PŘEDPRODEJ – prodejní strategie roku 2022

PŘEDPRODEJ – prodejní strategie roku 2022

Přemýšlela jsem, jak jako markeťačka a online podnikatelka pojmu tyto dva problémy
 
1) inflace => nutnost zvednout cenu
2) moje cílovka se už nechce přetěžovat množstvím online kurzů
 
A výsledkem mých úvah je:

 

PŘEDPRODEJ

 
Vyřeším tím:
 
1) Zvednutí ceny
2) Klientela si svůj cenný čas s velkým časovým předstihem zarezervuje pro můj program a napíše si to do kalendáře (tudíž na konkurenční programy v té době už „nebude mít čas“)
3) jako bonus získávám stabilní cash flow (juch!!!)
4) jako bonus č. 2 mám jako podnikatelka ráda, když mi soustavně chodí objednávky (vždycky mi to zvedne náladu)
 
Jaké problémy toto řešení přinese?
 
1) Musela jsem technicky vyřešit změnu labelu ze Sleva na Předprodej (použila jsem plugin zdarma https://wordpress.org/…/aco-product-labels-for…/)
2) Budu mít dvojnásobek intenzivních prodejních období (což mi prakticky nijak nevadí, protože letos prodávám výrazně méně programů, než loni)
 

A do kdy si tedy můžete mé programy koupit v Předprodeji?

 
Magický skok – 30. června 2022 (tam jsem chtěla zvedat cenu i bez inflace, skvělé reference, skvělé výsledky)
 
Minimalistický byznys – 31. srpna 2022
 
 
 
 
Podnikání v dobách transformace

Podnikání v dobách transformace

Transformace. Toto slovo slyšíme čím dál častěji. Mění se společnost. Mění se trh. Měníme se my samotné. Jak v takové době podnikat? No přeci s lehkostí ;)

 

Obrovskou výhodou online podnikatelek a podnikatelek ve službách je fakt, že můžeme s maximální lehkostí reagovat na změnu. To je skutečný poklad, jehož hodnotu si málokdo uvědomuje.

 

Transformuje se trh – pamatujete doby, kdy se učilo, že stačí napsat e-book, prsknout to na web a máme pasivní příjem? Tak to nefunguje už řadu let. Myslím, že nefungovalo nikdy. Pak přišla doba, kdy stačilo dát příspěvek na FB stránku a akce byla vyprodaná. Následně se rozjely kurzy. Pár korun na reklamu na FB a vytvořila se databáze. Taky frčely velké mastermindy – mohly jsme v přímém přenosu sledovat, jak začínající podnikatelka vyhlásila byznysový mastermind za 100 000 a během dvou dní vydělala „první milión“. Na přínos a efektivitu se nikdo neptal. Mastermindy dál pofrčí, ale jenom ty kvalitní.

Tak co tedy bude fungovat? Fakt dobrá otázka. Podle mne dojde k návratu k původnímu smyslu poskytování služeb. Tedy že podnikatelky budou poskytovat skutečně práci za peníze. Tedy grafička bude dělat grafiku, fotografka fotit, webařka dělat weby, masérka masírovat. Samozřejmě dál pojedou online kurzy, ale rozhodně ne tak zběsilým způsobem, kdy si klientky kupovaly třeba čtyři online kurzy souběžně,  bez vzdělávací strategie. Než si klient koupí online program v jakékoli formě, tak se pořádně rozmyslí, jestli přínos bude adekvátní vloženému času a energii. Jestli nemůže podobného výsledku dosáhnout jiným způsobem. Dál pojedou online kurzy v oborech, kde to dává smysl (třeba tvořící návody, kde je třeba vidět samotný proces). Chcete-li úspěšně prodávat své online kurzy, dopředu jasně komunikujte jejich přínos a také časovou náročnost.

Dochází k vnitřní transformaci – vytváření online programů byl takový zlatý grál v podnikání. Ono to samozřejmě dává smysl. Asi není jiný způsob, jak se dostat při práci z domu k opravdu velkým penězům. Ale řada žen již zjistila, že jim tento způsob podnikání nevyhovuje. Chybí jim osobní kontakt s klienty, vnímají opravdu velkou míru stresu, některé si ničí nervy u technických nastavení. Jiné prostě nemají potřebný podnikatelský drive, nebo nejsou schopné prodávat svou práci tímto způsobem. Takže teď je řada podnikatelek ve fázi „chci být podnikatelka, ale kašlu na online“.

