Případovka – prodej digitálních produktů

Případovka – prodej digitálních produktů

Většina mých klientek chce příjem z prodeje digitálních produktů. A většina má zcela nereálná očekávání. Takže se na to pojďme trochu podívat.

 

Jak jsem se dostala k digitálním produktům

 

Samozřejmě jednoduše. Nadchla mě (stejně jako spoustu jiných) kouzelná formulka “pasivní příjem”. Jako webařka a markeťačka jsem v tom viděla skvělou příležitost. Díky své práci jsem měla oproti ostatním obrovskou výhodu, všechno jsem si uměla udělat sama, byla jsem schopná se rychle zorientovat, náklady by byly pouze můj čas. Skvělý. Takže jsem se to jala studovat. Poměrně rychle jsem se prokousala přes všechny success stories, fotky z pláží, hor, grafy ukazující vydělané milióny dolarů. Pořád krása. Byla jsem nadšená.

Zároveň jsem v tom viděla skvělou podnikatelskou příležitost. Vědoma si poučky “je fajn být dobrý na burze; ještě lepší je vlastnit burzu” jsem se rozhodla, že se specializuji na lidi, kteří se chtějí živit prodejem digitálních produktů. Že jim nabídnu komplexní službu. Oni se budou válet na pláži, já na Kopanicích.

Jenže já jsem docela šťoura, takže jsem za tím vším pozlátkem začala hledat realitu. Statistiky, reálná čísla, konverzní poměry. A tady jsem narazila. Bylo to před pár lety. Neúspěšní své výsledky nikde nepublikují, autoři online kurzů “jak mít pasivní příjem” kupodivu tato čísla také nikde nezveřejňují. A pak jsem narazila na Sigrun, která velmi otevřeně sdílela svá čísla. Obvyklý konverzní poměr (kolik procent lidí z databáze koupí) je 1-2 %. Můžeme si říct, že to tak je u drahých produktů (třeba od 2 000 dolarů) a tím se pokusit uchlácholit. Ale na druhou stranu tihle lidi jsou profíci, kteří to dělají řadu let a platí si specialisty. Pokud se vám ta číslo nelíbí, tak si můžete ještě říct, že v česky mluvícím prostředí to bude lepší (o něco ano) a že u levnějších produktů to bude také o něco lepší. Já pokud dělám klientkám kalkulaci, tak se držím 5% konverzního poměru.

 

Proč jsem zavrhla specializaci na prodejce digi produktů

 

Odpověď je opět velice prostá (jako ostatně všechno v mém životě). Mou základní podnikatelskou strategií je, že to musí být přínosné pro klienty a jednoduché pro mě. A u prodeje digi produktů se scházejí dva body

  1. Klienti by přicházeli s nepřiměřeně vysokým očekáváním. Takže by logicky byli zklamaní.
  2. Než se to rozběhne, tak musíte udělat opravdu hodně práce a investovat (web, fotky, texty, psaní blogu, točení videí, budování komunity, investice do reklamy, investice do lidí na všechno možné…). Takže by měli pocit, že už utratili spoustu peněz a výsledek nikde. Tomu se mi nechtělo čelit.

 

Proč jsem nezavrhla prodej digi produktů

 

Teď to vypadá, že si protiřečím, ale není to pravda. Doufám, že jsem vás od prodeje digi produktů neodradila. Má to spoustu výhod, je to opravdu fajn a i já se tomu budu nadále věnovat. Jen jsem výrazně upravila očekávání. Myslím si, že pro podnikatelky ve službách (koučky, terapeutky, kouzultantky, copywriterky…) je to vážně přínosné. Pokud je to součást celé marketingové strategie a 100 % podnikatelského záměru nestojí na prodeji digi produktů. Já klientkám doporučuji tuto strategii

