Ze 100 000 měsíčně na dvojnásobek

Ze 100 000 měsíčně na dvojnásobek

Co důležitého vám k tomu můžu říct?

 

1) JE TO MOŽNÉ – zvládla jsem to já, zvládnete to také. Plus ve skupině jsou i ženy, které zvládly více než mega za měsíc. Některé nárazově, u jiných je to již norma.

2) JE TO SNADNÉ – rozhodně netvrdím, že je snadné dostat se z nuly na 200t. Snadné je ze 100t na 200t. Většinu práce jste už udělaly, když jste se snažily dostat na 100t. Weby, profi focení, první spolupráce s kouči, terapie, psaní digi produktů, nepřetržité vzdělávání se. Investice. Spolupráce s profíky. Delegování. Tohle všechno už je hotové! Teď nastal čas slíznout smetanu.

3) JE TŘEBA ZMĚNIT ZPŮSOB MYŠLENÍ – jaký je váš finanční cíl pro rok 2021? Většina z nás je ve službách, bavíme se o výši objednávek.

 

MOTIVACE

 

„Pokud ty peníze nebudete doopravdy CHTÍT, tak je nedostanete.“ Kdo by si nechtěl ročně v klidu svého domova vydělat pár mega, že?

Tak. A tady je zakopaný pes. Chcete to? Proč?

Zatímco 100t si před naší myslí obhájíme vcelku snadno (za tu částku už se dá slušně fungovat, něco ušetříte, ale žádný velký luxus), tak 2 a více mega ročně už je trochu…

… dekadentní?

… hamižné?

… sobecké?

… přes čáru?

… zbytečné?

Co z toho cítíte? Jak vnímáte ženu s takovým cílem?

A tady velká část z nás narazí na stěnu, kdy musí pátrat v mysli, hledat svá mentální přesvědčení a pracovat s nimi. Protože si vyděláte víc než ministři. Ředitelé firem. Primáři. Ups.

Zasloužíme si to?

Dobrá zpráva je, že je to zvládnutelné. Prostě jedeme další kolečko práce s mentálním nastavením. Ta hranice je jenom mentální konstrukt. Pracujete na stejných problémech a přesvědčeních, použijete stejné postupy, které vás dovedly k těm 100t. Ale teď je to jednodušší, protože už to znáte. Pokud neznáte, připojte se k Magickému skoku. Bude se vám to hodit.

Co chce vaše duše?

Přikláním se k přesvědčení, že duše si přišly na Zemi vyzkoušet práci ve hmotě. Manifestovat svá přání a tužby. Uskutečnit je. Hrát si. Zkuste si venku trochu zaběhat (rychlá chůze stačí) a dostat dostatek kyslíku do těla. Ať cítíte Život v těle. Potom se zeptejte své duše, co by tak chtěla. Co by jí bavilo. Uvolněte se, může to být VELKÉ.

Anebo ne. Nemusí jít hned o něco velkého a charitativního. Nemusí to být záchrana planety či lidstva. Třeba:

 

  • sbírat umění,
  • podpořit útulek pro psy,
  • každý rok vidět polární záři,
  • nemuset pracovat, abyste se mohly věnovat naplno své zahradě,
  • ověsit se diamanty,
  • koupit si nejluxusnější auto,
  • mít hospodyni z Filipín (ehm… naleznete v našem katalogu).

 

Anebo to prostě máte jako já.  V roce 2021 chci získat objednávky za 4 mega, protože

1) mě vážně zajímá, jestli to dám (má duše je soutěživá, no),

2) by to byl super marketing,

3) podpořilo by to mou misi „narovnat finanční vztahy mezi pohlavími“.

 

VYMĚNIT ZAMĚSTNANCE ZA PODNIKATELE

 

Ve své vlastní hlavě. Většina podnikatelek ve službách si i po přechodu do podnikání udržuje zaměstnanecké myšlení. Tedy pracují něco kolem 40 hodin týdně, píší si výkazy, účtují v hodinovce. Snaží se najít a udržet dlouhodobé klienty. Jejich cílem je dostat se na co nejvyšší hodinovku. Taková stabilní nuda. S tímto přístupem se na 100t měsíčně dostanete, ale budete mít odřené pozadí. Na 200t už ne. Anebo fakt hooodně těžko.

