Návod na prodej digitálních produktů

Návod na prodej digitálních produktů

Chcete si vydělávat prodejem digitálních produktů? Chytrý! Určitě to doporučuji. Neznám snazší způsob, jak si vydělávat peníze.

 

Já sama jsem markeťačka, specializuji se na online marketing a podnikání žen. Moje příjmy jsou více než slušné. Skládají se z marketingových konzultací, prodeje digitálních produktů a prodejů členství katalogu pro podnikatelky ve službách.

To mi umožňuje porovnat mou strategii (která vydělává) se strategiemi a postupy klientek, které se v tom více méně neúspěšně plácají. Až na výjimky. A sepsat pro vás tento seznam.

 

  • Zapomeňte na kecy o pasivním příjmu. Prodej digitálních produktů je normální podnikání, musíte pracovat, starat se o to, vzdělávat se, investovat. Kouzlo spočívá v tom, že na velmi slušné příjmy se můžete dostat s relativně malými náklady a hodně rychle.
  • Definujte si cílovku. Nebojte se být opravdu hodně specifičtí. Je lepší ovládnout jeden úzký segment trhu než se pokoušet prorazit mezi mohutnou konkurencí.
  • Vytvořte si silný osobní brand, který vás odliší od konkurence.
  • Zjistěte, jaké problémy řeší vaše cílovka, zaměřte se na ty nejvíce frekventované a kde se nejvíce chytáte za hlavu. Takové to: „Ježíši, jak je možný, že…“
  • Vybudujte komunitu. Jinak nebudete mít komu prodávat. Ano, magnet na kontakty. S komunitou komunikujte, jinak si vás nezapamatují a vy jim neprodáte. Ano, maily, FB skupina, články, pravidelná videa… něco z toho, ne všechno.
  • Vytvořte placený malý digitální produkt. Nic náročného. Vycházejte z nejvíce frekventovaných problémů.
  • Začněte prodávat své komunitě. Obvyklý konverzní poměr je 2-5 procent. Z toho si spočítejte, jak velkou komunitu potřebujete získat.
  • Až prodáte minimálně 50 produktů, začněte řešit automatizaci prodeje. Do té doby tím jenom ztrácíte čas.
  • Když už úspěšně prodáváte svůj malý a nenáročný digitální produkt, zamyslete se nad celkovou strategií. V této fázi je čas na konzultaci se mnou.
  • Opravte chyby.
  • Vytvořte svůj větší digitální produkt.
  • Celou dobu poznávejte svou cílovku, komunikujte s ní. Produkty tvořte na základě jejích skutečných potřeb, ne na základě vašich domněnek. Nejhorší variantou je „napíšu všechno, co o tom vím a oni si ty informace budou nadšeně kupovat“.

 

A na závěr si dovolím myšlenku, která by se měla tesat do kamene. Originálního autora neznám, já jím nejsem.

Prodávejte řešení, ne informace.

Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Magický skok v byznysu – zkušenost Lenky A. Němcové

Rozhodla jsem se popustit uzdu svému spisovatelskému střevu a napsala jsem pro vás krátký román o sobě 😁

 

Před rokem

 

jsem byla fyzioterapeutka na polovičním úvazku, toho času na mateřské.
Věděla jsem, že zdravotnictví není moje zóna génia, protože se musím schovávat s valnou částí svých talentů a darů a byť mé pracoviště bylo velice příjemné, nechodili tam mí ideální klienti – protože ti, co tam šli, šli prostě na fyzioterapii. A já jsem dávno věděla, že to prostě není jen o těle. Někteří pak za mnou chodili na Cranio, ale pořád to bylo moc úzké.
Chtěla jsem nové webovky, ale kde na to vzít, když máte mateřskou 7K měsíčně.
Začátkem srpna jsem porodila syna.
Bydlím na samotě na Kopanicích, které mají pověst chudého kraje.
Prostě… možnosti rozletu takové nijaké.

 

V říjnu 19

 

jsem si začala afirmovat na příjem 100K měsíčně. Začalo se mi měnit myšlení i sebepojetí. Najednou jsem viděla některé věci jinak.

