Návod na prodej digitálních produktů

Návod na prodej digitálních produktů

Chcete si vydělávat prodejem digitálních produktů? Chytrý! Určitě to doporučuji. Neznám snazší způsob, jak si vydělávat peníze.

 

Já sama jsem markeťačka, specializuji se na online marketing a podnikání žen. Moje příjmy jsou více než slušné. Skládají se z marketingových konzultací, prodeje digitálních produktů a prodejů členství katalogu pro podnikatelky ve službách.

To mi umožňuje porovnat mou strategii (která vydělává) se strategiemi a postupy klientek, které se v tom více méně neúspěšně plácají. Až na výjimky. A sepsat pro vás tento seznam.

 

  • Zapomeňte na kecy o pasivním příjmu. Prodej digitálních produktů je normální podnikání, musíte pracovat, starat se o to, vzdělávat se, investovat. Kouzlo spočívá v tom, že na velmi slušné příjmy se můžete dostat s relativně malými náklady a hodně rychle.
  • Definujte si cílovku. Nebojte se být opravdu hodně specifičtí. Je lepší ovládnout jeden úzký segment trhu než se pokoušet prorazit mezi mohutnou konkurencí.
  • Vytvořte si silný osobní brand, který vás odliší od konkurence.
  • Zjistěte, jaké problémy řeší vaše cílovka, zaměřte se na ty nejvíce frekventované a kde se nejvíce chytáte za hlavu. Takové to: „Ježíši, jak je možný, že…“
  • Vybudujte komunitu. Jinak nebudete mít komu prodávat. Ano, magnet na kontakty. S komunitou komunikujte, jinak si vás nezapamatují a vy jim neprodáte. Ano, maily, FB skupina, články, pravidelná videa… něco z toho, ne všechno.
  • Vytvořte placený malý digitální produkt. Nic náročného. Vycházejte z nejvíce frekventovaných problémů.
  • Začněte prodávat své komunitě. Obvyklý konverzní poměr je 2-5 procent. Z toho si spočítejte, jak velkou komunitu potřebujete získat.
  • Až prodáte minimálně 50 produktů, začněte řešit automatizaci prodeje. Do té doby tím jenom ztrácíte čas.
  • Když už úspěšně prodáváte svůj malý a nenáročný digitální produkt, zamyslete se nad celkovou strategií. V této fázi je čas na konzultaci se mnou.
  • Opravte chyby.
  • Vytvořte svůj větší digitální produkt.
  • Celou dobu poznávejte svou cílovku, komunikujte s ní. Produkty tvořte na základě jejích skutečných potřeb, ne na základě vašich domněnek. Nejhorší variantou je „napíšu všechno, co o tom vím a oni si ty informace budou nadšeně kupovat“.

 

A na závěr si dovolím myšlenku, která by se měla tesat do kamene. Originálního autora neznám, já jím nejsem.

Prodávejte řešení, ne informace.

Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Rozhodla jsem se popustit uzdu svému spisovatelskému střevu a napsala jsem pro vás krátký román o sobě 😁

 

Před rokem

 

jsem byla fyzioterapeutka na polovičním úvazku, toho času na mateřské.
Věděla jsem, že zdravotnictví není moje zóna génia, protože se musím schovávat s valnou částí svých talentů a darů a byť mé pracoviště bylo velice příjemné, nechodili tam mí ideální klienti – protože ti, co tam šli, šli prostě na fyzioterapii. A já jsem dávno věděla, že to prostě není jen o těle. Někteří pak za mnou chodili na Cranio, ale pořád to bylo moc úzké.
Chtěla jsem nové webovky, ale kde na to vzít, když máte mateřskou 7K měsíčně.
Začátkem srpna jsem porodila syna.
Bydlím na samotě na Kopanicích, které mají pověst chudého kraje.
Prostě… možnosti rozletu takové nijaké.

 

V říjnu 19

 

jsem si začala afirmovat na příjem 100K měsíčně. Začalo se mi měnit myšlení i sebepojetí. Najednou jsem viděla některé věci jinak.

 

únor 2020 – magický skok

 