Co s tím? Vybodněte se na hodinovku. Jistoty (pokud nejste samoživitelka a měsíční výpadek příjmů by znamenal odpojení elektřiny). Krátkodobé cíle. Pravidelné příjmy. Naučte se myslet v dlouhodobém horizontu.

Tady totiž začíná sranda.

Podnikání znamená, že investujete. Čas, energii, peníze. A za čas se to mnohonásobně vrátí. Nebo ne.

 

A prakticky?

 

1) Dokud pracujete v hodinovce, vytvořte si rozumnou rezervu. Rezerva vám dá svobodu.

2) Vytvořte si „krizový plán“. Opravdu maximální průšvih. Vaše plány totálně selhaly, nic se neprodalo. Skončíte na ulici? Umřete hlady? Přijdete o děti? Byt? S největší pravděpodobností nic z toho. Strach je mrcha. V reálu byste musela nejspíš vyslechnout více méně blbý kecy od někoho, od koho si půjdete půjčit (partner, rodiče…). Možná si rok neuděláte pěknou dovču. To za to riziko stojí, ne?

3) Dejte si podnikatelský cíl na tři roky dopředu. Co přesně by mělo za tři roky být? A stále si revidujte svá rozhodnutí. Dám příklad: já bych chtěla, aby v našem katalogu bylo do tří let 1 000 žen. Z toho plyne, že dosavadní systém kategorií nemohl fungovat (měnilo se o svátcích). A že potřebuji investovat do propagace katalogu. A upravit své rozhodnutí týkající se PR. Chápete? Dlouhodobé myšlení. Cíl je v relativně vzdálené budoucnosti, ale konkrétní kroky dělám už teď.

4) Dovolte si občas prohrát. Nikomu nefunguje 100 procent všech nápadů a projektů. Něco je prostě blbost, jindy nemáte dost energie na rozběhnutí projektu. Občas zasáhne vyšší moc. Anebo prostě předběhnete dobu. Stane se. Čím rychleji se naučíte přiznat si špatný projekt, tím lépe.

5) Držte si hranice. Striktně. Nikomu nedovolte, aby narušoval vaši práci.

6) Investujte do svého podnikání.

7) Vytvořte něco, co vám bude vydělávat peníze bez přímé návaznosti na váš čas. Ano, podnikatelky pracují. Některé hodně. Ale chytře. Musíte udělat něco, co můžete prodávat opakovaně s minimálním množstvím vložené práce. Digitální programy. Aplikace. Členství. Licence. Mít zaměstnance.

Co to bude? Co si od toho slibujete?

Co konkrétně bude za tři roky?

 

P.S. Podnikání je jako zahrádka. Na začátku si fakt máknete, ale každým rokem je práce radostnější a plody sladší.

P.P.S. Přímé koučování ani terapie velké peníze nepřinesou. I když budete super dobré a super drahé, tak v práci 1:1 narazíte na strop. V podnikání ty stropy nejsou.

 

NAUČTE SE ZAMĚSTNÁVAT

 

Tohle je prima téma. Kdybych byla koučka, tak se možná specializuju právě na to.

Na rovinu – úplně klidně můžete vydělávat 200t měsíčně a všechno si to dělat sama. 200t není o zaměstnancích, ale o struktuře podnikání. Takže to není nutné. Jenom ukrutná blbost.

Dám příklad: jste kvalitní webařka. Účtujete 1 500/h v běžné práci pro klienty. Jenže sledujete jistou JanaS., takže napíšete apku nebo vytvoříte online program na tvorbu webů. Najednou vyděláváte více peněz jednodušším způsobem.

Jenže – okolo digi produktů vzniklo velké množství práce administrativního charakteru. Webařka to může klidně dělat sama. Anebo si může najmout VA za třetinovou hodinovku, která bude pečlivá a bude na to mít čas.

Tím webařce ubylo 50 procent práce. Co s tím časem bude dělat? Může hrát hry. Koukat na mraky. Kreslit si. Hrát si s kočkami. Anebo – vymyslí něco dalšího.

Kdyby nedelegovala, tak sice poskočí v příjmech, ale bude vytížená děláním rutinní práce. Žádná velká výhra. Žádný další růst. Je to stejné jako postavit obrovský luxusní barák a nenajmout uklízečku.