 

Jak podnikatelsky ustát dobu transformace?

 

Přijmout onu „nejistotu“ jako běžný stav a výhodu. Pečlivě vnímat proměnlivost trhu i svých potřeb. A hledat cesty. Je to krásné dobrodružství.

1) Hledejte alternativní formy, jak svou odbornost a práci předat klientům. Ideálně tak, aby došlo souběžně k největšímu přínosu pro klienty a největšímu přínosu pro vás. To, co jste se naučily, vám nikdo nevezme. Nikdo nesebere vaše dobré jméno, reference, zkušenosti. Můžete třeba pracovat s klienty 1:1 na dálku. Nebo osobně. Pořádat webináře nebo osobní přednášky. Napsat knihu. Točit videa. Nechávat se najmout přímo na danou práci.

2) Čas od času udělejte revizi toho, co umíte a co můžete nabídnout. Použijte techniku zoomování. Můžete se ještě více specializovat. Nebo naopak nabídnout komplexní službu. Nebo nabídnout práci, která velmi blízce souvisí s vaším dosavadním oborem, ale v dané době po ní bude větší poptávka. Někdy stačí použít jiná slova pojmenovávající vaši práci.

3) Držte se své vybudované komunity – pokud se vám podařilo vytvořit kvalitní komunitu (FB skupina, fanoušci, mailová databáze…), neměňte ji. Je to poklad. Intenzivně s nimi komunikujte, ptejte se na jejich skutečné potřeby. Tak se dozvíte, na co se zaměřit. Můžete se ptát na konkrétní témata i na způsob, jakým chtějí v dané době přijímat vaši práci. Samozřejmě můžete stále pracovat na pochopení a zužování (nebo rozšiřování) své marketingové niky.

4) Držte se svého oboru a v něm hledejte alternativy, případně spojujte s dalším oborem – podnikatelky, které každých několik měsíců nabízejí něco jiného, nevzbuzují důvěru. Buďte konzistentní. Ať si vás dokáží jednoduše zařadit. Pokud máte pocit, že o váš obor není zájem, zkuste udělat malý krůček stranou. Získat nějaké nové dovednosti a ty přidat ke své dosavadní práci, kterou skutečně kvalitně umíte.

5) Komunikujte stručně a jasně – v dnešní době opravdu nikdo nebude číst žádné elaboráty, aby zjistil, co děláte.

6) Buďte autentické – pokud si vás lidé najímají kvůli vašim osobním kvalitám, vývoj trhu na vaše podnikání bude mít mnohem menší vliv.

7) Nevěřte tomu, že „je špatná doba“ – toto záleží čistě na vašem nastavení. Pokud sledujete intenzivně média, zřejmě získáte pocit, že „těžká doba“ je prakticky pořád. Není to pravda. V našem oboru jsou mnohem důležitější faktory, než „doba“. Výsledek vašeho podnikání záleží na vašich schopnostech, aktivitě, energii, ochotě investovat, ochotě učit se novým věcem, vyvíjet se. Také samozřejmě na zdravotní a rodinné situaci.

8) Naučte se klidu – podnikání je cyklické. To znamená, že přirozeně přichází jak období růstu, tak útlumu. Je to normální. Pokud si zrovna připadáte ztracené a nevíte, kudy kam, zkuste prostě sundat nohu z plynu. Pracujte se svou komunitou, odpočívejte, počkejte, co přijde. Je to v pořádku. Pokud jste vnitřně vyčerpané, tak řešením není intenzivní aktivita.

9) Otevřete se dalším možnostem – podnikání není jediná možnost, jak žít naplněný a kvalitní život. V naší komunitě se o tom příliš nemluví, ale řada podnikatelek ukončila své podnikání a nastoupila do práce. A jsou šťastné. Práce je baví, je dobře placená, minimum stresu, setkávají se s lidmi, nemusí dělat takovou tu „neviditelnou podnikatelskou práci“, za kterou jim nikdo neplatil. Pokud se vám podnikání dlouhodobě nedaří, zvažte nějakou dočasnou variantu, která vám umožní vymyslet, co bude dál. Můžete přerušit podnikání a být pár měsíců na pracáku. Můžete studovat. Být v domácnosti. Cestovat. Zaměstnat se dočasně na pozici, kterou bez potíží zvládnete. Prostě si od toho podnikatelského tahu na branku dát dočasně voraz.

