazilo slovo vidante, takže vysvětlím. Vidante schopnosti přesahují běžnou realitu v tom smyslu, jak je chápána většinovou společností. Ale praxe ukazuje, že většinové společnosti toho poměrně hodně uniká. Že vidante schopnosti má hodně lidí. Jen je nepoužívají. Nebo si je neuvědomují. Anebo uvědomují, ale nemluví o tom.

 

Vidante fyzioterapeutka

 

Dám praktický příklad. Představme si fyzioterapeutku. Úplně normálně vystudovala, má diplom. Během mnoha let práce se značně rozvíjí její intuice. Prostě „koukne a vidí“. V poslední době jí lidé často říkají, že má zázračné ruce. Najednou „koukne a vidí mnohem víc“, než tomu bylo dříve. Už dávno do své práce zapojuje psychosomatiku. Ale teď „cítí“ příběh daného člověka ještě dřív, než vůbec začne mluvit. Vidante schopnosti. Nezahodí své oficiální vzdělání a nezačne zaříkávat. Prostě svou běžnou práci rozšíří o další rozměr. Je otázkou, jestli o tom bude veřejně mluvit. Já si myslím, že by měla.

 

Co znamená vidante?

 

Já sama jsem vidante. Vím to. V posledních měsících se výrazně změnil způsob mé práce, rozšířilo se mé vnímání i můj přínos pro klientky.

Zároveň podobnou zkušenost sdílelo tolik mých klientek, že jsme prostě musely zavést nové slovo, které by tuto zkušenost vyjadřovalo. Vidante odpovídá anglickému slovu psychic, v češtině je to něco jako „vidoucí, zřící“. Někdo by mohl říct čarodějnice, ale energie toho slova je jiná. Nese příliš mnoho negativní energie.

 

Jak se vidante schopnosti projevují v byznys konzultacích

 

  • Vidím trendy. Je velmi zásadní rozdíl v energii oboru, který bude upadat, oproti tomu, který půjde raketově nahoru. Přínos pro klientky je zásadní. Chytnout se oboru v jeho počátcích znamená, že ještě než o danou práci bude všeobecný zájem, vy budete mít v daném oboru jméno. Budete specialistou, který se o obor zajímá již celé roky. První pozice ve vyhledávačích je příjemným bonusem.
  • Vidím potenciál. A to jak jednotlivých projektů, tak lidí. Pokud je nějaká šance, že váš projekt bude úspěšný, já ji s největší pravděpodobností uvidím ještě v době, kdy vy samotná pochybujete. Bohužel ne všichni lidé a ne všechny projekty mají potenciál být úspěšnými. Už mám zjištěno, že vidím potenciál člověka či projektu v dané energetické linii. Pokud na sobě podnikatelka pracuje, mění svou energii, zbavuje se energetických bloků či léčí svá traumata, uvidím po čase její potenciál jinak.
  • Vnímám energii peněz. Kam se jim chce, nechce, co jim škodí, odkud se snaží zmizet. Vím, co udělat, aby jim v dané situaci bylo lépe. Aby se jim do daného projektu chtělo. A že každý člověk má odlišný způsob, jakým si peníze přivolat. Univerzální návody nefungují.
  • Dokážu se na dálku napojit na vaše energetické pole a získat odpovědi na vaše byznysové otázky. Tuto schopnost intenzivně trénuji a vylepšuji. Zatím ji nepoužívám jako běžnou součást své práce, učím se s tím pracovat. Napojím se výhradně na vaši žádost. Neřeším zdraví, vztahy, karmu či minulé životy. Prostě jenom otázky týkající se práce a peněz.
  • Vytvářím vaši byznysovou realitu. Vytvořím vaši podnikatelskou budoucnost na vaše přání. Vaším úkolem je jen dělat postupné praktické kroky a dorůst do ní. Vytvořím takovou realitu, kterou jste schopná manifestovat. Ale… pokud chcete dosáhnout obrovských cílů a zároveň nejste schopné zařídit ani základní věci, nic s vámi nenadělám. Do vaší vysněné reality musíte dojít sama, nemůžu vás tam dovláčet.
  • A samozřejmě i nadále pracuju jako markeťačka. Takže naše konzultace se sice může nést ve vidante stylu, ale i tak budeme mluvit o statistikách, nákladech, příjmu, efektivitě a tak 😉. Takovou konzultaci si můžete rovnou objednat a začít pracovat na vaší nové realitě.

 

Jste vidante?

 

Dobrá otázka, že? Pokud máte pocit, že jste vidante, tak budete. Život je prostý. Vidante si sama pojmenovává své schopnosti a nepotřebuje dovolení od třetích osob.

 

Kde můžete potkat další vidantes?