 

 

NEJČASTĚJŠÍ BLOKY V ZAMĚSTNÁVÁNÍ

 

1) Přesvědčení, že to umím nejlíp, nikdo to nechápe a jsem nenahraditelná (řešením je postupně delegovat dílčí úkony, ne celek).

2) Nereálná očekávání (ano, dobrá VA umí číst myšlenky. Ale i ta nejlepší se musí zorientovat a naladit na váš byznys).

3) Vlastní chaos – pokud máte chaos v sobě i svém podnikání, přidáním dalších osob se chaos jenom rozšíří.

4) Přenášení zodpovědnosti – ať máte, kolik chcete pomocníků, úspěch či neúspěch je na vás.

5) Skrblictví – neochota vydat pár tisíc, když si to můžete zrovna tak dělat sama.

 

JAK TYTO BLOKY PŘEKONAT

 

Pokud s delegováním začínáte, doporučuji konzultaci u skvělé Moniky Rumanové. Monika vaše představy dostane do reality, určí postupné kroky, vytvoří metodiky. Pomůže vám urovnat možné konflikty mezi vámi a vaší VA (i delegování se musíme naučit).

Co se týče skrblictví, tak zkuste mou metodu. OK, chcete 200 000 měsíčně. Takže kolik z toho jste ochotné měsíčně pustit do rozvoje firmy? 20 %. Tak tady máme 32 000 (jste plátci DPH). Tyto peníze si převeďte každý měsíc na speciální účet. Takže máme

  • 8t – VA,
  • 8t – propagace,
  • 16t – specialisté, koučink, různé poplatky, účetní.

A tohle už je pěkné. Zbavíte se administrativní práce, koupíte si kvantum volného času. Do firmy díky propagaci proudí nové zakázky. Všechno super funguje, neb děláte s profíky.

A ještě vám fakt pěkná sumička zbyde.

Čísla jsou samozřejmě ilustrační, ale chápeme se, že?

 

PENÍZE JSOU ENERGIE

 

Cha! Já vím, že se to všude píše. Ale co to znamená? Dokud máte málo peněz, tak to není pravda. Peníze jsou benzín, jídlo, boty, elektřina, knížky.

Jenomže jakmile těch peněz začnete mít dost (osobně jako hranici vnímám více než 100t měsíčně), tak se to najednou změní. A musíte se s penězi naučit zacházet úplně jiným způsobem. A tady čeká prima chyták. Zatímco s „být chudá“ má většina z nás bohaté zkušenosti a všude vidí vzory, pro „mám dost peněz“ už si musíme ty vzory vědomě hledat.

Protože co se jinak stane? Začne pracovat naše podvědomí, které nás bude tlačit zpět do známých situací. Neb je vnímá jako bezpečné. Tedy konkrétně do „vystačím si s málem“.

 

1) Najmete si koučku za milión.

2) Investujete do něčeho, čemu vůbec nerozumíte.

3) Ztratíte motivaci dále vydělávat.

4) Začnete si plnit životní sny (třeba psát knihu).

5) Začnete nakupovat drahé dárky.

6) Začnete „zachraňovat“ široké příbuzenstvo.

 

Tohle všechno je fajn. Problém je, že jste se finančně teprve dostaly nad hladinu. První nádech svobody ještě neznamená být za vodou (nebo na břehu). Takže peníze nesmyslně rozfrcáte a v dlouhodobém měřítku žádné velké zlepšení. Úplně přesně stejné riziko jako u výherců loterie.

Co s tím? Je dobré mít plán. Co přesně budete dělat, až budete vydělávat 200t měsíčně? Je dobré mít koučku přes finance, která pomůže tuto novou situaci ustát (a která s tím má prokazatelně zkušenost).

 

 

ZÁVĚR

 

Tak. Máme tady závěr naší malé série o cestě k 200t měsíčně. Jde to. Není to těžké. Ale má to malý háček…

… nejdřív se musíte dostat na těch 100t. A jak to udělat?

Pokud umíte to, co děláte, tak stačí

1) máknout na money mindsetu (mentální přesvědčení vůči penězům),

2) máknout na marketingu.

 

Obojí děláme při Magickém skoku. Magický skok je 28denní transformační online program pro podnikatelky ve službách, které míří na 100t měsíčně.

Jde to. Funguje to. Je to prověřené. Některé ženy si program koupily již potřetí. Protože si v něm posunují laťku.

Takže pokud chcete v roce 2021 fakt velkou změnu a nebojíte se, srdečně zvu ke spolupráci.

 

Začínáme: 24. srpna 2021

Maximální počet lidí ve skupině: 162

Cena: 3 333 Kč (včetně DPH)

 

P.S. Dá se to zvládnout při mateřský.

P.P.S. Výsledky nepřinese samotné zakoupení ani absolvování programu, ale změny, které následně postupně provedete.

P.P.P.S. Nehodí se, pokud procházíte náročnou osobní krizí nebo jste absolutní začátečník v podnikání.

 

Jak jde byznys? Maximální spokojenost? Vyděláváte dost na pohodlný život, investice, seberozvoj, koníčky, spoření? Nebo to ještě pořád někde drhne?

Pokud máte pocit, že se chcete posunout, přidejte se k Magickému skoku.

Marketing, money mindset, magie.

Prověřený 28denní online program pro podnikatelky ve službách.

Magický skok v byznysu začíná za

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Typologie – Money types (dle Ken Honda)

Typologie – Money types (dle Ken Honda)

Znáte práci japonského podnikatele a autora mnoha publikací Kena Hondy? Kenovi se říká Zen millionaire nebo Happy panda.

Základem jeho učení je sdělení, že pro život v hojnosti, a vůbec kvalitního života, není důležité Money IQ (analytický způsob přístupu k penězům), ale Money EQ (náš citový vztah). A že peníze pouze reflektují naše traumata a citové problémy pořízená v dětství. Jako důkaz uvádí mnoho příkladů, kdy se velmi inteligentní a vzdělaní lidé ke svým penězům chovali velmi hloupě.

 

Ken sestavil typologii podle našeho chování vůči penězům. Pochopení vlastního typu vás upozorní na možná rizika ve vlastním chování, a tak, budete-li chtít, můžete s vlastním typem pracovat a zlepšit kvalitu svého života.

Typy jsou pouze ukazatelem. Není to nic vytesaného do kamene. Každý z typů má svá pozitiva i negativa, každý z typů v extrémním projevu může ničit lidské životy.

 

Základní rozdělení

 

  • Ovládající (aktivně řídí své peníze).
  • Lhostejní (peníze jim jsou lhostejné).
  • Vystrašení.

 

Podrobné rozdělení

 

Ovládající

Obvykle prožili dětství v chudobě a v nějaké fázi svého života na podvědomé úrovni přijali fakt, že peníze jsou zodpovědné za jejich pocit štěstí, bezpečí, strachu, lásky. Takové rozhodnutí ve výsledku vede ke třem způsobům chování:

  • Utráceči – milují nakupování. Jakmile stisknou tlačítko Koupit či stojí u pokladny, jsou šťastní. Život je dobrý. Utráceči jsou velmi štědří, umí si užívat života ve všech podobách. Často jsou v dluhu, což jim přináší stres a nepohodu, kterou zahánějí opět utrácením.
  • Šetřílci – milují spoření. Euforii jim přináší přesun peněz na spořicí účet či kontrola postupně se navyšující částky. Jejich život je sice stabilní a bezpečný, ale často smutný a nudný. Kvůli šetření si odpírají malé i velké radosti života (proč jít na kafe do kavárny, když si ho můžu udělat doma, že?). O Utrácečích si myslí, že jsou nezodpovědní idioti.
  • Vydělávači – skvělí a úspěšní podnikatelé. Vydělávání peněz vnímají jako sport, radost jim udělá každá objednávka a dobře uzavřený obchod. Pro většinu z nich není důležité, co se s penězi bude potom dít. Někteří je utratí, jiní ušetří. Ale ani jedno není jejich hlavní motivací.

 

Lhostejní

 

Podle Kena jsou Lhostejní nejšťastnějšími lidmi. Často pracují v akademické sféře nebo jako umělci. Prioritou je smysluplnost jejich práce, ne výplata. Lhostejní jsou často jedináčci, kteří se nemuseli v dětství s nikým dělit, takže nemají naučený „boj o zdroje“. Lhostejní fungují šťastně a spokojeně, pokud žijí s někým praktickým, kdo se o jejich peníze stará.

