Jak si říct o peníze za svou práci: Když se naučíš prodávat čas, staneš se svobodnější

Před časem jsem potřebovala vyhledat potenciální obchodní partnery ve Švédsku. Sama švédsky neumím ani ťuk, a tak jsem oslovila ve Švédsku žijící Češku. Chtěla jsem si od ní koupit dvě hodiny jejího času. Její reakce mě překvapila: „Nikdy svůj čas neprodávala a vlastně neví, jak by to měla udělat.“

Svůj čas marníme, dáváme, zabíjíme, ale i prodáváme. O prodej času se jedná vždy, když za něj očekáváme odměnu. Ať už jde o službu, výrobek nebo konzultaci – vždy nabízíme i svůj čas a energii.

Tato žena mi nevěřila ani jedna část věty. První část – že nikdy svůj čas neprodávala – neobstojí. Ale ta druhá, že neví, jak svůj čas prodávat, je bohužel velmi častá. A potkávám ji u mnoha žen.

Problém bývá ve dvou oblastech:

• nevědí, jak určit hodnotu své práce
• nevědí, jak si o peníze říct

Jak určit hodnotu vlastní práce?

Překvapivě jednoduše. Mám ekonomické vzdělání a už první hodina ekonomie na vysoké škole odpovídala přesně na tuto otázku: cenu určuje vztah nabídky a poptávky.

Takže pokud máš víc práce, než zvládáš – zvyš cenu. Nezáleží na tom, kolik za podobnou práci bere konkurence nebo co si myslí sousedi. Důležitá je jen poptávka.

A ignoruj všechny, kdo ti nabízí víc práce za míň peněz. Cílem podnikání není se udřít, ale vydělat peníze.

A co když poptávka nedosahuje nabídky? Cenu nesnižuj. Zaměř se na změnu marketingové strategie. Pokud nevíš jak, napiš mi – ráda tě podpořím.

Jak si říct o peníze?

Tohle je hluboké téma. Pokud rozdáváš svou práci zdarma – radíš, překládáš, rozdáváš marmelády, oblečení, botky – a tvoje okolí si na to zvyklo, čeká tě změna nastavení.

První krok: zveřejni ceník. Klidně na webu, nebo si nech vytisknout vizitky s nabídkou. Lidé se tak snadno dozví, co nabízíš a za kolik.

Doporučuji si jasně určit: co dáváš zdarma a co už je placená služba. Já například ráda během řeči poradím, nasměruju, doporučím software. Ale pokud si mám sednout k počítači a něco konkrétně připravit – je to už placená práce.

Chceš pomáhat světu? Pomáhej vědomě.

Jsi prosociálně založená? Chceš svým darem práce podpořit nějaký projekt? Nedělej to zdarma. Snižuješ tím svou hodnotu – a často i hodnotu své práce v očích příjemce.

Lepší strategie: pracuj za férovou odměnu a část z výdělku pak věnuj projektům, které jsou ti blízké. Energie bude v pohybu a zůstane čistá.

Tarotový podtext: Spravedlnost

K tomuto tématu symbolicky náleží tarotová karta Spravedlnost. Připomíná nám, že v podnikání jde o rovnováhu mezi dáváním a přijímáním, o zralé rozhodování a schopnost stát si za svou hodnotou.