10) Pečlivě prozkoumejte svůj osobní brand – je možné, že se vyčerpala energie vašeho brandu. Že už nerezonuje ani s vámi, ani s vaší ideální klientelou. Toto je spíše na meditace, než na nějakou racionální úvahu.

 

Jak to dělá JanaS.?

 

Já procházela výrazným transformačním procesem od listopadu 2021. Vážně jsem nevěděla, kudy kam. A jediná informace, která mi chodila bylo: „počkej si, je to v pořádku“. Takže jsem si dovolila počkat.

 

1) Jedu v plánovaném odpočinkovém režimu. A užívám si to. Ten pocit minimálního tlaku je vážně skvělý.

2) Neprodávám žádné online programy. První bude až v říjnu 2022. Počítám, že do té doby se usadí situace na trhu a online programy se znovu rozběhnou.

3) Stojím před velmi významným rebrandingem. Moje intuice na mě momentálně dost intenzivně řve, že to musím změnit docela hodně a docela rychle. A já své intuici fakt hodně věřím. Takže tohle je poslední článek, u kterého vidíte fotku s drakem.

 

Co když nevíte kudy kam?

 

Objednejte si konzultaci. Podnikání v době transformace je velmi časté téma, které řeším při svých byznysových konzultacích. Určitě na něco přijdeme.

 

Nejužitečnější marketingová rada

Nejužitečnější marketingová rada

Tuto radu do vás společně s kolegyněmi meldujeme furt a furt a furt. Takový marketingový evergreen. Úplně v každém svém programu s klientkami toto řeším. A přesto je stále spousta podnikatelek (spíše začínajících), které tuto radu ignorují. Anebo si vymyslí spoustu argumentů, proč se tím neřídit.

 

Proč je zrovna tato rada nejužitečnější?

 

1) Marketing zcela a úplně zadarmo.

2) Minimální časová investice.

2) Pokud se touto radou budete řídit, bude mít jednoznačně pozitivní dopad na váš byznys.

3) Když se radou řídit nebudete, dopad bude jednoznačně negativní.

 

Jaká že je to rada?

 

„Pečlivě si vyplňte podnikatelské informace na svém osobním FB profilu“

 

Jak to vlastně funguje?

 

Tohle je velice jednoduché. Pokud jenom trochu chápete fungování lidí na FB, bude vám to hned jasné.

1) Jste jakkoli aktivní na FB. V placeném programu, v podnikatelské skupině, v jakékoli jiné skupině, v komentářích přátel.

2) Váš komentář vzbudí zájem.

3) Lidi jsou tvorové zvědaví. Takže chtějí zjistit, kdo že to komentoval.

4) Přímo u toho komentáře kliknou na vaše jméno, čímž se dostanou na váš osobní profil. Tedy ne na web. Ne do jakéhokoli katalogu. Ne na váš účet na Insta nebo LinkedIn. Na osobní FB profil.

5) A tam se velmi rychle rozhlédnou. Máte dvě vteřiny. První dojem. Ve kterém je buď přesvědčíte, že jste podnikatelka v konkrétním oboru. A dostanete je na svůj web (nebo do skupiny), kde s nimi dál pracujete. Nebo je nepřesvědčíte.

6) Abyste je přesvědčila, stačí fakt hodně málo. Něco rozumného do baneru. V informacích a pod jménem odkaz na web. Obsah zdi, který není úplně totálně mimo mísu (tedy aktivně neodrazuje).

 

A konkrétní příklad

 

Před časem jsem měla přednášku na Kongresu ženského podnikání. O výsledcích jsem psala v předchozím článku – 140 nových žen ve skupině a 1 700 zobrazení webu. Kdybych tohoto výsledku chtěla dosáhnout pomocí placené propagace, byla by to slušná sumička. Na Kongresu byl zveřejněn náš medailonek se jménem, fotkou a krátkým textem uvádějícím téma. Žádný odkaz na web ani na FB skupinu. Jak jsem toho tedy dosáhla? Pomocí informací na mém osobním FB profilu.

1) V den konference jsem mohla být aktivní ve FB skupině ke Kongresu. Což jsem samozřejmě byla.

2) U mých komentářů se zobrazoval odkaz na můj osobní FB profil (jméno u komentářů).

3) Kdokoli byl zvědavý, klikl.

4) A já byla samozřejmě připravená.

 

 

Mám vyplněný odkaz na web + stručně, co je obsahem mé práce.

Můj baner vyzývá k přechodu do mé podnikatelské FB skupiny. Na baneru je fejkové „tlačítko“. Toto je pouze namalovaná součást obrázku, není aktivní. Ale – kdekoli se na baner klikne, objeví se „informace o obrázku“, ve které já zvu do mé FB skupiny. Plus je tam samozřejmě odkaz.

A jelikož jsem v tyto dny čekala přílis zájemců z Kongresu, hned jako první příspěvek nahoru jsem publikovala pozvánku a odkaz na skupinu.

Geniálně jednoduché, že? A přitom je tolik podnikatelek, které hrubě podceňují sílu osobního FB profilu. Zvláště jste-li začátečnice a nemáte rozpočet na reklamu, využívejte tuto cestu.

Marketingové využití osobního FB profilu samozřejmě není jenom o těchto třech bodech. Pokud chcete využít svůj FB profil na maximum, doporučuji online kurz zkušené markeťačky s velmi praktickým přístupem – Veroniky Hronkové.

Kongres ženského podnikání – zpětné vyhodnocení účasti

Kongres ženského podnikání – zpětné vyhodnocení účasti

Kongres ženského podnikání organizuje zkušená mentorka ženského podnikání Lucie Harnošová, které tímto ještě jednou děkuji za pozvání. Některé z vás se účastní jako řečníci různých kongresů/konferencí/summitů. Proč se účastnit? Nebo neúčastnit? Kolik to zabere času? Podle čeho se rozhodovat? V dnešním textu shrnu své zkušenosti.

 

Jak vlastně fungují online konference

 

Princip je v zásadě velmi chytrý. Zkušená podnikatelka, která má dobré jméno v oboru, dostatečně velkou databázi a dobré kontakty v oboru, tuto akci vyhlásí. Vybere téma, osloví kolegyně, natočí rozhovory, zajistí a zaplatí propagaci, stará se o celý hladký průběh konference. Respektive její tým se stará, ona organizuje, platí, natáčí hovory. Také založí skupinu, komunikuje s přednášejícími i sledujícími. Fakt hodně práce. To je její vklad. Proč to dělá? Konference je magnet na kontakty. A zároveň skvělá příležitost, jak potvrdit svou pozici leadera v daném oboru. Na podobné akce obvykle poměrně brzy navazuje prodejní kampaň organizátorky.

 

Podle čeho se vybírají účastníci konference?

 

Pokud má organizátorka dostatek zkušeností, bude vybírat podle tří kritérií:

1) Jak je daná žena známá – tedy kolik lidí může přilákat na konferenci prostě tím, že má známou tvář.

2) Jak velkou a relevantní má komunitu – každá z mluvčích na konferenci do akce vkládá svou databázi kontaktů. Znamená to, že je její povinností (většinou nepsanou), konferenci prezentovat své skupině, upozornit na ni mailem (ideálně několikrát), prezentovat ji ve své skupině. Díky tomu se dosáhne onoho velkého přínosu konference. Propaguje se nejen placenou formou, ale i v komunitách přednášejících.

3) Nakolik je účastnice ochotná se zapojit do propagace konference – já sama toto vnímám opravdu jako velký závazek vůči organizátorce, takže její Kongres ženského podnikání propaguji zhruba stejně intenzivně, jako bych propagovala svou vlastní akci. Z toho důvodu se účastním maximálně dvou podobných akcí ročně, které si pečlivě vybírám. Na měsíc březen jsem byla pozvána na 4 podobné. Není reálně možné, že bych kvalitně podpořila propagaci všech čtyřech.

 

Podle čeho si vybírám, jaký kongres/konferenci/summit si vyberu?

 

Na březen jsem odmítla 3 pozvánky k účastni na konferncích, přijala jsem pouze tu od Lucie Harnošové. Proč? K této otázce jsem schválně udělala anketu ve své podnikatelské skupině. Zajímalo mě, jak to vnímají mé klientky.