 

Vystrašení

V dětství s velkou pravděpodobností zažili nějaké trauma, které je přivedlo k přesvědčení, že „peníze jsou zlé“. K penězům cítí odpor, strach, nenávist. Prostě s nimi nechtějí mít nic společného.

 

    • Hippie – maximální snaha o život mimo peněžní systém. Od Lhostejných se liší tím, že cítí odpor k penězům. Je hodně náročné být šťastný a zároveň v bojovém nastavení. Plus musí řešit celou řadu náročných životních situací, které by nebyly náročné, kdyby měli peníze. Porouchaná pračka je často neřešitelným problémem. Hippie rodiny jsou často závislé na darech od rodičů, sourozenců, přátel.
    • Hráči – k penězům přistupují vysloveně hloupě. Pocit štěstí jim přináší výhra, ale i ztráta. Často jsou na těchto extrémních pocitech závislí. Hráči mohou být důchodkyně v americkém kasinu, ale i ředitelé investičních fondů. Hledají prohru.
    • Šetřílek-Utráceč – dlouhodobě šetří, žijí na nejlevnějších sušenkách a pak BUCH! Koupí si luxusní kabelku. A pak zase šetří, šetří, šetří… Pro rodinu a široké okolí je často jejich chování naprosto nepochopitelné a iritující.
    • Ustaraní – pasivní typ. Aktivně se vůči penězům projevují minimálně. Vydělávají minimálně, utrácejí minimálně, nešetří. Veškerou svou energii spotřebovávají na dělání si starostí o budoucnost. Kvalita jejich života je obvykle mizerná.

 

Tak. Schválně – v čem jste se našli? Jaké zkušenosti a podvědomá rozhodnutí ovlivňují váš vztah k penězům a následně kvalitu vašich životů?

Jak jde byznys? Maximální spokojenost? Vyděláváte dost na pohodlný život, investice, seberozvoj, koníčky, spoření? Nebo to ještě pořád někde drhne?

Pokud máte pocit, že se chcete posunout, přidejte se k Magickému skoku.

Marketing, money mindset, magie.

Prověřený 28denní online program pro podnikatelky ve službách.

Magický skok v byznysu začíná za

Dny

:

Hodiny

:

Minuty

:

Vteřiny

Kvíz jako magnet na kontakty

Kvíz jako magnet na kontakty

Asi jste si všimly, že jsem začala používat kvíz jako magnet na kontakty. Není to úplně obvyklé, tak o tom napíšu pár řádků.

 

Musím říct, že mě to nadchlo!

 

Komu byl můj kvíz určen?

 

To je vcelku prosté. Podnikatelkám ve službách. Původně to vzniklo tak, že jsem měla potřebu nějak vtipně ventilovat své zkušenosti s prací pro různé typy klientek.

Není klient jako klient. Jedné podnikatelce stačilo naznačit a ona na základě naší konzultace otočila byznys vzhůru nohama, několikanásobně zdražila, vyměnila klientelu. S jinou jsem se vysloveně dřela, nepomohla ani dlouhodobá spolupráce, stále znovu a znovu jsme se vracely ke stejným otázkám, stejným mentálním přesvědčením. Neskutečně vyplýtvané energie z mé strany, peněz ze strany klientky a pokrok žádný. Kdybych neměla i klientky ostatních typů, tak se považuji za totálně neschopnou, upadnu do depresí a jdu prodávat do Tesca.

 

Jaké měl téma?

 

Název byl klasicky nudný: Podnikatelská typologie. Zpracování o dost barvitější, v souladu se svým brandem Kouzelník / Rebel jsem si dovolila inspirovat se ve světě fantasy. Podnikatelky tedy dělím na Draky, Čarodějky, Trpaslice, Víly, Princezny, Bezejmenné, Pijavice, Kouzelné babičky a Temné mágy. Výsledek testu zpochybňovaly Princezny a Trpaslice, Draci a Čarodějky ne😉 Ilustrace k jednotlivým typům dělala Markéta Sloka.

 

Technické zpracování

 

Z celého srdce děkuji své kamarádce a kolegyni Ludmile Hoosové za doporučení technického řešení. Ona po mnohahodinovém výzkumu vybrala zahraniční Interact. Roční náklady na chod jsou asi 200 EUR.

 

 

A jaké to mělo výsledky?

 

Zaleží na situaci

 

  • Sběr kontaktů z vlastní skupiny – DOKONALÝ; angažovanost veliká, dámy se bavily, probíraly své výsledky, zkoušely znova, diskutovaly. Více než 40% konverzní poměr kvízu. Samozřejmě část těchto kontaktů již před kvízem byla v mé databázi. Proč vlastně sbírat kontakty, které již máte ve skupině a funguje to? Protože se tím oslabuje závislost na FB. E-mailová databáze je vaším majetkem, pokud budete chtít, můžete ji přenést k jinému poskytovali podobné služby. Vámi vytvořená FB skupina je majetkem Facebooku.
  • Sběr kontaktů z placené FB reklamy – byla jsem namlsaná výsledkem z předchozího období. V míření na studené kontakty byly výsledky rapidně horší, investice 10 000 Kč reklama + správa reklamy. Dostaly jsem se na 15% konverze, což je fajn. Reakce na reklamu byly vynikající, 80 % konverze mezi shlédnutím reklamy a vstupem do kvízu (lidi prostě milují kvízy), ale obrovská ztrátovost v průběhu kvízu. Tady se domnívám, že Interact má chyby v zobrazení, ukazuje velkou úmrtnost během kvízu a nulovou před nutností zadat e-mail kvůli získání odpovědi. I tak dobré. Získání kontaktu vyšlo asi na 18 Kč.  
  • Sběr kontaktů z placené FB reklamy mířící na Slovensko – tam jsem investovala další 2 000 Kč, prostě s tím, co to udělá. Výsledek byl vysloveně mizerný ve všech ohledech.
  • Pop-up – kvíz teď bude rok fungovat na mém webu jako formulář na sběr kontaktů. Výsledky zatím nejsou nijak průkazné, ale to vypadá dobře.  

 

Ve finále jsem získala 1 200 nových kontaktů do databáze s náklady na FB reklamu 12 000 Kč.

 

Proč jsem použila jako magnet na kontakty kvíz?

 

E-booky mi přišly mrtvý už před rokem. Lidi je sice stáhnou, ale založí do složky „až budu mít čas“. Takže se sice získá kontakt, ale nezačne tam vznikat typ vztahu, který ve finále vede k objednávce. Mizerie.

Webináře – já videa netočím a ani se na ně nekoukám, prostě nejsem ochotná pustit ten čas. Netvrdím, že je to špatný koncept, jen ne pro můj typ osobnosti.

Online program zdarma – měla jsem velmi úspěšný 10denní online program pro nestíhající podnikatelky. Tam jsem měla dokonalý výsledky z propagace, přitáhlo mi to úžasné lidi do skupiny. Za to jsem nesmírně vděčná. Ale měla jsem dojem, že jsem to poněkud přerostla. Prostě už tam nebyl energetický soulad. Během karantény jsem si připravila jiný program Magie peněz. To jsem si netroufla pustit na veřejnost z obavy, že mi to přitáhne typ lidí, kterým se opravdu důrazně snažím vyhnout. Pár takových typů a je zničená skupina. Kromě toho se asi shodneme, že těch online programů je poslední dobou strašlivě moc. Schválně mi napište, kdo má kapacitu na příjem dalších informací zdarma.

Kvíz – je to rychlé, barevné, nezatěžující, lidi to baví. Podle mne No.1 v současné nabídce.

Návod na prodej digitálních produktů

Návod na prodej digitálních produktů

Chcete si vydělávat prodejem digitálních produktů? Chytrý! Určitě to doporučuji. Neznám snazší způsob, jak si vydělávat peníze.

 

Já sama jsem markeťačka, specializuji se na online marketing a podnikání žen. Moje příjmy jsou více než slušné. Skládají se z marketingových konzultací, prodeje digitálních produktů a prodejů členství katalogu pro podnikatelky ve službách.

To mi umožňuje porovnat mou strategii (která vydělává) se strategiemi a postupy klientek, které se v tom více méně neúspěšně plácají. Až na výjimky. A sepsat pro vás tento seznam.

 

  • Zapomeňte na kecy o pasivním příjmu. Prodej digitálních produktů je normální podnikání, musíte pracovat, starat se o to, vzdělávat se, investovat. Kouzlo spočívá v tom, že na velmi slušné příjmy se můžete dostat s relativně malými náklady a hodně rychle.
  • Definujte si cílovku. Nebojte se být opravdu hodně specifičtí. Je lepší ovládnout jeden úzký segment trhu než se pokoušet prorazit mezi mohutnou konkurencí.
  • Vytvořte si silný osobní brand, který vás odliší od konkurence.
  • Zjistěte, jaké problémy řeší vaše cílovka, zaměřte se na ty nejvíce frekventované a kde se nejvíce chytáte za hlavu. Takové to: „Ježíši, jak je možný, že…“
  • Vybudujte komunitu. Jinak nebudete mít komu prodávat. Ano, magnet na kontakty. S komunitou komunikujte, jinak si vás nezapamatují a vy jim neprodáte. Ano, maily, FB skupina, články, pravidelná videa… něco z toho, ne všechno.
  • Vytvořte placený malý digitální produkt. Nic náročného. Vycházejte z nejvíce frekventovaných problémů.
  • Začněte prodávat své komunitě. Obvyklý konverzní poměr je 2-5 procent. Z toho si spočítejte, jak velkou komunitu potřebujete získat.
  • Až prodáte minimálně 50 produktů, začněte řešit automatizaci prodeje. Do té doby tím jenom ztrácíte čas.
  • Když už úspěšně prodáváte svůj malý a nenáročný digitální produkt, zamyslete se nad celkovou strategií. V této fázi je čas na konzultaci se mnou.
  • Opravte chyby.
  • Vytvořte svůj větší digitální produkt.
  • Celou dobu poznávejte svou cílovku, komunikujte s ní. Produkty tvořte na základě jejích skutečných potřeb, ne na základě vašich domněnek. Nejhorší variantou je „napíšu všechno, co o tom vím a oni si ty informace budou nadšeně kupovat“.

 

A na závěr si dovolím myšlenku, která by se měla tesat do kamene. Originálního autora neznám, já jím nejsem.

Prodávejte řešení, ne informace.

Proč by měly virtuální asistentky specializovat své služby?

Proč by měly virtuální asistentky specializovat své služby?

Nějak mě posedlo téma virtuální asistence a nechce se pustit, takže jedeme dál. Samozřejmě si z toho můžete převzít něco praktického i do jiných oborů.

Co na VA jako markeťačka nechápu je „umíme a děláme všechno a je toho tolik, že není možné to vše vypsat“.

Ve všech ostatních oborech platí, že SPECIALIZACE JE ZLATO. Čím užší máte cílovku, čím specializovanější je vaše služba, tím vyšší má pro lidi hodnotu. Specializace vám zároveň umožní učit se jen úzký záběr věcí, být v tom dobrá, opravdu chápat potřeby klientů.

Nějak se mi nezdá, že by to u VA mělo být jinak.

 

Takže jaký je můj markeťácký přístup?

 

1. Administrativa

To je jasné, VA se většinou najímají na vyřizování korespondence, organizování všeho možného, shánění informací, udržování systému.

Takže já tam vidím PEČLIVOST, SYSTEMATIČNOST, RYCHLOST, SCHOPNOST SAMOSTATNĚ VYHODNOTIT PRIORITY + samozřejmě schopnost ovládat takové ty základní věci jako Word, Excel, publikace do WordPressu, Trello…

Jenže tohle všechno jsou běžné dovednosti, jejichž ovládnutím na nikoho dojem neuděláte. Delegují se, ne protože by je lidi neuměli, ale protože je nebaví. Což je problém, protože tím se dostávají na nižší cenu. Vysokou hodnotu mají odborné znalosti.

Ale potom tady máme druhou část, kterou VA z nějakého vtipného důvodu opomíjejí.

 

2. Odbornost

Jsem si jistá, že každá VA má nějaké odborné znalosti a dovednosti, které by mohla prodat. Dám příklady:

Zdravotní sestra => zjistila, že jí práce v nemocnici z mnoha důvodů nevyhovuje, ale našla se v administrativní činnosti. Stane se VA. Ideální VA pro lékaře, fyzioterapeuty, léčitele.

Projektová manažerka => 20 let praxe dělání projektů v neziskovce. Málo peněz. Ideální VA pro dotační specialistku.

Vystudovaná češtinářka na mateřské => ideální VA pro mne! Já si mimochodem Báru najala ne jako VA, ale jako korektorku. A to je klíčová dovednost. VA neschopná dělat korektury pro mne nemá hodnotu. Což mi tedy došlo až zpětně.