 

únor 2020 – magický skok

 

Tohle není primárně o emailu, který vám během programu každé ráno přijde – i když ty jsou skvělé a dělají základní stavební kameny programu.
Je to o síle mysli. A o kolektivu.
Jana Svobodová je mistryní energetické práce ve skupině a budování komunity.
Takže se brzy vytvořila velká kolektivní síla žen, které – některé aktivně a nahlas, jiné mlčky, jen svou přítomností – udělaly energetické pole, v němž jsme se posunovaly jako ve výtahu do našeho nového patra. Byla to energie podpory a bezpečí.
Střídaly se chvíle WOOOW, JEDÚÚÚ! s chvílemi POMOOOOC, POTŘEBUJU POMOC! v nichž jsme se navzájem držely a podporovaly podle svých aktuálních možností. Celou dobu pod záštitou Janiny energie, která skupinu celou dobu držela a dohlížela na kvalitu její energie i vnitřní atmosféry.
🌺Změnil se mi přístup ke mně i k mému podnikání, moje mentální naladění.
Začala jsem se brát vážně jako podnikatelka.
V rámci svého dne se dvěma malými dětmi jsem si vytvořila prostor, ve kterém se svému podnikání věnuju každý všední den dopoledne.
Přihlásila jsem se do nově vzniklé skupiny Ingrid Dach, kde jsem pravidelně sledovala její výpisy z podcastů podnikatelských hvězd, což posunulo moje myšlení zase jinam.
V mezičase jsem vylezla na světlo se svými mimosmyslovými schopnostmi. Ano, taky jsem se nějak trochu bála, že by se někdo mohl pokusit mě upálit, ale udělala jsem to. Napřed ve skupině, a když se nic nestalo (hehe), tak veřejně. A nakonec i na webu – aby ke mně mohly přijít moje ideální klientky.
🌺 Na konci Skoku přišla ze strany spoluskokanek výzva, že by ode mě rády Cranio, jestli se to dá dělat i na dálku.
Noooo… tak dá. Už jsem to dělala, ale ve snu by mě nenapadlo to nabídnout za peníze. Prostě jsem nevěřila tomu, že by mi za to někdo zaplatil. Heh.
Ta výzva přišla celkem 3x. Potřetí přes soukromou zprávu přes Messenger ze strany Dana Galbavá Baliová, která se tím navždy zapsala do mého srdce. Napsala, že ode mě Cranio prostě chce a ať vymyslím, jak to technicky udělat, že je v pohodě s tím, že budeme něco ještě ladit “po cestě”. Dala mi plnou důvěru, že to zvládnu. A dopadlo to skvěle (taky jsem to oslavila ).
Nabídla jsem několik Cranio na dálku za zaváděcí cenu, po kterých se zaprášilo.
Tohle je síla komunity, která se pod záštitou a vedením Jany vytvořila.
Našel se někdo, kdo vycítil moje možnosti, když já jsem o nich pochybovala, a podpořil mě.
Chápete?

Červenec 2020

 

Teď jsem podnikatelka na mateřské. Mám 10M syna, bydlím na samotě na Kopanicích, a při práci se pohybuju v zóně svého génia. Dělám práci, která mě neskutečně baví a dokážu o ní mluvit hodiny. Mám 2500Kč na hodinu a obsazeno obvykle na 2 týdny dopředu.
Není to tím, že bych uměla o hodně víc, než před rokem. Je to tím, že jsem změnila své myšlení o tom, kdo jsem a co můžu světu dát.
Už jsem si zvykla na to o tom mluvit, takže nekoktám ani když se o tom bavím s cizím člověkem, který má očividně jiné naladění a zeptá se mě na moji práci. O Cranio na dálku, chápete? Když i o Cranio samotném si někteří myslí, že to je šarlatánství! Dostala jsem prostor a čas vybudovat si zdravé sebevědomí, založené na tom, že to evidentně funguje. Je mi upřímně jedno, jestli tomu někdo věří. Není to můj ideální klient, žejo
S některými ženami ze Skoku jsem navázala skvělou spolupráci – tím vznikly mimo jiné moje nové webovky – díky Ludmila Hoosová . Zhmotnily se mi krásné fotky díky Dana Štěpánová.
Ženy se rozhodly, že založíme post-skupinu, kde stále sdílíme některé věci, které nechceme pouštět tady.
Mohla jsem si dopřát (a dopřávám si) péči a služby žen, které jsem měla na svém seznamu a po jejichž službách jsem toužila.
Po osmi letech, co tu bydlím, se konečně blíží výměna staré střechy, která pamatuje Císařepána (doslova), a kterou celou tu dobu teče do chalupy.
Peníze, které si vydělávám, mi umožňují začít doma budovat pohodlné bydlení pro mě a moji rodinu.
Na moji novou energii se podle svých možností ladí i můj muž, který má v sobě ze své rodiny zabudovaný spíše software chudoby.
Prostě když změníte mindset, ostatní se přizpůsobí. A ta kolektivní síla je obrovská.