1) Lucie Harnošová pracuje s pro mne relevantním publikem – 99 hlasů – toto je 100% pravda. K čemu by mi bylo, kdybych přednášela lidem, kteří se v budoucnosti nikdy nestanou mou klientelou? Tímto by se pro mne celá účast na konferenci proměnila z chytrého marketingového kroku na prosté pucování si ega.

2) Lucie měla nesrovnatelně větší rozpočet na propagaci – 13 hlasů – pro mne argument číslo dvě. Tady platí prostá matematika. Čím větší rozpočet na propagaci, tím více účastníků. Čím více účastníků, tím více lidí si vybere zrovna můj příspěvek. A čím více lidí si mne poslechne, tím více lidí mám šanci zaujmout, tím více potenciálních klientek vstoupí do mé skupiny a tím více peněz v budoucnosti vydělám. Bohužel to platí i obráceně.

3) S Lucčiným kongresem jsem měla předchozí pozitivní zkušenost – 37 hlasů – to je pravda, ale výše zmíněné dva body jsou důležitější.

4) Je mi sympatická Lucčina práce – 5 hlasů – také pravda, ale to platí i u ostatních, které mě pozvaly.

5) Lucie je kámoška – 1 hlas – s Lucií se znám pouze pracovně a z onlinu. Jestli je nebo není kámoška při mém rozhodování nehrálo absolutně žádnou roli.

 

Jaký konkrétně pro mne měla účast na kongresu přínos

 

1) Nárůst počtu členů ve skupinědo mé podnikatelské skupiny během 24 hodin, po které byl přístupný můj příspěvek, vstoupilo 140 nových žen (v uplynulém roce to bylo 70). Podle reakcí a profilů přesně mé ideální klientky na počátku své podnikatelské cesty. Běžně přichází asi 100 nových členek měsíčně.

2) Počet návštěv na stránkách – v první den jsem měla 1 200 zobrazení, druhý den 490. Běžný průměr je do stovky (pokud nemám běžící propagaci nebo prodejní kampaň).

3) Dlouhodobý dopad – v této fázi nemůžu říct, protože s klientkami pracuji dlouhodobě. Ale bude to velmi slušné ;) Část z takto nově získaných kontaktů si na podzim koupí 21, následně v únoru Magický skok v byznysu. Potom během roku ještě konzultaci, Minimalistický byznys a členství v katalogu. A z některých se stanou mé věrné klientky, které budou objednávat opakovaně konzultace, katalog i Magický skok.

 

Jaké jsou mé další kroky

 

Můj dříve používaný postup při budování komunity byl: FB reklama -> magnet na kontakty -> pozvánka do mé FB skupiny pro podnikatelky.

V roce 2022 jsem se rozhodla FB reklamu nepoužívat a komunitu rozrůstat organicky (viz Minimalistický byznys). Takže to je: Kongres ženského podnikání -> 140 nových členek ve skupině -> s menším časovým odstupem ve skupině zveřejním svůj magnet na kontakty (na můj magnet Jaký jste podnikatelský typ – ve fantasy stylu – ženy většinou velice pozitivně reagují a výsledky svého testu komunikují jak v mé skupině, tak na svých osobních profilech).

 

Kdy začnu takto získaným kontaktům skutečně něco prodávat?

 

Toto je velice snadné. Březen – září fáze budování důvěry. V říjnu poběží můj online program Minimalistický byznys (na toto téma byl můj příspěvek na konferenci), následující měsíc 21denní program pro začínající podnikatelky a plynule navazuje Magický skok v únoru 2023. Na podzim již tyto nově získané členky skupiny budou plně aklimatizované a připravené na koupi mých programů. Těším se na ně.

 

„Matika“ pro podnikatelky, aneb použijte Excel

„Matika“ pro podnikatelky, aneb použijte Excel

Jakmile při konzultacích či v online programech řeknu „spočítejte si“, minimálně polovina podnikatelek zaúpí. Část z nich napíše, že nesnáší matiku, čísla, účetnictví, nestudovaly ekonomku. To bych chápala, kdyby se má výzva netýkala počítání na úrovni čtvrté třídy základní školy. Násobení a součet. S kalkulačkou.

Ale – jsem dobrá markeťačka, takže jsem se přestala divit a vyslyšela úpění části své komunity.