 

A teď úkol pro vás

Jakou odbornost byste uvítaly u svých asistentek? Jaké informace byste hledaly v jejich profilu? Co by bylo tou klíčovou informací, která by vás přesvědčila, že právě ona je ta pravá?

Cesta klienta k objednávce služeb

Cesta klienta k objednávce služeb

Tedy jak konkrétně probíhá ten proces vedoucí k objednávce služby.

Intenzivně tady řešíme virtuální asistentky, některé z vás již VA zaměstnávají, některé o tom uvažujete do budoucna, jiné jste VA (nebo o tom uvažujete).

Beru to z pohledu kupujícího, tedy úspěšné podnikatelky, která chce delegovat a ví, proč by to měla dělat. Pro zjednodušení ji pojmenujeme Beáta.

 

Beáta bojuje s časem

 

Beátě je 41, má tři děti, jedno ještě hodně malé. Je koučka, má pár klientů, ale ještě to zdaleka nefrčí tak, jak by si představovala. Má spoustu nápadů, koupeno několik online programů, nějaké peníze na investice. Ale nemá čas. Protože děti, domácnost, karanténa, prázdniny… takže sice ví, jak by ideální smysluplné podnikání generující 100 000 Kč měsíčně mělo vypadat, ale nestíhá. K tomu je čím dál unavenější, čím dál víc bez energie. Nemá čas se dál vzdělávat, nemá čas se kvalitně připravit na práci s klienty. Její jiskra už jenom tak smutně poblikává.

Beáta je ve skupině online podnikatelek. Ve skupině se jí líbí, ale ta energie je na ni příliš rychlá. Takže spíš jenom pasivně sleduje a místo inspirace jí skupina přináší depresi a pochyby o vlastních schopnostech.

 

Cesta k objednání služby

 

V té skupině se mluví o virtuálních asistentkách. Beáta je příliš vyčerpaná, než aby to vzala na vědomí. Prostě nemá kapacitu.

Jenže to slovo se tam několikrát opakuje. Beáta bere na vědomí, že něco takového existuje. Zkusí vygooglit nějaké informace. Vyhodnotí, že na VA nemá peníze a vlastně ani neví, co by jí mohla delegovat.

Ve skupině je anketa, několik jejích známých píše, že VA mají. Beáta je tak trošku nahlodaná.

Dál nestíhá. Zapomene poslat fakturu, odpovědět na mail, publikaci článku odkládá už měsíc a někde ztratila heslo ke svému mailingu, což ji vlastně nijak nevadí, protože na to stejně nemá kapacitu.

Štve jí to. Protože je člověk. Ale k tomu je ještě navíc koučka, takže si u kafe položí otázku, co by se s tím dalo asi tak dělat. A objeví se myšlenka, že by se to přeci jenom mohlo vyřešit spoluprací s VA.

Do toho se ve skupině objeví nabídka VA, že by mohla pomoct. To Beátu zaujme, takže si proklikne na osobní profil dané VA. Jenže tam nic použitelného nenajde. Děcka, fotky z dovolené, nějaké citáty.

Jsou prázdniny, děcka, dovolená. Beáta se upíná na začátek školního roku, kdy i ten nejmladší půjde do školky. Vyhodnotí, že to bude řešit po prázdninách.

Postupně se utvrzuje v tom, že VA opravdu potřebuje.

Začne hledat informace. Jak delegovat, co delegovat, kolik to stojí.

Ve skupině se objeví profil VA z našeho katalogu. Beáta proklikne. Je to stejná žena, jejíž profil si před několika týdny prohlížela na FB. Jenže tady má kvalitní fotku, popis služeb, cenu a reference.

Jo!

Beáta už ví, kde bude VA hledat. V katalogu. Mezitím do katalogu přibývá několik dalších profilů v kategorii VA, takže Beáta koncem září (dřív se k tomu nedostane) opravdu navazuje spolupráci.

 

Co tím chci říct?

1) Ten proces trvá celé měsíce. Je třeba být trpělivá, připomínat se, být dlouhodobě vidět. Totéž se týká jiných služeb.
2) Dejte si do pořádku osobní FB profily.
3) Zřiďte si profil v katalogu.