Minimalistický byznys

Minimalistický byznys

​Jako online markeťačka a byznys mentorka vidím, že se velké množství žen pokouší o online podnikání. V těchto pokusech nechávají obrovské množství času, mnohdy i peněz, riskují své partnerské vztahy (muži jejich online snažení vnímají jako kradení času rodině).

Jenže ono jim to nefunguje. Proč? Protože bez pochopení aplikují podnikatelské a prodejní strategie, které je učí někdo cizí. Někdo, kdo buď také vcelku bezmyšlenkovitě přebírá cizí strategii, nebo kdo má strategii vlastní a tu předává dál. I lidem, pro které je daný postup absolutně nevhodný.

 

Skutečně efektivní marketing

Marketing funguje jako celek. Pokud to má opravdu nést peníze, musíte CHÁPAT a PROPOJIT jednotlivé dílky skládačky.

Online podnikání si představte jako vláček. Na začátku je mašinka (vlastní schopnosti a energie podnikatelky – to nevyměníte, můžete to zlepšovat). Vláček stojí na kolejích (cíl a vize – musíte se rozhodnout, jakým směrem vláček pojede). Za mašinku připojíte jednotlivé vagóny (na sebe navazující kroky v marketingu). Na každé pořadí vagónku můžete dát několik různých typů vagónků (vyberte si z několika možností takovou, která je pro váš typ byznysu i osobnosti ideální).

Ve skutečnosti to často vypadá tak, že vláček stojí v depu (chybí vize a jasný cíl), zapojí se nefunkční mašinka (vyčerpaná žena, která nemá čas) a za to se chaoticky kupí vagónky v nesmyslném množství a pořadí.

 

Příklad: Budovat mailovou databázi

Otázka: Proč? Potřebuji mailovou databázi?
Odpověď:
 Mailovou databázi nepotřebujete. Pokud chcete podnikat online, potřebujete KOMUNITU. Tedy skupinu lidí, kterým prodáte. Pokud nemáte super mega dokonalý marketing a produkt, potřebujete s touto komunitou dlouhodobě pracovat. Nestačí udělat placenou propagaci.

Otázka:
 Jak budovat komunitu?
Odpověď: 
Mailová databáze -> o databázi se starám, píšu maily.

Otázka: To zní složitě a na dlouho. Jsou alternativy?
Odpověď: 
Ano! Můžete mít třeba vymazlené SEO a na web přivádět lidi z vyhledávačů (ideální pro copywriterky, které chtějí menší množství klientů). Nebo můžete budovat komunitu na Instagramu (ideální, když děláte umění a módu, jste rychlé a super fotíte). Nebo fungovat na YouTube a mít komunitu sledujících (perfektní pro zahradnice, které se nebojí kamery). Nebo se dostat do médií (téma vašeho podnikání je určeno obrovskému množství lidí (třeba úklidové programy nebo péče o děti). Nebo FB skupinu, do které si díky své aktivitě a atraktivitě tématu přivedete lidi z ostatních skupin (používám já, baví mě psaní i FB).

Otázka: Co tomuto kroku předchází?
Odpověď: 
Měly byste mít hotový produkt, který jim budete chtít časem prodat. Nebo alespoň velmi jasnou podnikatelskou vizi. A časový rámec, který určí, kdy přejdete z fáze „buduji komunitu“ do „prodávám“.

Otázka: Co po tomto kroku následuje?
Odpověď: 
Budování vztahu s komunitou, ve výjimečných případech přímo prodej. V tomto kroku musíte komunitu naučit vás znát a být ochotni vám obětovat čas. Pokud vás neznají, nebudou reagovat na vaši prodejní nabídku. Když je budete nudit během této fáze, určitě si od vás nic nekoupí. Na tuto fázi obvykle potřebujete 6–8 týdnů. Dalším krokem je prodej.

 

Jaká je pointa?

Že si z daných možností můžete vybrat pouze JEDNU. A to takovou, která vám bude nejvíce sedět. Která vás bude bavit. A fungovat. Nebudete ztrácet čas na mnoha frontách. Nebudete potřebovat peníze a technickou pomoc na budování systému, který vám nic nepřinese.

A zároveň, že tento krok NEMŮŽETE VYNECHAT. Pokud nemáte komu prodávat, neprodáte.

 

Dnešní úkol

Zamyslete se nad svým byznysovým vláčkem. Popište jednotlivé kroky, zapojte je za sebe. Víte přesně, co a proč ve kterém kroku děláte? Jaké jsou další možnosti? Třeba prodejních strategií je obrovské množství.