🌺
 
Aby bylo jasno

 

Magický skok neudělá vaši práci za vás. Musíte máknout, ale dostanete k tomu veškerou podporu Jany a skupiny, což se nedá popsat slovy.
Když se budete snažit vybudovat něco jiného, než máte, aniž byste byla ochotná zbavit se svých limitujících přesvědčení a vykročit ze své komfortní zóny (nevím, jestli si umíte představit, jak nervózní jsem byla před tou první Cranio na dálku), tak máte prostě smůlu a MS je pro vás ztráta času.
A když se budete snažit dostat podnikatelsky jinam ve vašem běžném prostředí, tak máte obvykle taky dost těžké podmínky. Něco málo z historie diskuzí s mým mužem: “Kdo myslíš, že by ti dal 1000 na hodinu? Jak chceš podnikat s dětmi? Kde na to budeš brát čas? Jak jako na dálku???” – to vám sebedůvěru fakt nedodá. A když v sebe nevěříte vy, jak by ve vás mohl věřit někdo jiný? – TO je síla komunity MS! Když se rozhodnete, prostě se posunete, ona vás podpoří a podepře.
A když si budete samy sebou jisté (nebo aspoń jistější) – můj muž nyní: “No, máš zajímavou práci. Moc ti to přeju, že se ti daří. Rád tě budu podporovat.” Veřejně mluví o tom, co dělám. Moje dítě o tom mluví ve školce. Je to prostě “normálka”. A pro moji nevlastní dceru jsem se stala vzorem.

 

A doporučení na závěr:

 

Po dobu MS se vybodněte na všechny aktivity v jiných skupinách. Na ranní email vám stačí chvilka, na úkol v něm zmíněný taky – je to maximálně efektivní. ALE pokud z toho chcete vytěžit maximum, počítejte s tím, že vám to zabere opravdu dost času. Což není nutné, ale vyplatí se to.
Já se tentokrát nezúčastním, ale budu s radostí pozorovat vaše skoky i poskoky. A přidám se zase v únoru, budu pro to mít podmínky (doufám ).

🤟Skoku NAZDAR!
 
Lenka A. Němcová

Magický skok začne za

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Vidante metoda na podporu prodeje

Vidante metoda na podporu prodeje

Slíbila jsem vám vidante metodu na podporu prodeje. Tak tady to máte.

Začnu krapet filozofickou otázkou ;)

 

Co mají společného marketing a magie?

1) Obojí je brutálně jednoduchý.

2) U obojího se vytváří jakási mlha složitosti (zkuste si někdy přečíst učebnici marketingu).

 

A co z toho plyne?

I když by to mohlo být strašně jednoduchý, tak návody jsou nesmyslně složitý, drahý, nesrozumitelný, zašmodrchaný. Takže když vidíte jednoduchý přímý a funkční návod, tak tomu prostě nevěříte a nevyzkoušíte to. Můj návod patří k těm brutálně jednoduchým a funkčním.

 

Co k tomu potřebujete?

1) Mít CO prodávat (já prodávám své konzultace, online program Magický skok a podnikatelský katalog).

2) Mít ve virtuální realitě připravenou cestu, JAK k vám ty objednávky a peníze můžou přijít.

 

A teď ten návod

1) 22.6. jsem ve skupině dala post, že zbývá 7 pracovních dní do konce měsíce a kolik si ještě plánujete vydělat.