  1. Nadále pracovat ve své specializaci pro jednotlivé klienty (tedy 1:1) => sice tomu věnujete svůj čas, ale pokud máte slušnou hodinovku, tak za něj také dostanete zaplaceno 😉
  2. Dlouhodobě a systematicky budovat jméno a komunitu (sběr kontaktů, aktivita na sociálních sítích, přednášení, publikování článků…)
  3. Všímat si, jaká témata se opakují, s čím klienti přicházejí, na co reagují (a na co ne)
  4. Z toho udělat digitální produkt a té předem vybudované komunitě jej prodat

 

Samozřejmě to můžete různě variovat, návodů jsou kvanta. Ale pokud si nemůžete dovolit pracovat řadu měsíců bez příjmu, tak tohle je dobrá metoda. Která by ideálně v dlouhodobém měřítku měla vést k navýšení objemu příjmů z prodeje digi produktů. Postupně, časem, testovat možnosti, nezadlužit se, nevyhořet.

A ano, 100% existují výjimky, kterým se podaří trefit produkt nebo cílovku, která bude nádherně fungovat. Nebo to jsou prostě lidi, kteří jsou úspěšní bez ohledu na to, co dělají. Klobouk dolů. Nijak to nezpochybňuji. Ale u většiny lidí pokus o prodej digi produktů vypadá tak, že tím stráví celou mateřskou, totálně se vyšťaví a vydělají pár tisíc. Pořád nechápu, jak je možné, že velice schopné a inteligentní ženy řeknou: “dělala jsem na tom rok, ale vlastní čas nepočítám”. Váš čas se počítá! Podnikání je o vydělávání peněz. Váš čas, který do toho vložíte, je investice. Musí se vrátit! A ještě vydělat.

 

A moje osobní zkušenost

 

Mým digi produktem je 21denní transformační program pro podnikatelky ve službách. Chtěla jsem si otestovat na vlastní kůži svou strategii a zároveň už mě nebavilo opakovat před realizací webu stále stejné informace (mentální nastavení u podnikatelek ve službách považuji za zásadní; pokud nemají vyjasněný mindset a cíle, tak nemá moc smysl investovat do webu). A protože jsem nevěděla, jestli se to bude vůbec prodávat, spustila jsem prodej ještě před psaním produktu. Chtěla jsem to maximálně jednoduché, takže jsem zvolila formu 21 po sobě jdoucích e-mailů (která se mi předtím osvědčila u magnetu zdarma).

První prodej proběhl v únoru, z výsledku jsem byla nadšená, prodávala jsem na dříve vybudovanou databázi kontaktů a lidem z mé FB skupiny (v té době měla asi 200 velmi aktivních členů). Na blogu o tom mám článek, můžete si dohledat.

Druhý prodej v dubnu. Tentokrát jsem prodávala o něco dráže a k produktu přidala uzavřenou FB skupinu. Mým záměrem bylo posílat všem e-maily ve stejný den a na dané téma diskutovat ve skupině. Jenže jsem to přemachrovala, databázi sesbírala v březnu a hned v dubnu spustila prodej (už se nepamatuji proč). Každopádně jsem podcenila fázi “budování důvěry”. Výsledek nic moc, zaplatila se mi investice do reklamy. Ale zase jsem získala nové lidi do databáze.

Třetí prodej v srpnu

V dubnu jsem investovala 2 700 Kč do FB reklamy a vytvořila si novou databázi kontkatů v MailChimpu. Získala jsem asi 230 kontaktů (takže náklad na získání kontaktu 12 Kč, tedy výrazně horší, než v předchozích kampaních). Reklama běžela na můj 10denní program zdarma, mířila jsem stejně jako v předchozích reklam (ženy, 35-55, Praha, Brno, Ostrava, zájmy alternativní školství, cestování, knihy, alternativní medicína, jóga… mým cílem není nabrat hodně kontaktů, ale ideálních kontaktů a tento profil více méně odpovídá mé klientele).

Duben – srpen jsem s touto databází komunikovala (články, pozvání do skupiny). Přiznávám, že tato komunikace mohla být výrazně lepší. Ale realita – hodně práce, málo času… všechny známe. Příště si na to dám pozor.

Srpen – koncem srpna jsem spustila prodej. Chtěla jsem se vyhnout konkurenčnímu boji, který jsem očekávala na začátku září. Plus jsem měla jednoho rána pocit, že by bylo fajn to spustit, že by se mi mohl vykrýt výpadek příjmů z dovolené. Takže investice do reklamy 2 700, prodávám této databázi intenzivně + mírně své velké databází (tedy ženy, které ode mne již dříve koupily nebo už jsem je protáhla prodejní sekvencí a stejně nekoupily) + ve FB skupině (asi 600 členů). Ano, necítím se u toho dobře. A ano, mám pocit, že obtěžuji.

  1. Cena – 690 Kč (včetně DPH)
  2. Objednáno – 34 produktů
  3. Z toho asi 70 % v den, který jsem určila jako poslední prodejní => to znamená, že pokud bych tam nedala tento nátlakový prvek (buď poslední den prodeje nebo poslední den před zdražením), tak těchto 70 % nekoupí
  4. 3 objednávky po tomto termínu (vždycky je někdo po termínu)
  5. 3 dosud nezaplacené
  6. 11 plateb jsem urgovala (zcela logické, lidi objednají někde na cestách na telefonu a potom zapomenou. Neberte to osobně, prostě toho všichni máme opravdu hodně. Ale samozřejmě se tím zvyšují náklady (čas, kdy řeším nesrovnalosti, dohledávám platby, píšu maily…).

 

A tím jsem zcela vyčerpala možnosti své databáze. Další kroky budou zaplacení reklamy, vybudování další nové databáze a další prodejní kolo v březnu 2020. Rozhodně to není tak, že bych byla schopná za měsíc podobnou akci zopakovat. V mé FB skupině i databázi jsou podnikatelky, takže chápou, že prostě nemůžu jenom udržovat a bavit skupinu a nikdy neprodávat. Ale jejich trpělivost také bude mít své meze.

V čem osobně vidím přínos – nejsou to peníze z prodeje (i když samozřejmě díky moc za ně a z celého srdce děkuji všem kupujícím). Podařilo se mi rozšířit databázi o hodnotné kontakty. Z části kupujících se poměrně brzy stanou moji klienti, kteří mě živí. Tedy takoví, kteří si objednají konzultaci, web nebo marketing (ideálně postupně všechno). A tyto klientky mám díky 21dennímu programu již připravené na spolupráci. Vědí, jak pracuju. Co od nich budu chtít. Při komunikaci navazujeme na informace z 21denního programu. Takže já ten program vnímám spíš jako součást svého marketingu, která si na sebe sama vydělává, než jako prostředek zisku.

 

A prohlášení na závěr. Tento článek shrnuje mé znalosti, osobní zkušenosti a informace, které získávám od svých klientek. Je možné, že máte jinou strategii, jinou pozici, dosáhnete jiných výsledků. V tom případě bude super, když se i vy podělíte o své zkušenosti.

Než začnete psát e-book

Než začnete psát e-book

Napsání e-booku bývá součástí většiny návodů na úspěšný marketing, takže většina podnikatelů se dříve či později k takovému činu dokope. Obvykle to přinese mizivý účinek. Proč? Protože lidi si prostě přečtou “napište e-book” a začnou řešit technické záležitosti typu

 

  • jak to převedu do PDF
  • GDPR (někteří řeší GDPR ještě před vymyšlením tématu e-booku)
  • jak to lidem poslat
  • jak to propojit s MailChimpem
  • double opt-in (mimochodem – ta není povinná)
  • najmou si grafika

 

Namísto, aby se zamysleli nad smysluplností celého počinu. Osobně se domnívám, že to je důsledek naší výchovy ve stylu “dělej, co se ti řekne a neodmlouvej”. Takže my se zamyslíme.

 

Čeho se tím e-bookem snažíte dosáhnout

 

Na to bývá naučená odpověď “sesbírat kontakty do databáze”. Pěkně. Jenže už chybí další otázka – Jaké přesně kontakty? On totiž není kontakt jako kontakt.

Představte si, že jste kosmetička. Přišla jste na to, že když při konkrétní proceduře zaměníte pořadí prováděných kroků, dosáhnete výrazně lepších výsledků. Jste velmi úspěšná, vaše klientky si to nemůžou vynachválit. Máte z toho vážně dobrý pocit a taky víte, že byste kvůli tomu marketingu měla napsat e-book. Tak ho napíšete o svém objevu. Jenže – váš e-book je úspěšný, stahují si jej kosmetičky z celé republiky. Jupí. Jenomže vy jste pro svůj marketing potřebovala sesbírat kontakty na lidi, kteří budou pravidelně chodit do vašeho salónu. 

Nápověda – přesně kvůli tomuhle se dělá profil ideálního klienta. Kdyby se na něj naše kosmetička koukla před psaním e-booku, tak by viděla, že její práce směřuje ke špatným lidem.

 

Je e-book opravdu ideální formát?

 

Já si myslím, že není. Pro začátek si vyjasněme, že nejde o “napsat e-book”, ale vytvořit magnet na kontakty. Tedy konkrétně něco, za co vám vaše budoucí klientela velmi ochotně svěří svůj e-mail. E-book je pouze jednou z možností. A já si myslím, že ne úplně ideální. Uvědomuji si, že nejsem typický uživatel internetu. Že díky své práci jsem zahlcenější, než běžná populace. Ale i tak. Já když si stáhnu e-book, tak si ho uložím do složky “e-booky k přečtení”. A tím to taky hasne. Vracím se k tomu jen v případech, že ten e-book napsala ikona v oboru a já si ty materiály záměrně vyhledala, protože je potřebuju k práci. 

Jaké se nabízejí alternativy?

  • video
  • podcast (zvuková nahrávka)
  • checklist (seznam bodů, které se odškrtávají – teď jsem si stáhla a vytiskla checklist k FB reklamě)
  • série mailů (to používám já a jsem z toho nadšená, místo e-booku jsem napsala sérii 10 mailů, každý den dorazí jeden, lidi píšou, jak jsou nadšení a těší se na další)
  • pozvání na webinář (toto bývá prezentováno jako úspěšná metoda, já osobně jsem ochotná skouknout webinář od jediné osoby z celé planety)

 

Chytře vyberte téma

 

Podívejte, je jedno, že na e-booku zdarma strávíte dva měsíce svého života a jsou tam informace, které by mohly zachránit lidstvo před vyhynutím. Pokud se o něm nikdo nedozví, tak si ho taky nikdo nestáhne. Dva měsíce života a lidstvo v háji. To nechcete. Takže na svůj e-book (nebo cokoli jiného) musíte pustit propagaci na sociálních sítích. Ta propagace musí oslovit poměrně velký počet relevantních lidí. Takže e-book napište o nějakém širším atraktivním tématu. Které je zaujme. Nebudou o tom muset nijak zvlášť přemýšlet.

Příklad – já bych mohla jako téma vytvořit návod na segmentaci kontaktů v MailChimp. Ale nikdo by na to nereagoval. Takže marketing? Magnetů na kontakty o vydělávání peněz a marketingu jsou kvanta, když se mrknete na ty komentáře pod tím, tak hrůza. Takže můj magnet na kontakty se jmenuje “Jak zvládnout 4 děti, bydlení na samotě, podnikání. A ještě se dostat na Island”. Toto téma osloví hodně lidí. Má cílovka má děti, dobrodružnou povahu, je akční, ráda cestuje, buď podniká nebo to právě zvažuje. Takže jsem oslovila přesně ty správné lidi.

 

Využijte plně potenciál magnetu zdarma

 

Váš e-book je často hned po propagaci první větší interakcí mezi vámi a vašim budoucím klientem. Máte jeho pozornost. Nejde jenom o získání kontaktu, ale již při čtení e-booku by měl získat pocit, že právě vy jste ideálním řešením na jeho problém. Že právě s vámi chce spolupracovat. Že si budete rozumět.

 

Jaký je další krok?

 

Celý marketing by měl fungovat jako provázaný systém. Ve kterém se jednotlivé kroky vzájemně podporují a navazují na sebe. Co přesně chcete, aby udělat čtenář e-booku po jeho dočtení? Vyberte vždy jedinou možnost

  • objednal si vaše služby
  • přišel na přednášku
  • koupil digitální nebo fyzický produkt
  • zapojil se do FB skupiny
  • sdílel kontakt na vás svým přátelům

 

Proč jedinou? Jinak nahráváte rozhodovací paralýze. A za druhé to ukazuje, že ve svém marketingu nemáte jasno. Buďte efektivní a vždy používejte jenom takové cesty, které mají maximální účinek. Které vám přinesou peníze.

Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Za uplynulý týden mě oslovilo několik žen, jestli bych jim pomohla s prodejem jejich digitálních produktů. Všem jsem poctivě vysvětlila, co se pro to musí udělat. Evidentně jsem všechny připravila o iluze. Takže jsem zabila svůj vcelku cenný pracovní čas a zároveň byla za padoucha. Můžete mi prosím říct, odkud všichni berou, že je to děsná brnkačka?

 

Co znamená prodej digitálních produktů?

 

Digitální produkty jsou třeba e-booky, online kurzy, tabulky, webináře. Jejich prodej bývá spojován s termínem “pasivní příjem” – někdy to bývá uváděno větičkou “jednou uděláš a potom už jenom šťastně sleduješ účet”.

 

K čemu je vám digitální produkt?

 

Já to vnímám tak, že vydělávat si výhradně prodejem digitálních produktů je opravdu náročný záměr. Ale realizovatelný. Myslím, že většina online podnikatelů u nás na tento cíl nedosáhne.

Ale – i když nemáte ambici živit se pouze prodejem digitálních produktů, má smysl o nich zapřemýšlet. Jak se snažíte vybudovat prodejní kanál pro prodej digiálních produktů, zároveň velmi výrazně posílíte svůj marketing. Takže vám v důsledku přijde více zakázek na normální práci, kterou děláte. Vyšší poptávka, vyšší cena. To je dobré.

A z prodeje digitálních produktů můžete mít příjemný vedlejší příjem. Já bych si představovala stabilních 30 % ročních příjmů z tohoto prodeje. Přemýšlíte o tom? Takže trochu reality.

 

Kdo by si to měl vážně rozmyslet

 

  1. Nic zvláštního neumíte, celý život vyplňujete jediný formulář někde na úřadě – o čem by to bylo?
  2. Nemáte web, nebo vám na něj chodí 15 lidí měsíčně – komu byste to prodali?
  3. Nemáte čas – vytvořit ten digitální produkt a souběžně prodejní kanál je náročné.
  4. Pracujete v nějakém minoritním oboru – spočítejte si, kolik těch produktů musíte reálně prodat, aby se vám vrátil čas vynaložený na jejich realizaci.
  5. Nemáte navíc žádné peníze – bez placené reklamy se nehnete.
  6. Odmítáte fungovat na sociálních sítích – opět, komu to chcete prodat? Kdo se o vašem dílku dozví?

 

Osobní zkušenost z prodeje

 

Ač jsem markeťačka, léta jsem fungovala poměrně slušně ve stylu “kovářova kobyla”. Měla jsem vcelku dost zakázek, které přišly od známých a od náhodných zdrojů. Jenže potom jsem se rozhodla specializovat na podnikatelky ve službách. A opustit marketing pro e-shopy. Zároveň jsem velmi intenzivně sledovala marketingové trendy v zahraničí a u podnikatelek ve službách jednoznačně frčí… hádáte správně… prodeje digitálních produktů. Souběžně s jejich prací, koučováním, pořádáním konferencí, psaním knih… říkala jsem si, super práce. Ale abych mohla nějakou práci nabízet, musím to mít otestováno.

 

Duben 2018 – začínám budovat svou e-mailovou databázi, čistím obsah svého blogu a začínám pravidelněji přispívat (do databáze se mi kromě mých známých na počátku hlásí jeden člověk týdně). Takže jsem na pěkných 40 kontaktech.

Květen 2018 – píšu první e-book zdarma, má asi 8 stránek a jsou to rady pro fyzioterapeutky, tak si vylepšit podnikání (několik mých klientek v té době byly fyzioterapeutky). Náklady na propagaci byly vysoké, kontaktů přibylo málo, reakce fyzioterapeutek pozitivní.

Červen 2018 – píšu prográmek zdarma – “Online podnikání pro zkušené dámy” – opět odezva nic moc.

Červenec – Září 2018 – zcela nesmyslná odbočka, ve spolupráci s programátorem zakládáme firmu na zpracování feedů (databází pro přenosy dat mezi e-shopy); můj vlastní projekt stojí

Říjen 2018 – náhlá inspirace, píšu 10denní prográmek o tom, jak Zvládnout 4 děti, život na samotě, podnikání a ještě se dostat na Island. Nijak zvlášť jsem to nepromýšlela, ale má super konverzce. Náklady na získání jednoho kontaktu z FB propagace dostávám před vánocemi na 9 Kč, po vánocích na 6,7 Kč. Napsání tohoto prográmku mi zabralo 32 hodin čistého času (tedy nepracuji pro klienty, takže nemám peníze) + jsem od té doby utratila 9t na FB propagaci.

Prosinec 2018 – založila jsem FB skupinu pro podnikatelky ve službách, v posledním dni tohoto prográmku ženy zvu do této skupiny. Skupina je velice aktivní a utěšeně se rozrůstá.

Leden 2019 – na vlastní web si instaluji WooCommerce a nabízím k prodeji svůj první digitální produkt – 21denní transformační program pro podnikatelky. Okamžitě se prodají první tři. Cena je 690 Kč včetně DPH (prodej jsem začínala na 490 a potom s cenou různě experimentovala). Začínám to psát. Ano, chápete mě správně. Během ledna dopisuji celý program. Faktury vypisuji ručně, kontakty do programu zadávám také ručně.

Únor 2019 – zřídím platební bránu pro prodej svého kurzu. Automatizace prodeje budu řešit až se prodá minimálně 20 kusů. Do projektu jsem sypala čas a peníze v době jeho zrodu, teď to musí dokázat svou životaschopnost. Pokud to nedokážu prodat, nebudu do toho dál investovat. Aktualizace z srpen 2019 – na platební bránu jsem se vykašlala, prodávám přes Simpleshop a jsem se systémem maximálně spokojená.

 

O čem bude váš první digitální produkt?

 

Doufám, že jsem vás definitivně neodradila. Nebo třeba ano a ušetřila vám čas a peníze. Zcela sobecky věřím, že od teď se mi budou ozývat pouze klientky ukotvené v realitě. Protože aby práce měla skutečný hmotný výsledek, musí mít pevné základy.

Kolik stojí získání jednoho e-mailového kontaktu

Kolik stojí získání jednoho e-mailového kontaktu

Před rokem jsem se snažila jedné klientce zodpovědět na dotaz “Kolik mě bude stát získání 10 000 kontaktů do mailingu”. Ačkoli jsem se prve velice snažila a hledala nějaké podklady, nepodařilo se mi na tuto otázku získat byť jen trochu přesnější odpověď. Veškeré zdroje byly ve stylu “to se nedá, musí se testovat”. 

 

Do toho výpočtu vstupovalo tolik neznámých, že výsledek mé práce byl “nevím”. Pokud odhadnete za sebou několik čísel a vynásobíte je, tak výsledek prostě nemá vůbec žádnou hodnotu. Myslela jsem, že najdu nějaké případové studie ze zveřejněnými čísly, grafy… ale nic. Našla jsem nějaké zahraniční v podobném oboru, jako klientka podniká, ale český prostor může být specifický, takže získané informace opět byly natolik neprůkazné, že neměly hodnotu.

Ale zřejmě se shodneme, že podobná informace by byla více než užitečná. Dnes jsem o dost dál. Rok jsem to testovala na své práci i u svých klientů. Takže svoje čísla zveřejňuji já.

 

Pro koho mají moje čísla smysl?

 

  1. Pro mne – musím 100% souhlasit, tyhle věci se prostě musí testovat. Já mám konkrétní příspěvek na FB, který míří na konkrétní landing page (nejvíce se osvědčil klasický příspěvek v blogu, dole je opt-in). Takže pokud na tuto sestavu pustím propagaci, výsledky se liší opravdu minimálně (před vánoci stál každý e-mail o 3,45 více, protože je výrazně větší zájem o propagaci a na FB se cena určuje formou aukce). Jinak jsou výsledky stále stejné. Pokud na tuto reklamu pustím 5* větší rozpočet, získám 5* více kontaktů.
  2.  Pro podnikatelku s velmi podobným podnikatelským modelem – můžete se odpíchnout od mé informace. Je jedno, že obsahem vaší práce je třeba úklid, meditace nebo time management. Pokud je podobná cílovka a podobný typ reklamy, výsledky budou také podobné.

 

Pro koho nemají smysl?

 

  1. Pokud jste v jiném oboru, s jinou cílovou a zcela jiným obchodním modelem, absolutně netuším, jaký by byl normální výsledek. Muselo by se to testovat 😉
  2. Pokud jste profík na FB propagaci, určitě tomu rozumíte lépe. Toto je článek pro podnikatelky, které si svou propagaci spravují sami.

 

Na FB mám tento příspěvek

Mířím na ženy ve větších městech (postupně jsem zkoušela, jestli bude nějaký rozdíl v zájmu, není), 35 – 53 let. Můj příspěvek je napsaný tak, aby byl zajímavý pro poměrně širokou škálu lidí. Je zajímavé, že jím většinou opravdu procházejí podnikatelky. Dříve jsem testovala třeba e-book o marketingu pro fyzioterapeutky, tam bylo natolik úzké publikum, že to nebylo úspěšné.

Nesleduji náklady na proklik, pro mne je důležitý celkový údaj, tedy náklady na získání e-mailu. Ale kdybych byla ve fázi, kdy teprve vybírám, jaký typ propagace by fungoval, tak tuto metriku samozřejmě sleduji. 

 

Landing page

 

Návštěvnost míří na tento článek, je to jeden ze článků v blogu, nevytvářela jsem speciální landing page. 

 

Opt-in

 

Opt-in je formulář, který vám sbírá kontakty z webu. Někdy je vyskakovací (pop up), v tomto případě normálně jednoduchý statický formulář dole pod článkem. 

MailChimp

 

MailChimp doporučuji všem svým klientkám, je příjemný na užívání, umí automatické rozesílky a je do 2 000 kontaktů zdarma. Přesně sem míří mé kontakty z opt-in. Pro kontakty z tohoto formuláře mám vlastní seznam. Jiné seznamy mám u dalších opt-in, jednu pro blog. Díky tomu vidím, jakým způsobem se mi návštěvníci pohybují po webu, která opt-in funguje a co můžu klidně smazat. 

V MailChimpu ve statistikách vidím, kolik lidí mi přibylo do jakého seznamu v době puštěné kampaně. 

Kolik stálo získání jednoho e-mailového kontaktu?

 

Na propagaci jsem dala 2 000 Kč, délka trvání propagace tři dny, získala jsem 291 nových kontaktů. 

Získání jednoho kontaktu mě stálo 6,87 Kč. 

 

Tak, toto jsou mé vlastní výsledky z poslední kampaně. Vážně mě zajímá, jaké konkrétní výsledky máte vy ostatní. Napište. Pokud prokazatelně dosahujete lepších čísel, velice ráda si nechám poradit. 

Možná vás zajímá, jaký by byl dlouhodobě nárust bez placené FB reklamy. Zeeeerooooo. Tedy 1-2 týdně. V lepším případě. Tedy pokud se vám nepodaří prosadit v offlinu (třeba nějaký časopis, přednáška na konferenci, televize, známý manžel…).