 

Dá se to dělat i jednoduše

Online podnikání je snadné. Když chápete podstatu. K pochopení podstaty nepotřebujete drahé online kurzy, ani mentoring, ani ekonomické vzdělání. Stačí selský rozum. Hledat vlastní cesty. Důvěřovat si.

 

Minimalistický byznys

O efektivním a jednoduchém online podnikání je můj nejnovější online program Minimalistický byznys. Součástí je efektivita a procesy, ale hlavně „myšlení za byznysem“. Věřím, že nemá smysl efektivně dělat něco, co by se z podstaty mělo dělat jinak. Nebo vůbec.

Program začíná 11. října; cena 2 950 Kč, mailová série + FB skupina, 14 dní.

Je určený podnikatelkám ve všech fázích podnikání, vždycky je co zjednodušit. Předpokládá základní znalost marketingových pojmů.

 

 

 

Kliknutím na obrázek se přidáte k FB skupině pro podnikatelky ve službách

Propagace a osobní hranice v online prostředí

Propagace a osobní hranice v online prostředí

Toto jsem dnes psala jako odpověď na e-mail, který mi včera přistál ve schránce. Jeho text sem dávat nebudu, určitě si dokážete domyslet.

———————

Dobrý den, paní doktorko,

věřím, že Váš program by byl přínosem pro mnoho žen. A že si zaslouží, aby si jej objednalo mnoho lidí a jeho obsah se rozšířil. Pokud toho chcete dosáhnout, a já Vám držím palce, budete se bohužel muset zorientovat v online prostředí. Jsem si jistá, že to zvládnete. Opravdu to není nijak náročné. Online prostředí je velmi podobné tomu skutečnému. Obvykle stačí představit si stejnou situaci ve skutečném světě a budete lépe chápat online.

Vstup do skupiny
Naše skupina je určena podnikatelkám. Ženám, které mají ambici být skutečně úspěšné. Pro mne, coby zřizovatelku skupiny, je naprosto zásadní, aby skupina byla bezpečná. Z toho důvodu do skupiny nevpouštíme anonymní či podivné profily. Pokud na svém FB profilu nemáte fotku, je celkově zamčený nebo byl zřízen před pár dny, pravděpodobně jsme jej vyhodnotily jako nedůvěryhodný. Představte si, že by se k Vám do ordinace pokoušel dostat cizí člověk. Bez objednání, bez vysvětlení, s pytlíkem na hlavě. Zřejmě byste jej nevpustila, že?

Co se týče propagace ve skupině
Vytvořit skutečně kvalitní FB skupinu je velmi náročné. Já na té svojí pracuji již 2,5 roku, 5-10 hodin týdně. Platím asistentku, která se stará o administraci skupiny. Pokud bych umožnila propagaci zcela bez omezení, byl by veškerý obsah skupiny omezen pouze na propagaci členek. Ve skupině je 2 500 podnikatelek, většina z nich prodává nebo bude prodávat online produkty. Všechny věří, že jejich produkty jsou užitečné pro ostatní. Tudíž by dle Vaší úvahy měly všechny propagovat svou práci ve skupině. Předpokládám, že kdyby do Vaší ordinace vešla zcela cizí žena a rozhodla se tam prodávat kosmetiku, tak také nebudete úplně nadšená. A to ani kdyby ona kosmetika byla nesmírně kvalitní, přírodní a za výhodnou cenu. V naší skupině mohou, dle mnou nastavených pravidel, propagovat pouze členky katalogu. Členství v katalogu si můžete samozřejmě objednat.

Máte-li zájem pochopit online prostředí a postavit pevné základy svému online prodeji, můžete si zakoupit můj online program pro začínající podnikatelky. Je časově nenáročný, cena 490 Kč.

Proč by měly virtuální asistentky specializovat své služby?

Proč by měly virtuální asistentky specializovat své služby?

Nějak mě posedlo téma virtuální asistence a nechce se pustit, takže jedeme dál. Samozřejmě si z toho můžete převzít něco praktického i do jiných oborů.

Co na VA jako markeťačka nechápu je „umíme a děláme všechno a je toho tolik, že není možné to vše vypsat“.

Ve všech ostatních oborech platí, že SPECIALIZACE JE ZLATO. Čím užší máte cílovku, čím specializovanější je vaše služba, tím vyšší má pro lidi hodnotu. Specializace vám zároveň umožní učit se jen úzký záběr věcí, být v tom dobrá, opravdu chápat potřeby klientů.

Nějak se mi nezdá, že by to u VA mělo být jinak.

 

Takže jaký je můj markeťácký přístup?

 

1. Administrativa

To je jasné, VA se většinou najímají na vyřizování korespondence, organizování všeho možného, shánění informací, udržování systému.

Takže já tam vidím PEČLIVOST, SYSTEMATIČNOST, RYCHLOST, SCHOPNOST SAMOSTATNĚ VYHODNOTIT PRIORITY + samozřejmě schopnost ovládat takové ty základní věci jako Word, Excel, publikace do WordPressu, Trello…

Jenže tohle všechno jsou běžné dovednosti, jejichž ovládnutím na nikoho dojem neuděláte. Delegují se, ne protože by je lidi neuměli, ale protože je nebaví. Což je problém, protože tím se dostávají na nižší cenu. Vysokou hodnotu mají odborné znalosti.

Ale potom tady máme druhou část, kterou VA z nějakého vtipného důvodu opomíjejí.

 

2. Odbornost

Jsem si jistá, že každá VA má nějaké odborné znalosti a dovednosti, které by mohla prodat. Dám příklady:

Zdravotní sestra => zjistila, že jí práce v nemocnici z mnoha důvodů nevyhovuje, ale našla se v administrativní činnosti. Stane se VA. Ideální VA pro lékaře, fyzioterapeuty, léčitele.

Projektová manažerka => 20 let praxe dělání projektů v neziskovce. Málo peněz. Ideální VA pro dotační specialistku.

Vystudovaná češtinářka na mateřské => ideální VA pro mne! Já si mimochodem Báru najala ne jako VA, ale jako korektorku. A to je klíčová dovednost. VA neschopná dělat korektury pro mne nemá hodnotu. Což mi tedy došlo až zpětně.

 

A teď úkol pro vás

Jakou odbornost byste uvítaly u svých asistentek? Jaké informace byste hledaly v jejich profilu? Co by bylo tou klíčovou informací, která by vás přesvědčila, že právě ona je ta pravá?

Cesta klienta k objednávce služeb

Cesta klienta k objednávce služeb

Tedy jak konkrétně probíhá ten proces vedoucí k objednávce služby.

Intenzivně tady řešíme virtuální asistentky, některé z vás již VA zaměstnávají, některé o tom uvažujete do budoucna, jiné jste VA (nebo o tom uvažujete).

Beru to z pohledu kupujícího, tedy úspěšné podnikatelky, která chce delegovat a ví, proč by to měla dělat. Pro zjednodušení ji pojmenujeme Beáta.

 

Beáta bojuje s časem

 

Beátě je 41, má tři děti, jedno ještě hodně malé. Je koučka, má pár klientů, ale ještě to zdaleka nefrčí tak, jak by si představovala. Má spoustu nápadů, koupeno několik online programů, nějaké peníze na investice. Ale nemá čas. Protože děti, domácnost, karanténa, prázdniny… takže sice ví, jak by ideální smysluplné podnikání generující 100 000 Kč měsíčně mělo vypadat, ale nestíhá. K tomu je čím dál unavenější, čím dál víc bez energie. Nemá čas se dál vzdělávat, nemá čas se kvalitně připravit na práci s klienty. Její jiskra už jenom tak smutně poblikává.

Beáta je ve skupině online podnikatelek. Ve skupině se jí líbí, ale ta energie je na ni příliš rychlá. Takže spíš jenom pasivně sleduje a místo inspirace jí skupina přináší depresi a pochyby o vlastních schopnostech.

 

Cesta k objednání služby

 

V té skupině se mluví o virtuálních asistentkách. Beáta je příliš vyčerpaná, než aby to vzala na vědomí. Prostě nemá kapacitu.

Jenže to slovo se tam několikrát opakuje. Beáta bere na vědomí, že něco takového existuje. Zkusí vygooglit nějaké informace. Vyhodnotí, že na VA nemá peníze a vlastně ani neví, co by jí mohla delegovat.

Ve skupině je anketa, několik jejích známých píše, že VA mají. Beáta je tak trošku nahlodaná.

Dál nestíhá. Zapomene poslat fakturu, odpovědět na mail, publikaci článku odkládá už měsíc a někde ztratila heslo ke svému mailingu, což ji vlastně nijak nevadí, protože na to stejně nemá kapacitu.

Štve jí to. Protože je člověk. Ale k tomu je ještě navíc koučka, takže si u kafe položí otázku, co by se s tím dalo asi tak dělat. A objeví se myšlenka, že by se to přeci jenom mohlo vyřešit spoluprací s VA.

Do toho se ve skupině objeví nabídka VA, že by mohla pomoct. To Beátu zaujme, takže si proklikne na osobní profil dané VA. Jenže tam nic použitelného nenajde. Děcka, fotky z dovolené, nějaké citáty.

Jsou prázdniny, děcka, dovolená. Beáta se upíná na začátek školního roku, kdy i ten nejmladší půjde do školky. Vyhodnotí, že to bude řešit po prázdninách.

Postupně se utvrzuje v tom, že VA opravdu potřebuje.

Začne hledat informace. Jak delegovat, co delegovat, kolik to stojí.

Ve skupině se objeví profil VA z našeho katalogu. Beáta proklikne. Je to stejná žena, jejíž profil si před několika týdny prohlížela na FB. Jenže tady má kvalitní fotku, popis služeb, cenu a reference.

Jo!

Beáta už ví, kde bude VA hledat. V katalogu. Mezitím do katalogu přibývá několik dalších profilů v kategorii VA, takže Beáta koncem září (dřív se k tomu nedostane) opravdu navazuje spolupráci.

 

Co tím chci říct?

1) Ten proces trvá celé měsíce. Je třeba být trpělivá, připomínat se, být dlouhodobě vidět. Totéž se týká jiných služeb.
2) Dejte si do pořádku osobní FB profily.
3) Zřiďte si profil v katalogu.

Jaký byl můj Magický skok?

Jaký byl můj Magický skok?

Včera při konzultaci se mě Alessandra Lanzafame zeptala, v čem bude další Magický skok jiný, jestli se nebudu nudit. Nebudu a vy taky nebudete. Co se od toho minulého změnilo?

V lednu 2020 jsem mířila na stabilních 100 000 Kč měsíčně. Byl to můj cíl, občas jsem se k němu přiblížila, jednou jsem ho i přetáhla. Teď je přesažených 100 000 Kč norma (ano, i v době karantény s domácí školou) a mířím na 500 000 Kč (to mi naskočilo samo v důsledku Magického skoku).

Na počátku minulého Magického skoku jsem si tak opatrně rozjela spolupráci s VA, které jsem ale zadávala jenom korektury a publikace. Teď mi Barbora Obstová řeší skoro všechno. Od urgencí plateb a termínů po samostatné projekty a shánění nedodaných soukromých objednávek.

V minulém Magickém skoku jsem měla brand postavený ve stylu „celkem šikovná paní v bílý košili a vlněných kalhotech“, teď jdu mnohem více do magie.

V minulém Magickém skoku jsem měla grafiku webu udělanou čistě na užití Divi. Teď mám originální mně na míru dělanou grafiku, kterou miluju, od Veronika Okibača Adamcová. S Veronikou dále spolupracujeme a momentálně jsem pro vás vymyslela malé překvápko, které bude Veronika realizovat (ještě to neví).

V únoru 2020 jsem byla pyšná, co všechno si v podnikání zvládnu dělat sama. Na co všechno přijdu. Rozlousknu. Ten pocit, když to konečně začne fungovat! Projev čisté debility… od té doby jsem:

  • Konzultovala SEO s Evou Váňovou.
  • Se nechala koučovat od Jany Jánové a Petry Guhlové.
  • Nechala si poradit s delegováním od Moniky Rumanové.
  • Reklamu na FB mi včera do půlnoci nastavovala Eva Veselá (tedy reklamu udělá až dnes, včera nastavovala věci, o kterých jsem netušila, že existují).
  • I před Magickým skokem jsem opečovávala svou duši pomocí cranio u Lenky Aleiandry Němcové – Terapeutky, teď jsem přidala i Evu Vojtěchovskou.
  • Najala jsem analytičku Olgu Sládkovou, která právě vykutává informace z mých statistik a webů.
  • Nechávám psát software na míru na automatizaci prodeje a péči o zákazníky (to kdyby vás napadlo, co s těma všema penězma dělám).
  • V únoru jsem dělala weby za 900/h a konzultace za 3 500 Kč. Teď už pro klienty nepracuju a konzultace mám za 5450 Kč + jsem třikrát prodala svou VIP službu Vidante marketing.
  • A tak dál. Obrovský posun. Během pěti měsíců. Během karantény se čtyřma dětma doma.
  • K tomu řada dalších služeb a radostí, které jsem si dříve nedopřála.
  • K tomu rapidní rozvoj vidante schopností.

Chápete?

Magický skok začne za

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny