#Magickýskok 011

Síbila jsem vám otevřené výsledky ze své placené FB reklamy. Takže tady to je

Účel reklamy: Zvětšení databáze před plánovaným prodejem digi produktu “#Magický skok v byznysu” a zlepšení pozice na trhu

Rozpočet: 10 000 Kč

Doba trvání: 1 týden

Landing page: https://marketing-svobodova.cz/jak-zvladnout-4-deti-podnikani-bydleni-na-samote-a-jeste-se-dostat-na-island/

Cena za proklik: 4,1 Kč

Získaných kontaktů: 673

Cena za získaný kontakt: 14,85

Hodnocení: Nevím, záleží na kvalitě získaných kontaktů. Pokud jsou skutečně relevantní (na základě předchozích zkušeností předpokládám, že ano), můžu předpokládat, že v únoru budu mít jen z této databáze příjem cca 50-70t z prodeje digi produktu. A následně zakázky v podobě konzultací a webovek na dalších několik měsíců. Co se týče čísel, tak bych mohla mít lepší výsledek. Náklady se navýšily mým mířením na regiony a na Slovensko, od toho si slibuji získání zajímavé klientely.

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 010

Připravuji online program pro podnikatelky ve službách #Magický skok v byznysu, který budu prodávat od 4.2.2020. Možná vás bude zajímat, jak takový skok v praxi vypadá a jakým nástrahám můžete čelit. Takže konkrétní příklad z mého života.

Ten skok je přesun o patro výše. Změna oproti stávající realitě asi o 10-20 %, takže něco, co je představitelné a realizovatelné. Některé změny děláme vědomě, jiné změny přijdou jako překvapení (prostě je s sebou přinesou ty změny, které děláme vědomě). Má to několik kroků, my jsme tady ve skupině dělaly takový zkušební skok celé léto, každý týden jsme řešily něco jiného. Mým vědomým krokem bylo zvýšení příjmů na pohodových 100t měsíčně. Ve starém patře by to bylo realistické, ale šílená dřina (a hlavně by se nesmělo stát nic mimořádného, což je dost nepravděpodobné).

A teď ty nástrahy. Minulý týden jsem spustila reklamu na FB, jejímž cílem je vytvoření nové kvalitní databáze kontaktů. Prostě když už ten program budu psát, tak ho chci prodat co nejvíce lidem. Logicky. Rozpočet jsem měla 10t, ale plánovala jsem zaplacení až v únoru po spuštení programu. Nechtěla jsem teď vydat peníze, když se to dalo přesunout na vhodnější dobu. Reklama běžela 5 dní, prima výsledky. Spokojenost. Jenže FB mě nechal jít jenom do 6t a chce je zaplatit. Potom si můžu znovu spustit reklamu (povolená výše už by měla být vyšší). Takže pro mne nečekaný výdaj 6t.

A teď “mezipatrová srážka”. Ve starém patře bych se smířila s tím, že reklama bude mít nižší dosah, seberu méně kontaktů, ale neutratím peníze, se kterými jsem nepočítala. Jako možné řešení se nabízí počkat jeden měsíc a propagaci uhradit potom (na “náklady na podnikání” mám zvláštní účet). Takové logické a neproblematické řešení.

V novém patře si uvědomuji, že TEĎ je vhodný čas. Za měsíc už bedeme příliš blízko vánočních svátků. Bude dražší reklama, zahuštěnější online prostor, lidé budou myšlenkami jinde. A zároveň se připravím o 4 týdny, které bych jinak měla na budování vztahu s novou databází. Jedná se o dvě konzultace navíc. Peníze investované do reklamy se mi mnohonásobně vrátí. Takže?

Tak a takhle přesně to vypadá, když se začneme propadat zpátky do starého patra. Najedou původní myšlenkové vzorce (v mém případě hra na jistotu), rozhodujeme se na základě strachu, odmítáme přijmout větší závazky v novém patře. Větší závazky vedou k lepším výsledkům. Malé závazky a strach přinášejí mizerný výsledek. Nenechme se stáhnout zpět do starého patra, ze kterého jsme se tak pracně vytáhly.

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 009

Decluttering – energeticky neprosto nezbytná část práce, staré a nefunkční uvolňuje prostor novému a lepšímu. V MailChimpu jsem se rychle blížila bezplatné hranici 2000 kontaktů. Jako řešení jsem měla tyto možnosti

1) Být vděčná MailChimpu a přejít do placeného režimu
2) Tak trochu podvod – otevřít si další účet a do něho převést svou databázi Blog. Této databázi posílám obyčejné NS bez sekvencí, takže by to technicky nebyl problém.
3) Z energetického hlediska nejsprávnější – radikální decluttering. Odmazala jsem téměř 1000 kontaktů.

Podle čeho jsem je odfiltrovala? Kontakty v databázi Blog (běžné NS) jsem seřadila podle data od nejstarších. U starších než 6 měsíců jsem si hromadně označila odhlášené a neaktivní (dvě hvězdičky). Ty jsem hromadně smazala. A když už jsem byla v tom, tak jsem odmazala i všechny odhlášené. Použila jsem funkci PERMANENTLY DELETE, takže prostě nenávratně mizí a už se nemůžou znovu přihlásit (tedy pod stejnou adresou).