 

Nejspíš budou všude kolem vás. Jen si tak neříkají. Ty, které si tak říkají, naleznete v našem katalogu.

Konzultace za 4 450 Kč? Žádný problém!

Konzultace za 4 450 Kč? Žádný problém!

Poslední dobou se mi množí dotazy na cenu konzultací. Klientky se ptají, co je dobrá cena. Jestli nejsou moc drahé. Moc levné. Zda není jejich nabídka konzultace špatně otextovaná. Proč si jejich konzultace nikdo nekupuje, přestože jsou levné.

 

Podle čeho se určuje cena konzultace?

 

Stejně jako u všech dalších služeb se cena konzultace odvíjí od dvou faktorů. Zda dokážete po vaší konzultaci vytvořit dostatečnou poptávku (marketing) a nakolik máte srovnané sebevědomí (money mindset).

Marketing je myslím jasný. Čím vyšší je poptávka, tím vyšší cenu si můžete dovolit. Proto dává smysl investice do marketingu i v období, kdy nevíte, kam dřív skočit. Protože tím posilujete poptávku a můžete si dovolit situaci, kdy vás velká část zákazníků odmítne kvůli příliš vysoké ceně. Vaším cílem totiž není obsloužit VŠECHNY. Vaším cílem je z potenciálních zájemců vybrat pouze ideální zákazníky. Ideální zákazník je takový, se kterým se vám bude nejlépe pracovat. Kterému dokážete skutečně efektivně pomoct a on bude na oplátku ochoten zaplatit velmi slušnou cenu. Je to úplně fér. Vy dáte to nejlepší ze sebe, pro zákazníka to bude mít vysoký přínos. A pozor! Přinos se neměří v hodinách, které jste tomu věnovala.

Money mindset aneb mentální nastavení vůči penězům. A tady se hraje hodně zajímavá hra. Vaše nastavení se utváří celý život. Přejímáte přesvědčení z rodiny, televize, sociálního prostředí. Je poměrně těžké tomu uniknout. Ale dá se. Vaše mentální nastavení ovlivňuje částku, kterou si sama dovolíte ohodnotit svou vlastní službu. Pokud ve své práci sama nevidíte hodnotu, nevěříte si, v hlavě vám jedou nesmyslné vzorce, budete levná. V praxi se běžně potkávám s podnikatelkami, které jsou absolutní profesionálky, zabookované na měsíce dopředu a mají směšně nízkou hodinovku. Pokud patříte mezi ně, začněte na svém money mindsetu pracovat. Fakt. Víc práce vám víc peněz nepřinese. Musíte změnit své myšlení.

 

A jak to bylo s mými vlastními konzultacemi?

 

Jaro 2017 – poprvé jsem si troufla nabídnout konzultaci jako samostatnou službu. Zaváděcí cena byla 1 000 Kč za dvě dvouhodinové konzultace se zápisem, osobní setkání. Jasně, žádný velký odvaz, ale prostě první kroky.

2018 – od té doby se to postupně zlepšovalo. Zvedla jsem cenu na 1 000 Kč za jednu dvouhodinovou konzultaci se zápisem. Osobní setkání. Jsem těžce introvertní, osobní setkání mě vyčerpávala. Takže jsem zrušila osobní setkávání a přešla výhradně na telefonické konzultace.

2019 – zdražení na 1 800 Kč. Dvě hodiny konzultace se zápisem. Ty zápisy jsem dělala poměrně obsáhlé, kromě záznamu konzultace jsem doplňovala odkazy na konkrétní zdroje. Na dodání zápisu jsem měla týden, během celého týdne jsem se k zápisu vracela, vymýšlela, doplňovala. Až zpětně mi došlo, že energeticky vlastně konzultace trvala celý týden. Ups.

Červen 2019 – oznámila jsem plánované zdražení na 3 600 Kč. Ještě pořád dvouhodinová konzultace se zápisem. Prázdninové termíny za původní cenu se mi vyprodaly během dvou hodin. Ještě během léta mi vzniklo několik volných termínů, které jsem již dělala za novou cenu.

Podzim 2019 – intenzivně řeším ty zápisy. Pro mne obrovský žrout energie, ze strany klientek vynikající odezva na konzultace, ale na zápis nikdo moc nereaguje. Ve skupině zveřejním anketu. Klientky píšou, jak jsou zápisy skvělé, jak se k nim vracejí, jak moc jsou důležitou součástí konzultací. Jenže pro mne to dobu potřebnou na konzultaci natahuje na 4 hodiny. Vytvářím tedy variantu „konzultace se zápisem“ a „konzultace bez zápisu“. A překvapení! Skoro všichni si objednávají levnější konzultaci bez zápisu. A to včetně těch stejných klientek, které v anketě nadšeně hlasovaly pro zápis.

Březen 2020 – s karanténou přišla domácí škola. Takže výrazně méně času na práci. Většina v panice zlevňuje. Já zdražila. Vzhledem k okolnostem je můj čas stále cennější. Zvedla jsem cenu na 4 450 Kč za dvouhodinovou konzultaci bez zápisu. Objednávky nadále chodí.

 

Na základě čeho jsem upravovala cenu konzultací?

 

Jak jsem psala výše. Marketing a money mindset 😉

1) Celé roky intenzivně pracuji na svém mentálním nastavení vůči penězům. Byla jsem na tom stejně jako většina z nás, takže tragédie. V roce 2018 jsem si dovolila opravdu velkou investici do kurzu na toto téma. Pokud rozumíte anglicky, z celého srdce doporučuji online program skvělé Denise Duffield Thomas Money BootCamp.

2) Poslední rok intenzivně pracuji na odstranění různých mentálních překážek a napravení nefunkčních vzorců. Pomáhají mi cranio terapeutky a koučky, které naleznete v našem katalogu.

3) Pracuji na marketingu. Celé roky píšu články, posílám newslettery, buduji komunitu. A to opravdu intenzivně. Komunita je naprostý základ a poklad a je třeba o ni pečovat. Pokud podnikáte ve službách a máte velké cíle, zvu vás do té svojí.

4) Konzultace nejsou mým jediným příjmem. Takže jejich zdražení v mém případě nedoprovázel strach ze ztráty živobytí v případě přepísknuté ceny. Konzultace jsou pouze jedním z mých příjmů, takže i kdybych cenu přepálila a měsíce mi nepřišla jediná objednávka, nic zásadního se nestane. Prostě bych nově vzniklý čas věnovala něčemu jinému. Musím říct, že tento přístup je nesmírně uklidňující. No a taky se to nikdy nestalo 😉

5) Zvyšuji hodnotu svých konzultací. Logicky. Stále se učím, stále investuji. Stále na sobě pracuji, stále sbírám zkušenosti. Zároveň se prohlubují mé vidante schopnosti, které chci v budoucnosti do podnikání více zapojovat.

6) Pracuji na svém energetickém nastavení. Jak se zvyšují mé vlastní energetické vibrace, logicky si přitahuji klientelu, která je také v těch vyšších vibracích. Takže si může dovolit vyšší cenu. Část mých klientek roste se mnou, část odpadla. Což je zcela a úplně v pořádku.

7) Od klientek systematicky sbírám reference. Posledních několik měsíců je žádám, aby svou referenci publikovaly ve facebookové skupině. Tuto referenci si následně ofotím a jako obrázek vložím na svůj web. Velmi efektivní a autentická cesta.

 

Jaká je cena vašich konzultací či terapeutických sezení? Jste s cenou v souladu, nebo se podceňujete? Chcete zdražit? Proč to neuděláte?

Jak prodávat služby ve skupinách na Facebooku

Jak prodávat služby ve skupinách na Facebooku

Tento text pro vás bude skutečně přínosný, pokud prodáváte službu (weby, grafika, koučink, terapie…) a vašimi klientkami jsou opět podnikatelky ve službách. Přesně na tom jsou postaveny Rebelky.

Kdo je vaším ideálním klientem? Pokud je to ambiciózní podnikatelka kolem 40 let, matka, konzultantka nebo terapeutka, která je profík ve svém oboru a teď se snaží proniknout do online marketingu, tak GRATULUJI!!! Jste ve skupině, kde se nachází vaše cílovka. Tedy vaše klientela. Tedy příležitost pro prodej. Vidíte ji? A umíte ji využít?

Pokud si nejste jisté, kdo je vaším ideálním klientem, tak se prosím zastavte, zamyslete, promyslete, popište, nastudujte. Bez toho efektivní marketing nevybudujete.

Ke skupinám na FB můžete přistupovat dvěma způsoby. Mám obavu, že většina lidí na FB v tom nevidí rozdíl.

1) Jste ve skupinách, kde jsou vaši kolegové – tedy konkurence. To je fajn, pokud chcete sledovat novinky z oboru, učit se od ostatních, sdílet si pracovní tipy. Klienty tam nehledejte.
2) Jste ve skupinách, kde je vaše cílovka – tady je samozřejmě žádoucí, abyste se vy osobně s tou cílovkou alespoň částečně kryly. Takže když chcete nabízet službu podnikatelům, abyste také podnikaly. Pokud jste veterinářka a chcete dělat efektivní marketing ve skupině majitelů mopslíků, abyste sama takového pejska měla.

Zkuste se podívat na skupiny, ve kterých jste členem. Proč tam jste? Učíte se nebo prodáváte? Máte v tom jasno?

 

Vytvoření sociálních vazeb na Facebooku

 

Facebook je sociální síť. Co to znamená? Že se tam lidi chodí bavit, zabíjet čas, učit (ehm, dejme tomu) a vytvářet sociální vazby. Tedy hledat kamarády. Hodně z nás je ve fyzické realitě tak trochu mimo mainstream, takže máme tendenci hledat si na sociálních sítích svou sociální bublinu. Já jsem markeťačka, ne psycholog. Takže přeskočíme úvahy na téma, jestli je to dobře nebo špatně, a budeme hledat způsob, jak s tím pracovat.

Na Facebooku lidi fungují velmi podobně jako ve skutečném životě. Tedy někdo nás zaujme, je nám sympatický, otevřeme se možnosti, že by nás mohl zajímat. Začneme si toho člověka více všímat, zapamatujeme si ho, začneme s ním komunikovat. Pokud tato komunikace probíhá k naší spokojenosti, otevřeme se možnosti od toho člověka něco koupit. Třeba radu. Nebo masáž. Online program, tkáňovky, bachovky, logo, web, koučink… Takto získáte sympatie a zároveň budujete expertní pozici. Ostatní členové skupiny si začnou všímat, k jakým tématům se vyjadřujete.

Není to okamžitý a jednoduchý proces. Naopak. Chcete, aby od vás lidi kupovali? Postupujte podle odstavce výše. Buďte přátelská, podporující, viditelná. Komunikujte. Vyjadřujte svůj názor v komentářích, sem tam napište nějaký zajímavý příspěvek. Ať si vás lidi zapamatují. Ať si vás mohou oblíbit a začít vám důvěřovat. Ať se spustí vaše prodejní cesta.

 

Prokažte na Facebooku svou totožnost

 

Chcete svou ideální klientelu hledat na Facebooku. Věnujete pravidelně a soustavně čas aktivitě na sociálních sítích. Vaši potenciální klienti si vás začínají všímat. Co dál?

Ti klienti budou zvědaví a budou si vás chtít proklepnout. A teď pozor! Představte si, že vy jste ten potenciální ideální klient. Někdo ve vaší skupině, kde se cítíte dobře, je vám dlouhodobě sympatický a vždycky vám dobře poradil. Vypadá to, že fakt něčemu rozumí. Co uděláte?

Budete si ho googlit a hledat jeho webovky, abyste si je mohla prostudovat? Zajímá vás jeho byznys page (FB firemní stránka)? Prdlajs. Kliknete na jeho OSOBNÍ PROFIL na Facebooku. Logicky. A přesně tohle udělají vaši ideální potenciální klienti vám. Takže, PROSÍM, dejte si dohromady svůj osobní profil. Je to důležitější, než si myslíte.

Fotografie – vaše tvář, rozpoznatelně, zapamatovatelně; žádné děti, kytičky, zvířátka, postava z dálky; pokud možno vertikálně; jste profesionálky, tak ať je to vidět; pokuste se tam dostat přiměřený barevný kontrast, blondýny na bílém pozadí ve finále vytvoří světlé kolečko.

Jméno – normálně, zapamatovatelně; jméno, příjmení, opravdu doporučuji vynechat druhá příjmení, prostřední jména, originální přezdívky; vy chcete, aby si vás lidi zapamatovali! Je to váš zájem, ne jejich, takže jim to zjednodušte.

Baner – to je ta velká fotka nahoře; dejte tam něco, co přímo souvisí s vaším byznysem; ideálně vaši fotografii; text jasně říkající, co děláte; tlačítko odkazující na vaše stránky (to tlačítko nebude funkční, jen nakreslené, ale pokud na něj lidi kliknou, objeví se jim popis fotografie, kam už si odkazů můžete dát kolik chcete).

Vaše informace – prosím, ať je vidět, KDO JSTE a PRO KOHO DĚLÁTE; na profilu si klikněte na „upravit bio“ a trochu si s tím pohrajte; napovím, že nemusíte vyplňovat informace podle požadavků FB, bude vidět jenom to, co vyplníte vy; schválně si v jakékoli skupině rozklikněte seznam členů, uvidíte, co myslím

Obsah na vaší zdi – tedy příspěvky, jaké sdílíte; proč jste na Facebooku? Opravdu kvůli přátelům a komunikaci s nimi, nebo tady děláte byznys? Podle toho to upravte. Jste v mé skupině, takže počítám, že odpovědí je byznys. Na svou zeď dávejte v rozumném poměru příspěvky, které vás představí jako člověka a profesionálku, která žije svou prací. Zamyslete se nad tím. Pohrajte si s nastavením soukromí. A počítejte s tím, že si vás mezi přátele budou přidávat potenciální ideální klienti. Ať tam vidí sympatickou ženu, která miluje svou práci. Ideální je vytvořit si skupiny pro ZNÁMÉ (pracovní kontakty) a opravdové privátní přátele. Já sama fotky dětí posílám babičkám mailem a své osobní zážitky sdílím s kamarádkami osobně, telefonicky či po messengeru.

Skupiny, ve kterých jste – ano, i to se zobrazuje; udělejte si revizi; opravdu hodně to vypovídá o vaší osobnosti; a zobrazují se i skupiny, ve kterých nejste aktivní. Prověřte si to, já se na skupiny dívám u žadatelů na vstup do Rebelek. A hádejte, jaký dojem na mě udělá žena, která je v bazárcích, hledáme brigády, BDSM Třebíč…

Přátele – přátele na FB si vytvářejte strategicky; je to networking, tedy opravdová marketingová disciplína, nepodceňujte to; vaši přátelé se zobrazují u vašeho profilu; pokud tam třeba jako koučka budete mít známé lidi, hádejte, jak to bude působit.

 

Naučte se reagovat na poptávku

 

Představte si, že se v naší skupině právě objevil příspěvek, kde vaše ideální klientka prosí o pomoc. Přesně s tím, co patří do vaší expertízy. Můžete se buď blýsknout a pomoct zdarma, nebo získat zakázku. Jak na to reagovat?

 

Přiznávám, že právě tyto situace byly mou hlavní inspirací k napsání celé série. Protože správných reakcí je tak promile. Ostatní jsou úplně blbě. Omlouvám se, ale vhodnější slovo není.

 

Jaké jsou běžné reakce?

  • Jsem koučka, přesně s tímto můžu pomoct, ozvěte se mi.
  • Ráda pomůžu!
  • Píšu SZ.
  • Tohle jsem řešila, ráda pomůžu, pokud máte zájem, napište mi.
  • Moc ráda poradím!

 

A co je na tom tak strašně špatně?

Musíte mít na paměti, že lidi nesnáší ponížení. Nesnáší, když se cítí špatně. Nesnáší pochyby. Takže pokud není jasné, co jim vlastně nabízíte a za kolik, tak se neozvou. Protože se nechtějí dostat do situace, kdy oni předpokládají, že nabízíte přátelskou pomoc zdarma, a vy očekáváte dva tácy za konzultaci.

 

Chápete? Dává to smysl?

 

Přestaňte, prosím, mlžit kolem svých obchodních nabídek, přestaňte mít strach říct si jasně o peníze. Naučte se prodávat! Jak by tedy reakce na žádost o pomoc měly znít?

 

  • „Zadarmo ten plugin nainstaluji.“ – Je to drobnost, navazujete vazbu, děláte marketing.
  • „Ráda to s vámi vyřeším, nabízím jednu koučovací hodinu za referenci.“ – Ideální, pokud si jako koučka ještě nejste úplně jistá, učíte se to, sbíráte reference.
  • „Tento problém vyžaduje hlubší práci, není vhodné to řešit ve skupině. Pokud s tím chcete opravdu kvalitně pomoct, nabízím půlroční koučink. Zde si můžete rezervovat první sezení zdarma, kde si podrobněji vysvětlíme situaci a zjistíme, zda si vzájemně sedneme.“ – Ideální pro zkušené koučky.
  • „S tím problémem ráda pomůžu, je to práce asi na 1-2 hodiny.“ – Webařka (cenu už si každý dohledá na vašem webu, ale je podstatné, že se sám dobere horní hranice).
  • „Přesně s tímhle problémem klientkám pomáhám na marketingových konzultacích, máme vynikající výsledky. Konzultaci si můžete objednat zde.“ Odkaz na www, kde je objednávka a reference.

 

Chápete? Odteď nechci vidět žádné zbabělé mlžení ve vašich prodejních nabídkách. Pomůžete tak klientkám i sobě.

 

Etika prodeje v cizích FB skupinách

 

Prodávat své služby v cizích skupinách, ve kterých se pohybuje vaše cílovka, je nesmírně efektivní. Pokud to děláte chytře. Uvědomte si tu hodnotu.

Problém je, že cizí FB skupiny jsou marketingovým prostorem někoho jiného. Pokud takovou vlastní skupinu provozujete, víte. Já tady ve skupině poslední rok a půl odpracuji 5-7 hodin týdně. Neplacené práce. Tato skupina je mým reklamním prostorem, který jsem vytvořila. Překvápko? Vítejte do reality.

 

Pro začátek přijměte myšlenku, že každá taková skupina má svého zakladatele/správce. A že jste na návštěvě v jeho prostoru. A že byste měly respektovat jeho pravidla. Ve velké části skupin je přímá propagace zakázána v pravidlech. Vždycky si je přečtěte. Kromě toho, že si přečtěte pravidla, tak prostě přemýšlejte a postupujte s respektem a citem k zakladatelce. Jste ve skupině copywriterky? Pokud jste také copywriterka a reagujete na poptávku na copywriting, lezete jí do zelí. To fakt není dobrý. Naopak pokud ve stejné skupině náhodou vznikne poptávka po logu a vy jste grafička, reagujte. V některých skupinách týkajících se byznysu bývají marketingové výzvy. Třeba týden placených digi produktů, využijte toho. Obvykle je na začátku výzva k představení se. Opět legitimní způsob, jak o sobě dát vědět. A vždycky můžete být aktivní v komentářích. Radit, pomáhat, být přátelská. Pokud to děláte kvalitně a máte dobře zpracovaný osobní FB profil, ponese to výsledky i bez nabídky přímé spolupráce. Než do skupiny umístíte vlastní propagační příspěvek, zeptejte se zakladatelky.

 

A jak to chodí u Rebelek?

 

Jinak 😉

 

Rebelky jsem založila jako vzdornou reakci na přísný zákaz vlastní propagace v ostatních skupinách. U byznysu a zvlášť marketingu mi to nedávalo smysl. O čem by tam ostatní psali? Jak by mohli reagovat? Jak se na cokoli zeptat?

I tak platí určitá pravidla:

  • V komentářích se můžete bez omezení odkazovat na vaši práci a nabízet své služby (viz předchozí příspěvek; budujeme úspěšnou komunitu, její základní myšlenkou je, že členky si jsou vzájemně užitečné, mohou tedy kupovat vzájemně své služby).
  • Pravidelně vyhlašuji měsíc na určité téma; únor „případové studie“, březen „neplacené digi produkty“; duben „placené digi produkty“. V takovém měsíci jste doslova vyzvány, abyste se ve skupině promovaly. Pokud to nevyužijete, tak fakt nechápu, co dělá vaše vnitřní podnikatelka. Asi někde hnípe.
  • Do skupiny můžete samozřejmě vkládat své marketingové dotazy. Na baner, na logo, na prodejní nabídku, na definici cílovky…, když to uděláte chytře, tak promujete svou práci.
  • Držte se byznysových/marketingových témat. Paní, která tady dávala příspěvky o běhu, jsem vyřadila. Pokusila jsem se jí několikrát vysvětlit, že to není vhodné, nepochopila to.
  • Než zde budete publikovat obsáhlé reference na cizí práci, zamyslete se.
  • Na propagaci aktivních členů pohlížím výrazně přívětivěji a jsem ochotná ji podpořit. Tímto děkuji aktivním členům skupiny, vnímám vás jako spoluautory a vážím si toho.
  • Dále samozřejmě výrazně pozitivněji nahlížím na propagace mých klientek. Ať už jste z Magického skoku, 21, měly jsme společně konzultaci, jste členkami katalogu, poslaly jste mi dobrovolný příspěvek na konferenci na Islandu. Tady cítím, že energie jsou vyrovnány.
  • Ve skupině můžete využít možnosti „Týden na téma…“; ve kterém dostanete obrovský prostor, po dobu 5 dní zde ve skupině můžete každé ráno publikovat svůj text s libovolným obsahem. Jen musí být užitečný ostatním členkám. Můžete se v něm odkazovat na své produkty, služby, skupiny.
  • Pokud jste v katalogu, budu v Rebelkách publikovat váš profil při vzniku i odkaz na články, které napíšete do Rebelkovského blogu. Další dobrá příležitost.

 

Takže co? Máte pocit, že je těch možností fakt hodně? Chápete, že je to o vyrovnání energií? Že jsou Rebelky pro vás fakt užitečným prostorem pro marketing a zároveň nechcete mít pocit, že zneužíváte cizí práci? Nabízím vám skvělé řešení. Objednejte si místo v katalogu. Katalog je užitečný, získáte další kvalitní prostor k propagaci. A zároveň se mu teď začnu aktivně věnovat, budeme tvořit magnet na kontakty, budu řešit jeho propagaci, v katalogu je kvalitně provedené SEO (optimalizace pro vyhledávače).

Snesitelná lehkost byznysu

Snesitelná lehkost byznysu

Všimla jsem si, že většina rozhovorů s úspěšnými podnikateli je z valné části o tom, jaká to byla dřina, kolik hodin denně pracovali, kolik let jim trvalo, než se dostali z dluhů, kdo všechno je podrazil.

Jenže když se na to podíváte zblízka, vidíte, že si k podnikání vybrali velice složitý podnikatelský model, nespočítali si, jestli se jim to může vůbec kdy vyplatit, podnikali s kamarádem (kamarád nerovná se dobrý byznys partner), zbytečně to překombinovali. Já netvrdím, že je to procházka růžovou zahradou. Že se podnikatel v dnešní době nemusí učit, zkoušet, postupně se vypracovat, že neudělá drahou chybu. Jenomže to rozhodně nemusí být AŽ TAK těžký. Vlastně je to opravdu lehký. Tedy ve srovnání s ostatními variantami.

Internet je pro podnikání pravé požehnání, informace nikdy nebyly tak lehce dostupné a zpracované. Software je zadarmo nebo za hubičku. Lehce si můžete najít někoho, kdo vám s jakýmkoli problémem pomůže. Za pár tisíc si koupíte online programy, kde je většina postupů zpracována do přehledné struktury. Nepotřebujete půjčky ani zaměstnance. Vlastně je to tak, že největší brzdou bývají sami podnikatelé a jejich pevná víra v to, že to je náročné, složité, neuchopitelné.

 

Pro dnešek si zkuste představit, že vaše podnikání je opravdu snadné, radostné, naplňující.

 

Fajn krokem je opravdu promyšlené vybrání předmětu podnikání.

Aby vaše podnikání dlouhodobě fungovalo a přinášelo vám zisk, musí splňovat tyto tři body:

1) Umíte to a jste v tom dobré (to samozřejmě neznamená, že musíte být mistrem oboru hned na počátku podnikání, většina z nás se učí celoživotně).

2) Lidi to potřebují/chtějí (ano, můžeme vymyslet něco úplně nového a potom lidi přesvědčit, že je to pro ně užitečné; naděje na úspěch jsou malé a zbytečně se nadřete; mnohem lehčí variantou je vzít něco prověřeného a vylepšit to).

3) Lidi jsou ochotní za to zaplatit (a počítejte s tím, že většina smrtelníků disponuje omezenými zdroji).

 

Dovolím si přidat hnusnou pravdu: „pokud vás to neživí, tak to není podnikání, ale koníček“. Ano, začátek podnikání je náročný, ale jestli svůj byznys rozjíždíte už třetí rok a ještě pořád vás živí manžel, tak je něco špatně. A ještě trochu naděje: „pokud jste ve ztrátě, většinou pomůže přehodnotit investice, marketing, prodej… a dostanete se do plusu“. Předmět podnikání se může, a asi by i měl, v průběhu času vyvíjet. Pravidelně něco pustit a přidat něco nového. Ať je to aktuální, smysluplné, baví vás to. Chcete začít podnikat, ale nejste si jisté v čem? S čím pomáháte lidem kolem sebe, v čem jim radíte? Zkuste se odpíchnout od toho, stejně musíte začít s tím, co umíte, a s lidmi, které znáte. A první krok? Výběr domény? Profi fotky? Ale nééé… domluvte si první odměnu za provedenou práci.

 

Pracujte v zóně svého génia

 

Tohle patří mezi frekventované poučky, ale kdo se tím vážně řídí? Opravdu děláte jenom to, v čem jste naprosto úžasné, co vás pohltí, za co vás ostatní obdivují? Anebo máte spíš pocit, že zóna vašeho génia je něco úplně obyčejného, co přece chápe a umí každý? Že za tohle by vám ve skutečnosti nikdo nezaplatil? A tak se raději zbytečně pachtíte s něčím, co sice umíte, ale dřete se s tím? Já si myslím, že práce v zóně génia je za odměnu. A že je pravděpodobnější, že se k tomu dopracujete stylem pokus/omyl, než že se v ní spolehlivě uvelebíte ihned během prvních měsíců podnikání. Já sama poměrně pečlivě pozoruji, jakou práci odkládám a u čeho jsem ochotná bez známek únavy sedět do noci. A pravidelně pouštím ty práce, ze kterých nejsem nadšená. Byť jsou klienti fajn a dobře mi to vydělává.

 

A co dělat, když činnost není „tím vaším“, ale přesto se udělat musí?

 

1) Přestat to dělat – překvapivě hodně věcí můžete při podnikání vcelku klidně vypustit a nic se nestane. Neplatí to pro účetnictví, ale v marketingu se všechno dá nahradit nějakou alternativou. A to, že jste před několika lety něco začaly a naklopily do toho peníze a energii, ještě neznamená, že to nemůžete pustit k vodě. Můžete. Fakt.

2) Delegovat – každý člověk funguje jinak a je nadšený z jiných činností. Když na někoho přesunete vaše největší trápení, ušetříte spoustu času a energie a určitě vás to nezruinuje. Pokud byste nejraději delegovaly všechno, tak buď vážně potřebujete odpočinek, nebo jste si nevybraly vhodný obor podnikání.

Pro zajímavost – delegováním a chytrým podnikáním se zabývá Amber McCue. Mrkněte na to. Podle Amber by se delegovat mělo i to, co vás vážně hrozně baví, ale co přímo nenese peníze – protože budete mít tendenci se s tím nehorázně crcat a plýtvat časem (typickým příkladem je „brand-prokrastinace“ – takové to vlastnoruční vytváření ideálního loga, vizitek, přebarvování webu, změny fontů, grafika e-booků…).

Takže co z vašeho byznysu je zralé na ukončení/delegování?

 

Jaké oblasti se potřebujete věnovat?

 

Podnikání vnímá řada žen (včetně mé maličkosti)  jako cestu seberozvoje a soustavného sebevzdělávání. V mnoha případech to „potřebné sebevzdělávání“ hrubě převáží čas, ve kterém se skutečně pracuje (tedy vydělávají peníze).

Online kurzy, přednášky, knihy, konzultace… už jsem viděla ženy, které si ze sebevzdělávání udělaly práci na plný úvazek. Jak zajistit, aby vám v tom podnikání zbyl i čas na podnikání?

1) Zrevidovat časovou investici – placená práce : administrativa a marketing : sebevzdělávání – kolik procent času věnujete studiu (a tím myslím online kurzy, webináře, knihy, přednášky, konference…).

2) Zjistit, v jaké oblasti se nejvíce potřebujete posunout.

 

Jednička je vcelku jednoduchá, takže jdeme na dvojku. Vcelku normální nastavení je „neumím skoro nic, musím se naučit všechno a do té doby si nemůžu říct o slušné peníze“. Problém je, že „skoro všechno“ je opravdu hodně široký rybníček, který se stále více a více rozšiřuje. Ale zdaleka ne všechny oblasti vás opravdu posunou a zdaleka ne všemu musíte skutečně hluboce rozumět. Rozdělení bude u každého jiné a bude se měnit v průběhu podnikání.

 

1) Odborné znalosti (to je jasné, většina podnikajících žen je ve svém oboru hodně na výši, než si vůbec troufnou uvažovat o přechodu na volnou nohu).

2) Marketing a byznys – podstatou podnikání je PRODEJ. Neprodáte, nemáte peníze, nepodnikáte. Tohle je mega důležité. Ale zdaleka nemusíte rozumět úplně všemu. A ani nikdy nebudete. V oblasti marketingu a byznysu mi vyšlo jako nejchytřejší řešení soustředit se na vlastní prodejní schopnosti a pochopení základního marketingového systému vhodného konkrétně pro vás (ne všechno je vhodné pro všechny). A konkrétní úkoly konzultovat se specialisty. Já už viděla několik online kurzů o FB reklamě, ale není to má hlavní činnost a hlavně soustavně tento obor nesleduju. Takže než příště pustím peníze do reklamy, tak si zaplatím konzultaci u specialistky.

3) Mentální práce na sobě – a tohle je hodně zajímavé. Už jsem odkonzultovala docela hodně, takže vidím vzorec „příjmy z podnikání jen volně souvisejí s odbornými znalostmi a s marketingovými schopnostmi“. Pokud žena nemá dostatečné sebevědomí a mentální energii, je vcelku jedno, kolik kurzů a přednášek absolvuje. Výsledek to nepřinese.

 

Určitě už jste zaznamenaly případy, kdy žena vlítla do nového oboru a během roku v něm podnikatelsky předběhla celou konkurenci. Včetně těch, které na to mají tři vysoké školy a 20 let praxe. Protože není „zabrzděná“. Jak si to představuji:

a) podnikatelka „po krk zamrzlá v ledu“ – učí se, investuje, studuje, celé noci sleduje webináře… a nic,
b) podnikatelka „po kolena se brodí sněhem“ – to je myslím 90 procent podnikajících žen, posunují se vpřed, ale zbytečně se u toho dřou,
c) podnikatelka „na bruslích a hlaďounkém zamrzlém jezeře“ – tohle je jasný, stačí maličký výdaj energie a frčí.

 

Pokud jste ve fázi a) nebo b), tak byste se měly soustředit hlavně na mentální práci a vlastní „odbrzdění“. Ale jak to udělat? Mentální práce, duše, energie, vibrace…

Přesně takové věci řešíme v mém programu Magický skok v byznysu. Že by se to teď hodilo, ale nemáte vůbec čas, protože máte děti doma? Naprosto chápu, souzním, jsem na tom stejně. Vím, že na podobné transformační programy je třeba čas a energie. A s tím je třeba počítat dopředu. Naplánovat si to, zanést do kalendáře. Připravit se. Proto píšu s tak velkým předstihem. Další kolo Magického skoku, na který mám vynikající reference, bude začínat v srpnu. Ale už teď si jej můžete objednat za předprodejovou cenu. Využijte to. Ručím za to, že program je dobrý, transformační a opravdu nese výsledky.

https://marketing-svobodova.cz/produkt/magicky-skok-v-byznysu/