Tohle není primárně o emailu, který vám během programu každé ráno přijde – i když ty jsou skvělé a dělají základní stavební kameny programu.
Je to o síle mysli. A o kolektivu.
Jana Svobodová je mistryní energetické práce ve skupině a budování komunity.
Takže se brzy vytvořila velká kolektivní síla žen, které – některé aktivně a nahlas, jiné mlčky, jen svou přítomností – udělaly energetické pole, v němž jsme se posunovaly jako ve výtahu do našeho nového patra. Byla to energie podpory a bezpečí.
Střídaly se chvíle WOOOW, JEDÚÚÚ! s chvílemi POMOOOOC, POTŘEBUJU POMOC! v nichž jsme se navzájem držely a podporovaly podle svých aktuálních možností. Celou dobu pod záštitou Janiny energie, která skupinu celou dobu držela a dohlížela na kvalitu její energie i vnitřní atmosféry.
🌺Změnil se mi přístup ke mně i k mému podnikání, moje mentální naladění.
Začala jsem se brát vážně jako podnikatelka.
V rámci svého dne se dvěma malými dětmi jsem si vytvořila prostor, ve kterém se svému podnikání věnuju každý všední den dopoledne.
Přihlásila jsem se do nově vzniklé skupiny Ingrid Dach, kde jsem pravidelně sledovala její výpisy z podcastů podnikatelských hvězd, což posunulo moje myšlení zase jinam.
V mezičase jsem vylezla na světlo se svými mimosmyslovými schopnostmi. Ano, taky jsem se nějak trochu bála, že by se někdo mohl pokusit mě upálit, ale udělala jsem to. Napřed ve skupině, a když se nic nestalo (hehe), tak veřejně. A nakonec i na webu – aby ke mně mohly přijít moje ideální klientky.
🌺 Na konci Skoku přišla ze strany spoluskokanek výzva, že by ode mě rády Cranio, jestli se to dá dělat i na dálku.
Noooo… tak dá. Už jsem to dělala, ale ve snu by mě nenapadlo to nabídnout za peníze. Prostě jsem nevěřila tomu, že by mi za to někdo zaplatil. Heh.
Ta výzva přišla celkem 3x. Potřetí přes soukromou zprávu přes Messenger ze strany Dana Galbavá Baliová, která se tím navždy zapsala do mého srdce. Napsala, že ode mě Cranio prostě chce a ať vymyslím, jak to technicky udělat, že je v pohodě s tím, že budeme něco ještě ladit “po cestě”. Dala mi plnou důvěru, že to zvládnu. A dopadlo to skvěle (taky jsem to oslavila ).
Nabídla jsem několik Cranio na dálku za zaváděcí cenu, po kterých se zaprášilo.
Tohle je síla komunity, která se pod záštitou a vedením Jany vytvořila.
Našel se někdo, kdo vycítil moje možnosti, když já jsem o nich pochybovala, a podpořil mě.
Chápete?

Červenec 2020

 

Teď jsem podnikatelka na mateřské. Mám 10M syna, bydlím na samotě na Kopanicích, a při práci se pohybuju v zóně svého génia. Dělám práci, která mě neskutečně baví a dokážu o ní mluvit hodiny. Mám 2500Kč na hodinu a obsazeno obvykle na 2 týdny dopředu.
Není to tím, že bych uměla o hodně víc, než před rokem. Je to tím, že jsem změnila své myšlení o tom, kdo jsem a co můžu světu dát.
Už jsem si zvykla na to o tom mluvit, takže nekoktám ani když se o tom bavím s cizím člověkem, který má očividně jiné naladění a zeptá se mě na moji práci. O Cranio na dálku, chápete? Když i o Cranio samotném si někteří myslí, že to je šarlatánství! Dostala jsem prostor a čas vybudovat si zdravé sebevědomí, založené na tom, že to evidentně funguje. Je mi upřímně jedno, jestli tomu někdo věří. Není to můj ideální klient, žejo
S některými ženami ze Skoku jsem navázala skvělou spolupráci – tím vznikly mimo jiné moje nové webovky – díky Ludmila Hoosová . Zhmotnily se mi krásné fotky díky Dana Štěpánová.
Ženy se rozhodly, že založíme post-skupinu, kde stále sdílíme některé věci, které nechceme pouštět tady.
Mohla jsem si dopřát (a dopřávám si) péči a služby žen, které jsem měla na svém seznamu a po jejichž službách jsem toužila.
Po osmi letech, co tu bydlím, se konečně blíží výměna staré střechy, která pamatuje Císařepána (doslova), a kterou celou tu dobu teče do chalupy.
Peníze, které si vydělávám, mi umožňují začít doma budovat pohodlné bydlení pro mě a moji rodinu.
Na moji novou energii se podle svých možností ladí i můj muž, který má v sobě ze své rodiny zabudovaný spíše software chudoby.
Prostě když změníte mindset, ostatní se přizpůsobí. A ta kolektivní síla je obrovská.