2) Sama jsem si odpověděla. Nejdřív mi skočilo číslo 15 000 Kč, jenže jsem si uvědomila, že tábor, dovolená, náklady na byznys… a zvedla jsem to na 50 000 Kč (technická připomínka – nemusíte rovnou dělat každou kravinu, kterou vaše mysl vygeneruje).

3) Založila jsem si papír viz obrázek – kdybyste nemohly přečíst, tak v hlavičce je Cíl 50 000 Kč; Do kdy 30.6.2020; první sloupec Objednávka, druhý sloupec Ještě zbývá, vedle toho píšu skutečná data.

4) Papír mám po celou dobu položený vedle klávesnice.

5) Kdykoli přijde objednávka, poděkuji Vesmíru, částku zapíšu do prvního sloupce, ve druhém sloupci odečtu od celkové chtěné částky. Takže postupně snižuji svůj cíl. Vesmíru a vaší mysli se bude líbit, že oceňujete pokrok!

 

A to nejdůležitější!!!

V komentářích pod onou otázkou na cíl jsem se ptala, co konkrétního pro dosažení cíle uděláte. V Magickém byznysu spojujeme práci v Magické a Virtuální realitě. V Magické realitě jsem se svou myslí pracovala tímto jednoduchým způsobem. Ve Virtuální realitě jsem každý den do skupiny napsala něco, co přímo či nepřímo vedlo k prodeji. Můžete si dohledat. Jak jsem psala, je to brutálně jednoduchý a funkční.

 

Dosáhnu svého cíle?

Zcela určitě. Vlastně už teď je jasné, že ho rapidně přesáhnu.

 

Na co nezapomenout?

Oslava a vyjádření vděčnosti. Má mysl a magie mi tady manifestovala několik desítek tisíc korun za čtyři dny a téměř bez práce. Takže si dopřeju nějaký ten rozkošný dáreček sama sobě ;)

 

P.S. Jestli vám to dosud nedošlo, tak i tento příspěvek je prodejní.

P.P.S. A pro účetní šťouraly – ty částky píšu v hodnotě objednávky včetně DPH.

Stáhněte si vidante tabulku na podporu prodeje

Magický skok 2021-léto začíná za:

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Za uplynulý týden mě oslovilo několik žen, jestli bych jim pomohla s prodejem jejich digitálních produktů. Všem jsem poctivě vysvětlila, co se pro to musí udělat. Evidentně jsem všechny připravila o iluze. Takže jsem zabila svůj vcelku cenný pracovní čas a zároveň byla za padoucha. Můžete mi prosím říct, odkud všichni berou, že je to děsná brnkačka?

 

Co znamená prodej digitálních produktů?

 

Digitální produkty jsou třeba e-booky, online kurzy, tabulky, webináře. Jejich prodej bývá spojován s termínem “pasivní příjem” – někdy to bývá uváděno větičkou “jednou uděláš a potom už jenom šťastně sleduješ účet”.

 

K čemu je vám digitální produkt?

 

Já to vnímám tak, že vydělávat si výhradně prodejem digitálních produktů je opravdu náročný záměr. Ale realizovatelný. Myslím, že většina online podnikatelů u nás na tento cíl nedosáhne.

Ale – i když nemáte ambici živit se pouze prodejem digitálních produktů, má smysl o nich zapřemýšlet. Jak se snažíte vybudovat prodejní kanál pro prodej digiálních produktů, zároveň velmi výrazně posílíte svůj marketing. Takže vám v důsledku přijde více zakázek na normální práci, kterou děláte. Vyšší poptávka, vyšší cena. To je dobré.

A z prodeje digitálních produktů můžete mít příjemný vedlejší příjem. Já bych si představovala stabilních 30 % ročních příjmů z tohoto prodeje. Přemýšlíte o tom? Takže trochu reality.

 

Kdo by si to měl vážně rozmyslet

 

  1. Nic zvláštního neumíte, celý život vyplňujete jediný formulář někde na úřadě – o čem by to bylo?
  2. Nemáte web, nebo vám na něj chodí 15 lidí měsíčně – komu byste to prodali?
  3. Nemáte čas – vytvořit ten digitální produkt a souběžně prodejní kanál je náročné.
  4. Pracujete v nějakém minoritním oboru – spočítejte si, kolik těch produktů musíte reálně prodat, aby se vám vrátil čas vynaložený na jejich realizaci.
  5. Nemáte navíc žádné peníze – bez placené reklamy se nehnete.
  6. Odmítáte fungovat na sociálních sítích – opět, komu to chcete prodat? Kdo se o vašem dílku dozví?

 

Osobní zkušenost z prodeje

 

Ač jsem markeťačka, léta jsem fungovala poměrně slušně ve stylu “kovářova kobyla”. Měla jsem vcelku dost zakázek, které přišly od známých a od náhodných zdrojů. Jenže potom jsem se rozhodla specializovat na podnikatelky ve službách. A opustit marketing pro e-shopy. Zároveň jsem velmi intenzivně sledovala marketingové trendy v zahraničí a u podnikatelek ve službách jednoznačně frčí… hádáte správně… prodeje digitálních produktů. Souběžně s jejich prací, koučováním, pořádáním konferencí, psaním knih… říkala jsem si, super práce. Ale abych mohla nějakou práci nabízet, musím to mít otestováno.

 

Duben 2018 – začínám budovat svou e-mailovou databázi, čistím obsah svého blogu a začínám pravidelněji přispívat (do databáze se mi kromě mých známých na počátku hlásí jeden člověk týdně). Takže jsem na pěkných 40 kontaktech.

Květen 2018 – píšu první e-book zdarma, má asi 8 stránek a jsou to rady pro fyzioterapeutky, tak si vylepšit podnikání (několik mých klientek v té době byly fyzioterapeutky). Náklady na propagaci byly vysoké, kontaktů přibylo málo, reakce fyzioterapeutek pozitivní.

Červen 2018 – píšu prográmek zdarma – “Online podnikání pro zkušené dámy” – opět odezva nic moc.

Červenec – Září 2018 – zcela nesmyslná odbočka, ve spolupráci s programátorem zakládáme firmu na zpracování feedů (databází pro přenosy dat mezi e-shopy); můj vlastní projekt stojí

Říjen 2018 – náhlá inspirace, píšu 10denní prográmek o tom, jak Zvládnout 4 děti, život na samotě, podnikání a ještě se dostat na Island. Nijak zvlášť jsem to nepromýšlela, ale má super konverzce. Náklady na získání jednoho kontaktu z FB propagace dostávám před vánocemi na 9 Kč, po vánocích na 6,7 Kč. Napsání tohoto prográmku mi zabralo 32 hodin čistého času (tedy nepracuji pro klienty, takže nemám peníze) + jsem od té doby utratila 9t na FB propagaci.

Prosinec 2018 – založila jsem FB skupinu pro podnikatelky ve službách, v posledním dni tohoto prográmku ženy zvu do této skupiny. Skupina je velice aktivní a utěšeně se rozrůstá.

Leden 2019 – na vlastní web si instaluji WooCommerce a nabízím k prodeji svůj první digitální produkt – 21denní transformační program pro podnikatelky. Okamžitě se prodají první tři. Cena je 690 Kč včetně DPH (prodej jsem začínala na 490 a potom s cenou různě experimentovala). Začínám to psát. Ano, chápete mě správně. Během ledna dopisuji celý program. Faktury vypisuji ručně, kontakty do programu zadávám také ručně.

Únor 2019 – zřídím platební bránu pro prodej svého kurzu. Automatizace prodeje budu řešit až se prodá minimálně 20 kusů. Do projektu jsem sypala čas a peníze v době jeho zrodu, teď to musí dokázat svou životaschopnost. Pokud to nedokážu prodat, nebudu do toho dál investovat. Aktualizace z srpen 2019 – na platební bránu jsem se vykašlala, prodávám přes Simpleshop a jsem se systémem maximálně spokojená.

 

O čem bude váš první digitální produkt?

 

Doufám, že jsem vás definitivně neodradila. Nebo třeba ano a ušetřila vám čas a peníze. Zcela sobecky věřím, že od teď se mi budou ozývat pouze klientky ukotvené v realitě. Protože aby práce měla skutečný hmotný výsledek, musí mít pevné základy.