 

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 008

#Magickýskok 008

Jak jsem avízovala, chystám se spustit FB reklamu. Opět po delší době. Dnes s vámi nebudu sdílet obecná moudra o nastavení FB reklamy, ale mé vlastní zkušenosti.

 

Proč investovat do FB reklamy

 

To je prosté, absolutně základní marketingová myšlenka je: “Pokud o vás lidi neví, tak od vás nemůžou nakoupit”. Je to vyloučené. Samozřejmě možností propagace je celá řada, má cílovka je na Facebooku, reklama se dá velmi dobře mířit a mám dobré předchozí zkušenosti.

 

Proč zrovna teď

 

Chci, aby mé podnikání stabilně a dlouhodobě rostlo. K tomu potřebuji zvětšovat svou komunitu (v mém případě to znamená kontakty v databázi a lidi ve FB skupině). A chci, aby to byly jen a pouze moje ideální klientky. Takže FB reklama bude odkazovat na cestování, rodinu, podnikání, Kopanice. Věk dám 35-55, ženy, ČR i SR (ano, expanduju), zájmy: cestování, alternativní vzdělávání, alternativní léčba, knihy, jóga, podnikání, buddhismus, knížky, meditace. Proč cestování, když hledám klientky na webdesign? Protože se nám líp dělá, když si lidsky rozumíme. A ve FB skupině je potom dobrá atmosféta, protože ženy v ní sdílejí podobné hodnoty.

V létě bylo příliš lidí na dovolených a nechtěli se k ničemu moc zavazovat. Před vánocema bude reklama drahá. Takže TEĎ. Kromě toho chci v únoru prodávat svůj digi produkt #Magickýskok a potřebuji do té doby mít vybudovaný vztah mezi mnou a novými kontakty.

A co říkám pořád: “Pokud chcete prodávat digi produkty, tak potřebujete NEJDŘÍV KOMUNITU, teprve potom ten digi produkt”.

 

Landing page

 

To je stránka, na kterou bude reklama směřovat. Já používám klasický příspěvek v blogu na jehož konci je klasická statická opt-in (přihlašovací formulář). Používám MailChimp bez GDPR polí a bez double opt-in (dvojité potvrzení). Double opt-in není ze zákona povinné. Mým magnetem na kontakty je 10denní program pro podnikatelky, v posledním dni končím pozvánkou do skupiny a  výzvou k odhlášení se z databáze, pokud vysloveně nechtějí dostávat mé další newslettery, nebo nemají v úmyslu v nejbližším roce opravdu máknout na své firmě (k čemu by mi potom takové kontakty byly, že).

 

Náklady na FB reklamu

 

Já při kalkulacích kašlu na náklady na proklik, zajímají mě až náklady na získání kontaktu. Dříve se mi podařilo dostat se na 7 Kč na získání kontaktu, doba pokročila, online prostor se zahušťuje a každý kontakt pro mne má velkou hodnotu (tento týden sesbíraní lidé si ode mne v únoru koupí digi produkt a někteří z nich na jaře webovky a dlouhodobou marketingovou spolupráci; zároveň přejdou do mé FB skupiny a do té skupiny si budou přidávat své známé). Takže jsem ochotná jít na 20 Kč za kontakt.

A teď malý trik 😉 Od Facebooku si můžete na reklamu půjčit peníze. Nejedná se oficiální půjčku. Reklamu si objednáte na kartu, dostanete nějaký limit, který se odvíji od částky, kterou jste tam utratila při předchozích kampaních. U začátečníků je to 1 000 Kč, takže nemusíte mít strach, že si vytvoříte šílenou půjčku a nedokážete ji splatit. Žádost k úhradě dané částky přijde buď na konci měsíce, nebo jakmile tuto částku vyčerpáte. Pokud ji neuhradíte, začnou se vám asi 3* týdně ve feedu objevovat oznámení, že se nepodařilo danou částku strhnout z účtu. A to je všechno. Zajímal mě celý systém, takže jsem si takto “na dluh” vzala reklamu v dubnu. Zaplatila jsem ji včera (o 5 měsíců později). Žádné exekuce, žádné navýšení, žádné dopisy, žádné úroky. Prostě poděkování za úhradu a oznámení, že od teď jsou mé reklamy opět aktivní. Já si z toho vyvodila, že je možné vybudovat databázi na dluh, o pár měsíců později jí prodat digitální produkt a teprve z toho prodeje tu reklamu zaplatit.

Momentálně do toho pouštím 10t, zaplatím jim to v únoru 2020. Ještě jsem trnula, jestli mi 10t schválí kvůli předchozímu dluhu. Schválili do 20 minut.