🌺
 
Aby bylo jasno

 

Magický skok neudělá vaši práci za vás. Musíte máknout, ale dostanete k tomu veškerou podporu Jany a skupiny, což se nedá popsat slovy.
Když se budete snažit vybudovat něco jiného, než máte, aniž byste byla ochotná zbavit se svých limitujících přesvědčení a vykročit ze své komfortní zóny (nevím, jestli si umíte představit, jak nervózní jsem byla před tou první Cranio na dálku), tak máte prostě smůlu a MS je pro vás ztráta času.
A když se budete snažit dostat podnikatelsky jinam ve vašem běžném prostředí, tak máte obvykle taky dost těžké podmínky. Něco málo z historie diskuzí s mým mužem: “Kdo myslíš, že by ti dal 1000 na hodinu? Jak chceš podnikat s dětmi? Kde na to budeš brát čas? Jak jako na dálku???” – to vám sebedůvěru fakt nedodá. A když v sebe nevěříte vy, jak by ve vás mohl věřit někdo jiný? – TO je síla komunity MS! Když se rozhodnete, prostě se posunete, ona vás podpoří a podepře.
A když si budete samy sebou jisté (nebo aspoń jistější) – můj muž nyní: “No, máš zajímavou práci. Moc ti to přeju, že se ti daří. Rád tě budu podporovat.” Veřejně mluví o tom, co dělám. Moje dítě o tom mluví ve školce. Je to prostě “normálka”. A pro moji nevlastní dceru jsem se stala vzorem.

 

A doporučení na závěr:

 

Po dobu MS se vybodněte na všechny aktivity v jiných skupinách. Na ranní email vám stačí chvilka, na úkol v něm zmíněný taky – je to maximálně efektivní. ALE pokud z toho chcete vytěžit maximum, počítejte s tím, že vám to zabere opravdu dost času. Což není nutné, ale vyplatí se to.
Já se tentokrát nezúčastním, ale budu s radostí pozorovat vaše skoky i poskoky. A přidám se zase v únoru, budu pro to mít podmínky (doufám ).

🤟Skoku NAZDAR!
 
Lenka A. Němcová

Předprodej Magického skoku končí za:

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Vidante metoda na podporu prodeje

Vidante metoda na podporu prodeje

Slíbila jsem vám vidante metodu na podporu prodeje. Tak tady to máte.

Začnu krapet filozofickou otázkou ;)

 

Co mají společného marketing a magie?

1) Obojí je brutálně jednoduchý.

2) U obojího se vytváří jakási mlha složitosti (zkuste si někdy přečíst učebnici marketingu).

 

A co z toho plyne?

I když by to mohlo být strašně jednoduchý, tak návody jsou nesmyslně složitý, drahý, nesrozumitelný, zašmodrchaný. Takže když vidíte jednoduchý přímý a funkční návod, tak tomu prostě nevěříte a nevyzkoušíte to. Můj návod patří k těm brutálně jednoduchým a funkčním.

 

Co k tomu potřebujete?

1) Mít CO prodávat (já prodávám své konzultace, online program Magický skok a podnikatelský katalog).

2) Mít ve virtuální realitě připravenou cestu, JAK k vám ty objednávky a peníze můžou přijít.

 

A teď ten návod

1) 22.6. jsem ve skupině dala post, že zbývá 7 pracovních dní do konce měsíce a kolik si ještě plánujete vydělat.

2) Sama jsem si odpověděla. Nejdřív mi skočilo číslo 15 000 Kč, jenže jsem si uvědomila, že tábor, dovolená, náklady na byznys… a zvedla jsem to na 50 000 Kč (technická připomínka – nemusíte rovnou dělat každou kravinu, kterou vaše mysl vygeneruje).

3) Založila jsem si papír viz obrázek – kdybyste nemohly přečíst, tak v hlavičce je Cíl 50 000 Kč; Do kdy 30.6.2020; první sloupec Objednávka, druhý sloupec Ještě zbývá, vedle toho píšu skutečná data.

4) Papír mám po celou dobu položený vedle klávesnice.

5) Kdykoli přijde objednávka, poděkuji Vesmíru, částku zapíšu do prvního sloupce, ve druhém sloupci odečtu od celkové chtěné částky. Takže postupně snižuji svůj cíl. Vesmíru a vaší mysli se bude líbit, že oceňujete pokrok!

 

A to nejdůležitější!!!

V komentářích pod onou otázkou na cíl jsem se ptala, co konkrétního pro dosažení cíle uděláte. V Magickém byznysu spojujeme práci v Magické a Virtuální realitě. V Magické realitě jsem se svou myslí pracovala tímto jednoduchým způsobem. Ve Virtuální realitě jsem každý den do skupiny napsala něco, co přímo či nepřímo vedlo k prodeji. Můžete si dohledat. Jak jsem psala, je to brutálně jednoduchý a funkční.

 

Dosáhnu svého cíle?

Zcela určitě. Vlastně už teď je jasné, že ho rapidně přesáhnu.

 

Na co nezapomenout?

Oslava a vyjádření vděčnosti. Má mysl a magie mi tady manifestovala několik desítek tisíc korun za čtyři dny a téměř bez práce. Takže si dopřeju nějaký ten rozkošný dáreček sama sobě ;)

 

P.S. Jestli vám to dosud nedošlo, tak i tento příspěvek je prodejní.

P.P.S. A pro účetní šťouraly – ty částky píšu v hodnotě objednávky včetně DPH.

Stáhněte si vidante tabulku na podporu prodeje

Magický skok 2021-zima začíná za:

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Případová studie – prodej digitálního programu Magický skok

Případová studie – prodej digitálního programu Magický skok

O programu

 

Délka trvání:       28 dní

Forma:                 série 28 e-mailů se soukromou facebookovou skupinou

Cena:                    1 390 Kč včetně DPH (předprodej do 31.11.2019); 1 990 Kč včetně DPH (běžná cena)

Cílovka:                podnikatelky ve službách, které chtějí měsíční příjem kolem 100 000 Kč

Název:                  Magický skok v byznysu

 

 

Červen 2019

 

Přestalo mě bavit řešit ve facebookové skupině stále dokola pouze marketingová témata, hledala jsem proto vhodný obsah na letní měsíce. Chtěla jsem, aby se to týkalo byznysu, ale v nějaké odlehčené letní formě. Vymyslela jsem práci na mentálním nastavení a vůbec práci s energií. Aby mě téma více bavilo a bylo v souladu s archetypy mé značky (Kouzelník a Rebel), rozhodla jsem se to pojmout „magicky“.

Po celé dva měsíce jsem ve skupině postovala texty na daná témata: byznys, mentální nastavení, práce s energií, magie. Reakce byly vynikající.

Ve skupině bylo v té době asi 650 členů, v mailové databázi asi 1 500 kontaktů.

 

Srpen 2019

 

Téma se pozitivně prověřilo, rozhodla jsem se jej zpracovat jako digitální produkt. Jsem markeťačka, s realizací a prodejem digitálních produktů již mám zkušenosti, mám nastavený celý systém, stačilo jen přidat obsah.

Uvědomuji si, že největší slabinou digitálních produktů je, že zákazníci ztratí zájem, nemají čas, neprojdou všechny moduly programu, neplní úkoly, nezamýšlejí se. Tudíž logicky nemají výsledky a programy následně nemají dobré hodnocení. Mým hlavním cílem bylo vytvoření skutečně angažované skupiny, udržení plného zájmu všech zúčastněných. Jako optimální varianta pro splnění tohoto cíle mi vyšlo:

  • Maily posílat postupně, každý den ve stejnou dobu – dávkování obsahu + vytvoření návyku.
  • Ukotvení ve fyzické realitě – ženy jsem motivovala k zakoupení magického notýsku, pera a svíčky; vše jsme používaly ke psaní afirmací a poznámek; zároveň tyto fyzické předměty připomínaly celý program a cíl.
  • Intenzivní práce ve skupině – denně jsem věnovala několik hodin skupině, reagovala, psala, publikovala afirmace, citáty (celý obsah programu byl tímto rozdělen mezi maily a skupinu, účastnice tedy měly větší motivaci sledovat dění ve skupině, což zpětně vracelo jejich pozornost k programu).
  • Dělat souhrn – ve skupině jsem také postupně publikovala soubory s obsahem z newsletterů. Odklonila jsem tím komunikaci o nedoručených mailech.

 

Září 2019

 

Ve skupině a částečně i v newsletterech jsem postupně informovala o svém záměru vytvořit a prodávat tento digitální produkt. Mým cílem bylo připravit svou komunitu na prodej. Jako vedlejší produkt se mi tvořil obsah do mé marketingové komunikace. Řada žen digitální produkty již prodávala nebo o tom reálně uvažovala, takže je informace o mých postupných krocích zajímaly a reagovaly na ně.

Postupně jsem měnila komunikaci ve skupině, z čistého marketingu a spíše technických návodů jsme se tematicky přesouvaly k práci s energií, ženskému podnikání a vůbec magickému vnímání světa.

Počet členů ve skupině stabilně rostl.

Postupně jsem začínala pracovat na obsahu programu. Zatím jsem věděla, že jej chci prodávat jako sérii mailů se skupinou a že bude na 28 dní. Obsah jsem netvořila nijak systematicky, vybrala jsem si 10 autorů, které považuji za klíčové. Jejich knížky jsem si odložila na samostatnou polici, zaškrtávala si v nich citáty a zásadní myšlenky. Do sešitu jsem si zapisovala nápady k programu.

Nárazově jsem ve skupině testovala různé myšlenky, hledala jsem, s čím budou mé klientky rezonovat.

 

 

Říjen 2019

 

Spustila jsem reklamu na Facebooku. Cílem bylo vytvoření nové databáze, které budu na jaře intenzivně prodávat svůj jiný program 21denní transformační program pro podnikatelky. Část žen z této databáze si zakoupila rovnou i Magický skok, takže zde svůj postup a výsledky zveřejním.

 

Načasování:        Říjen je perfektní měsíc, ženy se již vzpamatovaly z letních prázdnin a začátku školy a ještě se nezvedly ceny reklamy kvůli vánoční propagaci.

Forma:                 Propagovaný příspěvek, mám s ním lepší výsledky než se stejnou reklamou spuštěnou z nástroje pro reklamu (řada mých klientek má stejnou zkušenost); jedná se o prověřený 10denní online program pro nestíhající podnikatelky.

Rozpočet:            10 000 Kč

Míření:                  Ženy 35-55 let, Česká i Slovenská republika, zájmy: cestování, knihy, alternativní vzdělávání, alternativní medicína, jóga (pro mne je velice důležité, abych si s klienty „sedla“, proto toto míření).

Energie:               Kromě reklamy na Facebooku jsem si v té době intenzivně vizualizovala své ideální klientky, jak k nim má reklama přichází, jak na ni reagují.

Výsledek:            Náklady na získání kontaktu 14,85 Kč, náklady na proklik 4,1 Kč, vybudovala jsem si skvělou databázi, řada z žen se přidala do mé skupiny, tato databáze mi dosud generuje zakázky na konzultace i objednávky digitálních produktů. Skvělá investice.

Svou komunitu jsem nadále připravovala na prodej Magického skoku. Ve skupině jsem publikovala ankety, ptala se, zveřejňovala ukázky, citáty mých oblíbených lektorek, více představila podnikatelky, o jejichž práci jsem se v kurzu opírala.

Různé postupy, které jsem chtěla užít v programu, jsem testovala sama na sobě i několika dobrovolnicích. Všechny jsme si psaly poznámky, všechny jsme měly skvělé výsledky. Mé sebevědomí ohledně kvality plánovaného produktu rostlo.

Koncem měsíce jsem oznámila zahájení předprodeje do konce listopadu za sníženou cenu 1 390 Kč. Okamžitě přišly první objednávky.

 

Listopad 2019

 

 

Nechala jsem hlasovat o částce, na kterou budeme společně jako skupina mířit. Z tohoto cíle jsem vytvořila hlavní afirmaci programu, kterou budu denně připomínat.

 

Každý měsíc radostně a s lehkostí vydělávám více než 100 000 Kč.

 

V listopadu jsem během předprodeje prodala 38 programů, z toho 18 během posledního dne za předprodejní cenu. Prodávala jsem své komunitě, která byla na prodej připravena. Tedy ženy věděly několik týdnů předem, že program připravuji, o čem bude, kdo jsem. Díky tomu jsem mohla zcela vypustit prodejní stránku, zájemce jsem směřovala rovnou na produkt v e-shopu, kde byl jen velmi stručně popsán proces prodeje.

 

Prosinec 2019

 

V prosinci jsem byla zavalená prací, všichni kolem také. Zároveň většina žen ve skupině hlásila výrazný pokles osobní energie kolem Slunovratu. V tomto měsíci jsem neprodávala ani nebyla nijak výrazně aktivní, o svátcích jsem byla 2 týdny kompletně offline, skupina byla archivována. V těchto dnech jsem celý program napsala. Takže ano, je možné prodávat něco, co ještě nevzniklo. Je to dobrá cesta.

 

Leden 2020

 

Většině žen trvalo minimálně dva týdny, než se znovu plně nastartovaly, byla jsem na tom podobně. Svůj program jsem začala zmiňovat ve druhé polovině ledna, intenzivní prodej jsem zahájila týden před spuštěním programu (4. února 2020).

 

Únor 2020

 

Spuštěn Magický skok v byznysu!!! Ve skupině bylo 108 žen, 38 z nich si program koupilo v předprodeji, 3 programy jsem darovala, 67 prodejů bylo za plnou cenu. Většina poslední den prodeje. Jedna žena mi program nezaplatila ani po několika urgencích, z programu jsem ji tedy vyřadila.

 

A závěr?

 

  • Mám kvanta nadšených referencí, několik žen si po ukončení Magického skoku zakoupilo opakování programu v dalším termínu.
  • Já jsem nadšená, vynikající výsledek. Nicméně musela jsem si přiznat, že držet opravdu kvalitně energii skupiny po dobu 4 týdnů bylo velice náročné, na konci programu jsem onemocněla. Pro další termín si po celou dobu zajistím volný čas pouze na skupinu, nebudu dělat žádné konzultace ani jinou práci. Opravdu 4 týdny věnuji výhradně na vytvoření a udržení silného energetického pole ve skupině.
  • S ohledem na reakce a energetickou náročnost jsem cenu pro další skok zvedla na předprodej 1 990 Kč, plná cena 2 490 Kč.
  • Začínáme 25. srpna, maximální počet účastníků je 180. Kupovat můžete již nyní.
  • Pokud se necítíte na Magický skok s příjmem kolem 100 000 měsíčně, můžete se přihlásit do 21denního transformačního programu pro podnikatelky. Program je zaměřen více prakticky a pomůže vám získat podnikatelskou pevnou půdu pod nohama (což je prima výchozí stav před Magickým skokem). Začátek 16. dubna 2020, cena 990 Kč včetně DPH.
Srovnání online programů „Magický skok“ vs „21“

Srovnání online programů „Magický skok“ vs „21“

Množí se mi dotazy, který program je vhodný pro koho.

 

 

21denní transformační program pro podnikatelky

 

Délka trvání: 21 dní

Cena: 1 490 Kč včetně DPH

Forma: série e-mailů doprovázená aktivní FB skupinou, máte mou plnou pozornost, můžete se ptát i komunikovat ve skupině

Začátek: 4. listopadu 2020

Základní úkol: nastavení podnikatelského myšlení, základy marketingu

V ceně není: můj čas na telefonu, messengeru, v mailech (pokud chcete své nápady, názory a situace řešit v soukromí, objednejte si konzultaci).

Zkušenosti: online program jsem začala prodávat v únoru 2019 jako sérii mailů bez podpory FB skupiny; během roku jsem testovala různé formy od evergreenu (může si koupit kdokoli po celý rok) po variantu „začneme všichni společně a děláme se skupinou“. Podle toho se měnila i cena.

Reference: k programu jsem reference cíleně nesbírala, ale prošla jím značná část žen ze skupiny Online pro rebelky a považují jej za velmi užitečný praktický základ, který dal jejich podnikání formu.

Komu je program určen: začínajícím podnikatelkám nebo těm, které se dosud věnovaly pouze své profesi a byznys a marketing odsunuly. Je ideální pro ženy, které mají podivný web s fotkami z fotobanky, cenu určují na základě konkurence, neví, jak pojmenovat svou službu nebo kdo je jejich ideální klient.

Komu není určen: ženám, které mají byznys postavený na solidních základech, ví, co dělají, a jejich kroky jim přinášejí solidní výsledky.

Další přínos: skvělá příprava k Magickému skoku

Objednávka: https://marketing-svobodova.cz/produkt/21-denni-online-program/

 

 

 

Magický skok v byznysu

 

Délka trvání: 28 dní

Cena: 2 490 Kč včetně DPH

Forma: série e-mailů doprovázená aktivní FB skupinou, máte mou plnou pozornost, můžete se ptát i komunikovat ve skupině

Začátek: 25. srpna 2020

Základní úkol: změna mentálního nastavení

V ceně není: můj čas na telefonu, messengeru, v mailech (pokud chcete své nápady, názory a situace řešit v soukromí, objednejte si konzultaci).

Zkušenosti: online program prodávám jako živý s aktivní FB skupinou, v první skupině bylo 108 žen, proběhla v únoru 2020 a reakce byly fantastické. Pracovaly jsme s realitou fyzickou, virtuální i magickou. Je určený ženám prakticky založeným i vidantes, které chtějí rozvinout své magické schopnosti a přenést je do byznysu. Některé ženy si po ukončení programu okamžitě koupily program znovu na další termín.

Reference:

Komu je určen: ženám s fantazií a sebedůvěrou, které chtějí každý měsíc pohodlně vydělávat více než 100 000 Kč. Většina účastnic jsou podnikatelky, ale program je vhodný i pro střední a vyšší manažerky, které chtějí posílit svou prezentaci a pozici. Mohou se účastnit i podnikatelské začátečnice. Získáte neskutečnou inspiraci, ale je možné, že se chvílemi budete cítit trochu mimo (jakože do skupiny nepatříte).

Komu není určen: ženám, které odmítají převzít zodpovědnost za svou realitu.

Další přínos: během programu si vytvoříte osobní vazby s dalšími skokankami, pokud budete mít zájem, můžete během programu získat zcela nenásilně ideální klientelu.

Objednávka: https://marketing-svobodova.cz/produkt/magicky-skok-v-byznysu/

Případovka – prodej digitálních produktů

Případovka – prodej digitálních produktů

Většina mých klientek chce příjem z prodeje digitálních produktů. A většina má zcela nereálná očekávání. Takže se na to pojďme trochu podívat.

 

Jak jsem se dostala k digitálním produktům

 

Samozřejmě jednoduše. Nadchla mě (stejně jako spoustu jiných) kouzelná formulka “pasivní příjem”. Jako webařka a markeťačka jsem v tom viděla skvělou příležitost. Díky své práci jsem měla oproti ostatním obrovskou výhodu, všechno jsem si uměla udělat sama, byla jsem schopná se rychle zorientovat, náklady by byly pouze můj čas. Skvělý. Takže jsem se to jala studovat. Poměrně rychle jsem se prokousala přes všechny success stories, fotky z pláží, hor, grafy ukazující vydělané milióny dolarů. Pořád krása. Byla jsem nadšená.

Zároveň jsem v tom viděla skvělou podnikatelskou příležitost. Vědoma si poučky “je fajn být dobrý na burze; ještě lepší je vlastnit burzu” jsem se rozhodla, že se specializuji na lidi, kteří se chtějí živit prodejem digitálních produktů. Že jim nabídnu komplexní službu. Oni se budou válet na pláži, já na Kopanicích.

Jenže já jsem docela šťoura, takže jsem za tím vším pozlátkem začala hledat realitu. Statistiky, reálná čísla, konverzní poměry. A tady jsem narazila. Bylo to před pár lety. Neúspěšní své výsledky nikde nepublikují, autoři online kurzů “jak mít pasivní příjem” kupodivu tato čísla také nikde nezveřejňují. A pak jsem narazila na Sigrun, která velmi otevřeně sdílela svá čísla. Obvyklý konverzní poměr (kolik procent lidí z databáze koupí) je 1-2 %. Můžeme si říct, že to tak je u drahých produktů (třeba od 2 000 dolarů) a tím se pokusit uchlácholit. Ale na druhou stranu tihle lidi jsou profíci, kteří to dělají řadu let a platí si specialisty. Pokud se vám ta číslo nelíbí, tak si můžete ještě říct, že v česky mluvícím prostředí to bude lepší (o něco ano) a že u levnějších produktů to bude také o něco lepší. Já pokud dělám klientkám kalkulaci, tak se držím 5% konverzního poměru.

 

Proč jsem zavrhla specializaci na prodejce digi produktů

 

Odpověď je opět velice prostá (jako ostatně všechno v mém životě). Mou základní podnikatelskou strategií je, že to musí být přínosné pro klienty a jednoduché pro mě. A u prodeje digi produktů se scházejí dva body

  1. Klienti by přicházeli s nepřiměřeně vysokým očekáváním. Takže by logicky byli zklamaní.
  2. Než se to rozběhne, tak musíte udělat opravdu hodně práce a investovat (web, fotky, texty, psaní blogu, točení videí, budování komunity, investice do reklamy, investice do lidí na všechno možné…). Takže by měli pocit, že už utratili spoustu peněz a výsledek nikde. Tomu se mi nechtělo čelit.

 

Proč jsem nezavrhla prodej digi produktů

 

Teď to vypadá, že si protiřečím, ale není to pravda. Doufám, že jsem vás od prodeje digi produktů neodradila. Má to spoustu výhod, je to opravdu fajn a i já se tomu budu nadále věnovat. Jen jsem výrazně upravila očekávání. Myslím si, že pro podnikatelky ve službách (koučky, terapeutky, kouzultantky, copywriterky…) je to vážně přínosné. Pokud je to součást celé marketingové strategie a 100 % podnikatelského záměru nestojí na prodeji digi produktů. Já klientkám doporučuji tuto strategii

  1. Nadále pracovat ve své specializaci pro jednotlivé klienty (tedy 1:1) => sice tomu věnujete svůj čas, ale pokud máte slušnou hodinovku, tak za něj také dostanete zaplaceno ;)
  2. Dlouhodobě a systematicky budovat jméno a komunitu (sběr kontaktů, aktivita na sociálních sítích, přednášení, publikování článků…)
  3. Všímat si, jaká témata se opakují, s čím klienti přicházejí, na co reagují (a na co ne)
  4. Z toho udělat digitální produkt a té předem vybudované komunitě jej prodat

 

Samozřejmě to můžete různě variovat, návodů jsou kvanta. Ale pokud si nemůžete dovolit pracovat řadu měsíců bez příjmu, tak tohle je dobrá metoda. Která by ideálně v dlouhodobém měřítku měla vést k navýšení objemu příjmů z prodeje digi produktů. Postupně, časem, testovat možnosti, nezadlužit se, nevyhořet.

A ano, 100% existují výjimky, kterým se podaří trefit produkt nebo cílovku, která bude nádherně fungovat. Nebo to jsou prostě lidi, kteří jsou úspěšní bez ohledu na to, co dělají. Klobouk dolů. Nijak to nezpochybňuji. Ale u většiny lidí pokus o prodej digi produktů vypadá tak, že tím stráví celou mateřskou, totálně se vyšťaví a vydělají pár tisíc. Pořád nechápu, jak je možné, že velice schopné a inteligentní ženy řeknou: “dělala jsem na tom rok, ale vlastní čas nepočítám”. Váš čas se počítá! Podnikání je o vydělávání peněz. Váš čas, který do toho vložíte, je investice. Musí se vrátit! A ještě vydělat.

 

A moje osobní zkušenost

 

Mým digi produktem je 21denní transformační program pro podnikatelky ve službách. Chtěla jsem si otestovat na vlastní kůži svou strategii a zároveň už mě nebavilo opakovat před realizací webu stále stejné informace (mentální nastavení u podnikatelek ve službách považuji za zásadní; pokud nemají vyjasněný mindset a cíle, tak nemá moc smysl investovat do webu). A protože jsem nevěděla, jestli se to bude vůbec prodávat, spustila jsem prodej ještě před psaním produktu. Chtěla jsem to maximálně jednoduché, takže jsem zvolila formu 21 po sobě jdoucích e-mailů (která se mi předtím osvědčila u magnetu zdarma).

První prodej proběhl v únoru, z výsledku jsem byla nadšená, prodávala jsem na dříve vybudovanou databázi kontaktů a lidem z mé FB skupiny (v té době měla asi 200 velmi aktivních členů). Na blogu o tom mám článek, můžete si dohledat.

Druhý prodej v dubnu. Tentokrát jsem prodávala o něco dráže a k produktu přidala uzavřenou FB skupinu. Mým záměrem bylo posílat všem e-maily ve stejný den a na dané téma diskutovat ve skupině. Jenže jsem to přemachrovala, databázi sesbírala v březnu a hned v dubnu spustila prodej (už se nepamatuji proč). Každopádně jsem podcenila fázi “budování důvěry”. Výsledek nic moc, zaplatila se mi investice do reklamy. Ale zase jsem získala nové lidi do databáze.

Třetí prodej v srpnu

V dubnu jsem investovala 2 700 Kč do FB reklamy a vytvořila si novou databázi kontkatů v MailChimpu. Získala jsem asi 230 kontaktů (takže náklad na získání kontaktu 12 Kč, tedy výrazně horší, než v předchozích kampaních). Reklama běžela na můj 10denní program zdarma, mířila jsem stejně jako v předchozích reklam (ženy, 35-55, Praha, Brno, Ostrava, zájmy alternativní školství, cestování, knihy, alternativní medicína, jóga… mým cílem není nabrat hodně kontaktů, ale ideálních kontaktů a tento profil více méně odpovídá mé klientele).

Duben – srpen jsem s touto databází komunikovala (články, pozvání do skupiny). Přiznávám, že tato komunikace mohla být výrazně lepší. Ale realita – hodně práce, málo času… všechny známe. Příště si na to dám pozor.

Srpen – koncem srpna jsem spustila prodej. Chtěla jsem se vyhnout konkurenčnímu boji, který jsem očekávala na začátku září. Plus jsem měla jednoho rána pocit, že by bylo fajn to spustit, že by se mi mohl vykrýt výpadek příjmů z dovolené. Takže investice do reklamy 2 700, prodávám této databázi intenzivně + mírně své velké databází (tedy ženy, které ode mne již dříve koupily nebo už jsem je protáhla prodejní sekvencí a stejně nekoupily) + ve FB skupině (asi 600 členů). Ano, necítím se u toho dobře. A ano, mám pocit, že obtěžuji.

  1. Cena – 690 Kč (včetně DPH)
  2. Objednáno – 34 produktů
  3. Z toho asi 70 % v den, který jsem určila jako poslední prodejní => to znamená, že pokud bych tam nedala tento nátlakový prvek (buď poslední den prodeje nebo poslední den před zdražením), tak těchto 70 % nekoupí
  4. 3 objednávky po tomto termínu (vždycky je někdo po termínu)
  5. 3 dosud nezaplacené
  6. 11 plateb jsem urgovala (zcela logické, lidi objednají někde na cestách na telefonu a potom zapomenou. Neberte to osobně, prostě toho všichni máme opravdu hodně. Ale samozřejmě se tím zvyšují náklady (čas, kdy řeším nesrovnalosti, dohledávám platby, píšu maily…).

 

A tím jsem zcela vyčerpala možnosti své databáze. Další kroky budou zaplacení reklamy, vybudování další nové databáze a další prodejní kolo v březnu 2020. Rozhodně to není tak, že bych byla schopná za měsíc podobnou akci zopakovat. V mé FB skupině i databázi jsou podnikatelky, takže chápou, že prostě nemůžu jenom udržovat a bavit skupinu a nikdy neprodávat. Ale jejich trpělivost také bude mít své meze.

V čem osobně vidím přínos – nejsou to peníze z prodeje (i když samozřejmě díky moc za ně a z celého srdce děkuji všem kupujícím). Podařilo se mi rozšířit databázi o hodnotné kontakty. Z části kupujících se poměrně brzy stanou moji klienti, kteří mě živí. Tedy takoví, kteří si objednají konzultaci, web nebo marketing (ideálně postupně všechno). A tyto klientky mám díky 21dennímu programu již připravené na spolupráci. Vědí, jak pracuju. Co od nich budu chtít. Při komunikaci navazujeme na informace z 21denního programu. Takže já ten program vnímám spíš jako součást svého marketingu, která si na sebe sama vydělává, než jako prostředek zisku.

 

A prohlášení na závěr. Tento článek shrnuje mé znalosti, osobní zkušenosti a informace, které získávám od svých klientek. Je možné, že máte jinou strategii, jinou pozici, dosáhnete jiných výsledků. V tom případě bude super, když se i vy podělíte o své zkušenosti.