Zde máte jednoduchou tabulku v Excelu, stačí vyplnit čísla.

Jak tabulku používat

 

1) D5 – doplníte částku, kterou chcete ročně vydělat (obrat – tedy součet všech faktur, které vydáte)

2) A10 – Název jedné vaší služby nebo programu

3) B10 – Kolik této služby nebo programu chcete  v tomto roce prodat

4) C10 – Za jakou cenu

5) V D10 se objevila částka, kterou za tuto službu/program dostanete, pokud podle plánu vše prodáte

6) V buňce D6 se objevila informace, kolik k této částce ještě musíte přidat, abyste dosáhly svého cíle.

7) Do dalších řádků stejným způsobem dopíšete své další služby/programy.

8) Následně data upravujete tak dlouho, dokud v buňce D6 nebude 0 Kč (dosáhnuto cíle) – můžete navyšovat počty prodaných, nebo cenu.

 

 

Rychlé byznys tipy

Rychlé byznys tipy

 

RBT 008 – Jak neprokazovat svou kvalifikaci

 

Zveřejňováním certifikátů za absolvování krátkodobých kurzů. Říkáte tím, že jste absolutní amatér v daném oboru. Absolvování 14denního online programu interiérového designu vážně neznamená, že jste kvalifikovaná designérka. Průběžné vzdělávání je fajn, ale rozhodně bych na absolvování těchto kurzů nestavěla marketing.

 

RBT 007 – SEO fotek

 

Asi jste si všimly, že můžete googlit i mezi fotkami. Je to překvapivě silný SEO nástroj, který není radno podceňovat. Aby Google dokázal vyhledat vaše fotky na základě zadaných slov, musíte je mít chytře pojmenované. Úplně stačí, když máte smysluplně pojmenované soubory s fotkami. Kde to můžete jako podnikatelky nejlépe využít?

U vlastních brandových fotek (např. v katalogu) může být soubor pojmenovaný: „jana_svobodová_marketing_online_mindset“.

Anebo u referencí, pokud stejně jako já používáte formu fotografie z Facebooku (velmi dobrá a autentická varianta): „magický_skok_reference_lucie_harnošová“

 

 

RBT 006 – Texty na webu

Stručně.
Fakt.
Hodně stručně.

Většina lidí není ochotna a schopna věnovat svůj cenný čas čtení dlouhých textů na internetu. Pokud přijdou na vaši stránku, chtějí rychle zjistit, co jste zač. Když se jim to během velmi krátké chvíle nepodaří, odejdou. Smůla.

Dnes pro vás mám úkol:

Přejděte na hlavní stranu vašeho webu a přečtěte si text. Šlo to? Vydržely jste až do konce? Opravdu jste to celé přečetly? A jste schopné říct, co majitelka webu (aka vy) vlastně dělá?

 

 

RBT 005 – Online a velikost fotek

Dotaz: Kolik centimetrů má mít fotka na web?

V centimetrech si zadáváte TISK fotografie na papír. V digitální podobě se užívají pixely (počty bodů – zkratka px). Čím více pixelů má fotografie, tím je ostřejší. Profesionální fotograf vám dodá fotografie v tiskové kvalitě (velice ostré), tedy opravdu velký soubor. Tak velký soubor je problém zaslat mailem, a pokud si takové fotky budete nahrávat na svůj web, zpomalíte si jeho načítání a budete muset komprimovat a platit dražší hosting.

Proto je více než dobré dodržovat předem definované ideální rozměry. Tyto rozměry si jednoduše vygooglíte. Platí to pro WooCommerce, webové editory, sociální sítě…

Např. velikosti fotek pro editor Divi jsou definované takto (a nemá smysl nahrávat na web větší):
https://www.elegantthemes.com/blog/divi-resources/the-ultimate-guide-to-using-images-within-divi

 

 

RBT 004 – Kreativní práce s pravdou v marketingu

Dotaz: Začínám podnikat, chci to doopravdy rozjet, ale ještě pořád jsem normálně zaměstnaná. Mám do informací ve FB profilu na první místo napsat zaměstnání, nebo svoje podnikání?

Jak moc je pro vaše klienty relevantní informace, že chodíte někam do zaměstnání? Pokud nijak, tak tuto informaci vůbec nesdělujte.

Marketing není o tom, sdělovat celou životní pravdu. Do té nikomu nic není. Ale pravdivě komunikovat tu část vašeho života, která pro byznys relevantní je.

 

RBT 003 – Zpětná vazba od kamarádek/známých

 
 
Jinak tento typ zpětné vazby nefunguje. Na 90 % se dozvíte, že
 
1) web je pěkný,
2) nabídka zajímavá,
3) ale ony momentálně nemají čas/peníze/podporu na to, aby danou službu objednaly.
 
 
Chcete-li získat skutečně kvalitní zpětnou vazbu na cokoli, zaplaťte si na tento úkon profesionálku, která tomu rozumí, vyčlení si dostatek času a její prioritou nebude „hlavně nezarmoutit“.

 

RBT 002 – Proč bych se měla zbavit části trhu?

 

Moje práce pomůže VŠEM!!!

Vůbec nechápu, proč bych měla definovat ideálního klienta nebo se dobrovolně zbavovat možnosti prodat svou službu velkému množství lidí. Hodí se totiž pro velkou skupinu, která je složena z jedinců, kteří spolu nemají moc společného.

Marketingová nika je úzký segment trhu. Toto téma u začínajících podnikatelek vyvolává paniku a úzkost. Protože mají pocit, že se je markeťačky snaží připravit o úžasnou možnost PRODAT VŠEM.

Krutá pravda je, že nikdy neprodáte všem a rozhodně všichni nejsou vašimi klienty. Marketing je tím úspěšnější, čím přesněji se podaří najít ono protnutí „maximálně úzká nika“ a „vydělává mi to nejvíc peněz“.

Jde o to, že pokud se snažíte prodávat na příliš široký trh, nemáte možnost udělat specifický marketing, takže nikoho neoslovíte.

Konkrétní příklad: Specialistka na zdravou výživu

Kdo by mohl být jejím ideálním klientem? VŠICHNI!!! Všichni totiž jíme a všichni chceme být zdraví. Nice. Jenže s tímto přístupem její marketing bude připomínat šedobéžový vyplivnutý žvanec, kterým rozhodně nikoho neosloví.


Jak to udělat lépe? SPECIALIZOVAT SE. Třeba na

1) ženy po 50,

2) starší cukrovkáře,

3) ženy s poruchou štítné žlázy,

4) mladé muže kolem 30,

5) hubnutí po těhotenství.

Teď už to začíná trochu dávat smysl, že? Představte si pro každou z těchto skupin jednoho člověka. Vypadá jinak, vnímá se jinak, nakupuje jinak, oslovíte ho jinými slovy, jinou fotkou. I když jim ve finále budete radit víceméně to samé, marketing bude naprosto odlišný.

Dává to smysl?

 

Jak uchopit svého ideálního klienta?

1) IKK vůbec neřešit a prostě být v energii v jaké chci, aby byla má klientela (radí část žen, které mají marketing postavený na osobní prezentaci). Všem to určitě nefunguje.
2) Udělat konzultaci s markeťačkou – je to dobrá investice, KOMU prodávám je nejdůležitější rozhodnutí v byznyse. Dokonce mnohem důležitější, než CO budu prodávat.
3) Můžete si koupit můj online program IKK, ve kterém jsem shrnula zkušenosti z konzultací.
4) Jestli pracujete s energií, můžete vstoupit do Magické reality a se svou IKK se setkat a zeptat se jí.
5) Jít postupnou cestou – čas od času projít své klienty a zakázky a u každé si říct, co vyhovuje a co vadí. A postupně si zkusit najít svou ideální cestu.

 

RBT 001 – Je možno mít marketing bez pocitu MUSÍM?

Prostě jenom radostně plynout a prodávat.

 

JanaS. – Takhle – existuje marketingová strategie, která vám bude nejvíce sedět. K té se doberete časem. Prostě budete zkoušet různé věci, něco fungovat bude, v něčem se nebudete cítit.

Ale – já za sebou mám už docela hodně prodejních kampaní. A při každé prodejní kampani jsou fáze, kdy se vám NECHCE prodávat. Nechcete poslat další mail, nechcete otravovat dalším příspěvkem, nechcete to tlačit. Některé kampaně budou v této energii skoro celé.

To máte jako rodičovství. Je možné být rodičem a nemít v životě žádná MUSÍM?