 

Forma mojí reklamy

 

Sponzorovaný příspěvek. A není to proto, že bych se bála používat manažer reklam. Nebojím. Nebo neuměla používat sofistikovanější nastavení. Umím. Loni jsem do toho naklopila docela hodně peněz, jsem proškolená až na půdu. Pointa je, že se mi nikdy nepodařilo dostat se na tak dobré výsledky jiným způsobem, než sponzorovaným příspěvkem. Zkoušela jsem to, pochybovala o sobě, studovala to. Pak jsem přijala fakt, že jednoduché řešení může být to lepší (tohle je téma ke kontemplaci, jak často v životě volíte zbytečně komplikované řešení místo toho jednoduchého?). Mé klientky mají velmi podobné zkušenosti. Nejdříve používaly Sponzorovaný příspěvek. Potom se rozhodly dělat to pořádně, byly na školení, zaplatily se specialisty. Výsledek byl horší. Máte-li odlišnou zkušenost a jste ochotná se s námi podělit o čísla, pište do skupiny.

Podařilo se mi spustit reklamu na již dříve propagovaný příspěvek, takže tam mám řadu sdílení, laiků… což je boží!!! Social proof (sociální potvrzení => lidi samozřejmě lépe reagují na viditelně oblíbený příspěvek).

Kdy má smysl najmout si specialistu na FB reklamu? Osobně bych si to hodila do kalkulačky. A zohlednila

  1. Kolik peněz ročně do reklamy investuji
  2. Kolik ten specialista stojí
  3. Jaké zlepšení je schopen mi zaručit (nebo alespoň teoreticky přislíbit, chápu, že v reklamě a marketingu se toho moc dopředu zaručit nedá)

 

Kdybych dávala na reklamu ročně 200t, konzultace u specialisty stála 10t a slíbil mi zlepšení o 30 %, tak do toho samozřejmě jdu. Při mém ročním rozpočtu to nemá smysl. I kdyby byl geniální, tak nemá šanci to projevit za částku, která by nepřevýšila můj roční celkový rozpočet.

 

Jak reklamu podpořit

 

Placenou reklamu a neplacenou reklamu hodnotí FB algoritmus velice podobně. Pokud na vaši reklamu rychle po jejím vydání reaguje větší množství lidí (sdílení, komentáře, laiky), tak je hodnocená jako kvalitní (zajímavá pro uživatele FB) a algoritmus PODPOŘÍ její šíření. Takže se dostanete na nižší částku za proklik.

A mám na vás prosbu – pokud jste 10denním programem prošla a přišlo vám to užitečné nebo vtipné (ideálně obojí), podpořte prosím mou reklamu. Tedy pokud se vám objeví ve feedu.

 

Trocha magie do toho byznysu

 

A když už jsme u toho #Magického skoku v byznysu, tak jdu tu placenou propagaci podpořit na energetické úrovni. Dnes nebudu pracovat pro klienty a maximum dne (well, co realita dovolí) budu věnovat energetickému napojení na nové lidi. Kdyby vás to zajímalo prakticky, tak si pustím nějaký meditace, půjdu do lesa, na cvičení (vyšší vibrace v těle), očistím energie v prostoru (decluttering + úklid), koupím si něco symbolického na podporu (plakát, květinu, sošku z feng shui obchodu…).

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 007

Dnes mi přišly korektury od mojí nové korektorky Alžběty Vintrové. Opravila mi celý 10denní program + přispěvek k blogu, který mi funguje (velice uspokojivě) coby landing page. Práce super, předání 2 dny před termínem, cena 1 272 Kč (pro mne výborný).

Korektury jsou přesně práce, kterou svým klientkám pravidelně doporučuji k delegování. Klasika – své vlastní chyby nevidíme, napsání textu trvá hodinu, další dvě se v tom nimráme a hledáme chyby… fakt ztráta času. Zvlášť pro perfekcionistky (což já tedy nejsem) a lajdáky, kteří si na celý příspěvek dají jednu hodinu a pak to po sobě ani nepřečtou. A zadání práce korektorce je asi to nejsnažší delegování… prostě pošlete texty, napíšete co vám leží na srdci (moje “vulgarismy nepřepisovat, jsou součástí mého brandu”) a je delegováno.

Takže já dneska měním texty v MailChimpu a zítra ráno se můžete těšit na příspěvek a FB reklamě 😉

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

#Magickýskok 006

Začínám tvořit obsah. Skutečný obsah chci psát o vánočních prázdninách, ale už teď si začínám dávat dohromady podklady.

 

1) Zavádím novou rutinu – každé ráno si udělám čaj, sednu na gauč s diářem a telefonem. Do sluchátek si pustím meditaci a zapisuju pod sebe nápady. Úplně cokoli, chaoticky, pocity, konkrétní věci, odkazy… momentálně poslouchám “The ideal life” od Denise Duffield Thomas (bonus v jejím Money Bootcampu)

2) Vybírám 10 autorů, na které se budu odkazovat, jejich knížky přesouvám do samostatné police. Knížky postupně čtu, dělám si do nich poznámky, zvýrazňuji.

3) Zakládám samostatnou složku, do ní natahuju e-booky a vůbec jakékoli materiály, které by mohly být relevantní

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny