#Magickýskok 012

Rebelky, připravuji pro vás online program Magický skok v byznysu. Podstatou je přechod do “vyššího patra” jak v byznysu, tak v osobním životě. Většina z nás to má stejně neoddělitelně provázané.

Jedním z hlavních kroků je předefinování výše příjmů, které si ve Vyšším patře dáme za cíl. Podstatou mého přístupu je POSTUPNÁ změna. Když si dáte příliš velké cíle, neuvěříte jim. Bude vám jasné, že to je naprosto mimo váš dosah, takže se ani nebudete snažit. V Magickém skoku děláte změny asi o 10-20 %. Ale samozřejmě tento skok můžete dělat opakovaně. Takže v praxi to vypadá takhle: SKOK => usazení se v nové realitě, zmapování nového patra, získání sebejistoty, promítnutí nové energie do podnikání => další SKOK. Pěkně postupně, v klidu. Beze stresu. Nebo jen s malým stresem.

A od vás potřebuji zjistit, jaká je pro většinu z vás ta ideální částka ve Vyšším patře. Jak ji určit? Zkusme vycházet z reality. Já to dělám tak, že pracuji s částkou, kterou jsem ve Starém patře schopná vydělat. Když budu celý měsíc makat, nebudu nemocná já ani děti, nebudou prázdniny, nepřijdou žádné komplikace. Tak mým cílem do Vyššího patra je přesně tato částka, ale s LEHKOSTÍ.

Pro zjednodušení míříme na Příjem, ne zisk, ne výplatu. Pokud neděláte ve službách a máte velmi vysoké provozní náklady, tak prosím zkuste částku nějak přepočítat.

Anebo… se můžete zkusit nacítit na své Já ve Vyšším patře. Kolik má příjem? V čem se cítí dobře? S jakou částkou je vnitřně v souladu?

Takže můžete vycházet z reality ANEBO z potřeb vaší duše. Obojí je správně.

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 011

Síbila jsem vám otevřené výsledky ze své placené FB reklamy. Takže tady to je

Účel reklamy: Zvětšení databáze před plánovaným prodejem digi produktu “#Magický skok v byznysu” a zlepšení pozice na trhu

Rozpočet: 10 000 Kč

Doba trvání: 1 týden

Landing page: https://marketing-svobodova.cz/jak-zvladnout-4-deti-podnikani-bydleni-na-samote-a-jeste-se-dostat-na-island/

Cena za proklik: 4,1 Kč

Získaných kontaktů: 673

Cena za získaný kontakt: 14,85

Hodnocení: Nevím, záleží na kvalitě získaných kontaktů. Pokud jsou skutečně relevantní (na základě předchozích zkušeností předpokládám, že ano), můžu předpokládat, že v únoru budu mít jen z této databáze příjem cca 50-70t z prodeje digi produktu. A následně zakázky v podobě konzultací a webovek na dalších několik měsíců. Co se týče čísel, tak bych mohla mít lepší výsledek. Náklady se navýšily mým mířením na regiony a na Slovensko, od toho si slibuji získání zajímavé klientely.

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 010

Připravuji online program pro podnikatelky ve službách #Magický skok v byznysu, který budu prodávat od 4.2.2020. Možná vás bude zajímat, jak takový skok v praxi vypadá a jakým nástrahám můžete čelit. Takže konkrétní příklad z mého života.

Ten skok je přesun o patro výše. Změna oproti stávající realitě asi o 10-20 %, takže něco, co je představitelné a realizovatelné. Některé změny děláme vědomě, jiné změny přijdou jako překvapení (prostě je s sebou přinesou ty změny, které děláme vědomě). Má to několik kroků, my jsme tady ve skupině dělaly takový zkušební skok celé léto, každý týden jsme řešily něco jiného. Mým vědomým krokem bylo zvýšení příjmů na pohodových 100t měsíčně. Ve starém patře by to bylo realistické, ale šílená dřina (a hlavně by se nesmělo stát nic mimořádného, což je dost nepravděpodobné).

A teď ty nástrahy. Minulý týden jsem spustila reklamu na FB, jejímž cílem je vytvoření nové kvalitní databáze kontaktů. Prostě když už ten program budu psát, tak ho chci prodat co nejvíce lidem. Logicky. Rozpočet jsem měla 10t, ale plánovala jsem zaplacení až v únoru po spuštení programu. Nechtěla jsem teď vydat peníze, když se to dalo přesunout na vhodnější dobu. Reklama běžela 5 dní, prima výsledky. Spokojenost. Jenže FB mě nechal jít jenom do 6t a chce je zaplatit. Potom si můžu znovu spustit reklamu (povolená výše už by měla být vyšší). Takže pro mne nečekaný výdaj 6t.

A teď “mezipatrová srážka”. Ve starém patře bych se smířila s tím, že reklama bude mít nižší dosah, seberu méně kontaktů, ale neutratím peníze, se kterými jsem nepočítala. Jako možné řešení se nabízí počkat jeden měsíc a propagaci uhradit potom (na “náklady na podnikání” mám zvláštní účet). Takové logické a neproblematické řešení.

V novém patře si uvědomuji, že TEĎ je vhodný čas. Za měsíc už bedeme příliš blízko vánočních svátků. Bude dražší reklama, zahuštěnější online prostor, lidé budou myšlenkami jinde. A zároveň se připravím o 4 týdny, které bych jinak měla na budování vztahu s novou databází. Jedná se o dvě konzultace navíc. Peníze investované do reklamy se mi mnohonásobně vrátí. Takže?

Tak a takhle přesně to vypadá, když se začneme propadat zpátky do starého patra. Najedou původní myšlenkové vzorce (v mém případě hra na jistotu), rozhodujeme se na základě strachu, odmítáme přijmout větší závazky v novém patře. Větší závazky vedou k lepším výsledkům. Malé závazky a strach přinášejí mizerný výsledek. Nenechme se stáhnout zpět do starého patra, ze kterého jsme se tak pracně vytáhly.

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Mrtví brouci nejsou mrtví!

Mrtví brouci nejsou mrtví!

Pokud se byť jen okrajově zajímáte o marketing na Facebooku a fungování algoritmu, zřejmě vás neminulo doporučení, abyste pravidelně z FB skupin mazala “mrtvé brouky”. Mrtvým broukem se myslí člověk, který je členem skupiny, ale nijak se aktivně neprojevuje. Nekomentuje, nelaikuje. Algoritmus to nemá rád a velký počet mrtvých brouků zhorší váš dosah. Nikde se mi nepodařilo najít konkrétní čísla. Tedy kolik procent neaktivních členů zhorší hodnocení a jak tedy to zhoršení dosahu konkrétně vypadá. Pokud tuto informaci máte, přídejte se k diskusi ve skupině.

 

Nicméně i tak si troufnu tvrdit, že mazání “mrtvých brouků” z fungující skupiny (tedy pokud tam nějaká aktivita probíhá a část členů opravdu reaguje) je… ne úplně strategické. Zkusme se odklonit od fungování algoritmu a podívejme se na to, jak fungují lidé. Připomínám, že lidi jsou vaši zákazníci a přinášejí vám peníze. Algoritmus je vzoreček.

  1. 90 % lidí na sociálních sítích je pasivních, tedy netvoří žádný obsah, nereagují, nelaiků (u aktivních Skupin by to číslo mělo být nižší)
  2. Většina populace funguje tak, že si vás musí nejdříve všimnout, potom jim začnete připadat zajímavá, potom v nich nějakou dobu zraje myšlenka, že by s vámi přeci jenom mohli začít spolupracovat. A když dozraje čas a vy v té době uděláte přímou prodejní pobídku, tak se stanou vašimi klienty. Pokud jim nenecháte dostatek času na zpracování tohoto kroku, nebo neuděláte tu prodejní pobídku, k objednávce pravděpodobně nedojte. Čím dražší službu poskytujete, čím delší celý proces je.
  3. Lidi reagují na “sociální potvrzení”. Tedy pokud má nějaká skupina hodně členů, považují ji za kvalitní a zažádají o členství. Jestli skupina je nebo není kvalitní, zjistí až po vstupu.

Dám konkrétní příklad z mé praxe. V zásadě poskytuji dvě služby. Konzultace za 3 600 Kč a realizaci webů, kde je cena podle náročnosti 10-30 000 Kč. V srpnu jsem během dvou dní získala 8 zakázek na weby. Typický průběh byl, že klientka v dubnu reagovala na můj magnet na kontakty a vstoupila do mé mailové databáze. Následně reagovala na mou výzvu a stala se členem mé skupiny. V dubnu. Od té doby mne jenom sledovala. Četla newslettery (ne všechny), sledovala dění ve skupině (nepravidelně a bez reagování). Od dubna do srpna v ní zrálo odhodlání s tím webem něco dělat. V srpnu jsem napsala článek, kde jsem popisovala, jakým způsobem já weby dělám. Toto s ní rezonovalo, řekla si, že TEĎ už toho má vážně dost a domluvila si spolupráci na podzim. A teď na tom děláme. Zakázka za několik desítek tisíc. Kdybych se držela rady “mažte mrtvé brouky”, o tuto zakázku (a většinu dalších) bych přišla.

A ještě pohled z hlediska uživatele. V kolika skupinách dohromady jste? Kolik jich pravidelně sledujete, téma vás zajímá a je možné, že časem si ten koučink nebo program opravdu objednáte? A v kolika patříte mezi aktivní členy?

Kdy má smysl mazat. Před třemi lety jsem měla klientku, která měla 11 000 fanoušků na své stránce. Na té stránce jí pravidelně reagovaly tři kamarádky, nula prokliků na web s e-shopem, nula objednávek. Měla dlouhodobě placenou propagaci, která jí generovala fanoušky z celého světa. Tak v tomto případě nemělo smysl mazat mrtvé brouky, ale prostě zrušit celou stránku a začít znovu a lépe.

#Magickýskok 009

Decluttering – energeticky neprosto nezbytná část práce, staré a nefunkční uvolňuje prostor novému a lepšímu. V MailChimpu jsem se rychle blížila bezplatné hranici 2000 kontaktů. Jako řešení jsem měla tyto možnosti

1) Být vděčná MailChimpu a přejít do placeného režimu
2) Tak trochu podvod – otevřít si další účet a do něho převést svou databázi Blog. Této databázi posílám obyčejné NS bez sekvencí, takže by to technicky nebyl problém.
3) Z energetického hlediska nejsprávnější – radikální decluttering. Odmazala jsem téměř 1000 kontaktů.

Podle čeho jsem je odfiltrovala? Kontakty v databázi Blog (běžné NS) jsem seřadila podle data od nejstarších. U starších než 6 měsíců jsem si hromadně označila odhlášené a neaktivní (dvě hvězdičky). Ty jsem hromadně smazala. A když už jsem byla v tom, tak jsem odmazala i všechny odhlášené. Použila jsem funkci PERMANENTLY DELETE, takže prostě nenávratně mizí a už se nemůžou znovu přihlásit (tedy pod stejnou adresou).

 

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny