fbpx
Doporučení fotografové pro weby

Doporučení fotografové pro weby

Sehnat profi fotografa, který udělá pěkné fotky není problém. Najít fotografa, který udělá fotky použitelné pro webovou prezentaci podnikatelky už je vážně kumšt. Více o nutnosti mít profi fotky a co všechno si pohlídat, aby byly opravdu použitelné na webu píšu ve svém kurzu 21denní transformační program pro podnikatelky

A protože si vážíme práce všech, kteří nám pomáhají rozjíždět naše podnikání, dáváme s členkami FB skupiny Online pro rebelky dohromady seznam doporučených fotografů na weby. Pokud máte podobně dobrou zkušenosti, napište mi, seznam rozšířím 

 

Jakub Viktora – Zlínský kraj – doporučuji já 😉

Kateřina Tůmová – Praha

MS Fotoateliér – Praha

Eva Zajícová – Mladoboleslavsko

Gabriela Pausa – 

Jan Tichý – Praha

Veronika Daňková – Zlín

 

Než začnete psát e-book

Než začnete psát e-book

Napsání e-booku bývá součástí většiny návodů na úspěšný marketing, takže většina podnikatelů se dříve či později k takovému činu dokope. Obvykle to přinese mizivý účinek. Proč? Protože lidi si prostě přečtou “napište e-book” a začnou řešit technické záležitosti typu

 

  • jak to převedu do PDF
  • GDPR (někteří řeší GDPR ještě před vymyšlením tématu e-booku)
  • jak to lidem poslat
  • jak to propojit s MailChimpem
  • double opt-in (mimochodem – ta není povinná)
  • najmou si grafika

 

Namísto, aby se zamysleli nad smysluplností celého počinu. Osobně se domnívám, že to je důsledek naší výchovy ve stylu “dělej, co se ti řekne a neodmlouvej”. Takže my se zamyslíme.

 

Čeho se tím e-bookem snažíte dosáhnout

 

Na to bývá naučená odpověď “sesbírat kontakty do databáze”. Pěkně. Jenže už chybí další otázka – Jaké přesně kontakty? On totiž není kontakt jako kontakt.

Představte si, že jste kosmetička. Přišla jste na to, že když při konkrétní proceduře zaměníte pořadí prováděných kroků, dosáhnete výrazně lepších výsledků. Jste velmi úspěšná, vaše klientky si to nemůžou vynachválit. Máte z toho vážně dobrý pocit a taky víte, že byste kvůli tomu marketingu měla napsat e-book. Tak ho napíšete o svém objevu. Jenže – váš e-book je úspěšný, stahují si jej kosmetičky z celé republiky. Jupí. Jenomže vy jste pro svůj marketing potřebovala sesbírat kontakty na lidi, kteří budou pravidelně chodit do vašeho salónu. 

Nápověda – přesně kvůli tomuhle se dělá profil ideálního klienta. Kdyby se na něj naše kosmetička koukla před psaním e-booku, tak by viděla, že její práce směřuje ke špatným lidem.

 

Je e-book opravdu ideální formát?

 

Já si myslím, že není. Pro začátek si vyjasněme, že nejde o “napsat e-book”, ale vytvořit magnet na kontakty. Tedy konkrétně něco, za co vám vaše budoucí klientela velmi ochotně svěří svůj e-mail. E-book je pouze jednou z možností. A já si myslím, že ne úplně ideální. Uvědomuji si, že nejsem typický uživatel internetu. Že díky své práci jsem zahlcenější, než běžná populace. Ale i tak. Já když si stáhnu e-book, tak si ho uložím do složky “e-booky k přečtení”. A tím to taky hasne. Vracím se k tomu jen v případech, že ten e-book napsala ikona v oboru a já si ty materiály záměrně vyhledala, protože je potřebuju k práci. 

Jaké se nabízejí alternativy?

  • video
  • podcast (zvuková nahrávka)
  • checklist (seznam bodů, které se odškrtávají – teď jsem si stáhla a vytiskla checklist k FB reklamě)
  • série mailů (to používám já a jsem z toho nadšená, místo e-booku jsem napsala sérii 10 mailů, každý den dorazí jeden, lidi píšou, jak jsou nadšení a těší se na další)
  • pozvání na webinář (toto bývá prezentováno jako úspěšná metoda, já osobně jsem ochotná skouknout webinář od jediné osoby z celé planety)

 

Chytře vyberte téma

 

Podívejte, je jedno, že na e-booku zdarma strávíte dva měsíce svého života a jsou tam informace, které by mohly zachránit lidstvo před vyhynutím. Pokud se o něm nikdo nedozví, tak si ho taky nikdo nestáhne. Dva měsíce života a lidstvo v háji. To nechcete. Takže na svůj e-book (nebo cokoli jiného) musíte pustit propagaci na sociálních sítích. Ta propagace musí oslovit poměrně velký počet relevantních lidí. Takže e-book napište o nějakém širším atraktivním tématu. Které je zaujme. Nebudou o tom muset nijak zvlášť přemýšlet.

Příklad – já bych mohla jako téma vytvořit návod na segmentaci kontaktů v MailChimp. Ale nikdo by na to nereagoval. Takže marketing? Magnetů na kontakty o vydělávání peněz a marketingu jsou kvanta, když se mrknete na ty komentáře pod tím, tak hrůza. Takže můj magnet na kontakty se jmenuje “Jak zvládnout 4 děti, bydlení na samotě, podnikání. A ještě se dostat na Island”. Toto téma osloví hodně lidí. Má cílovka má děti, dobrodružnou povahu, je akční, ráda cestuje, buď podniká nebo to právě zvažuje. Takže jsem oslovila přesně ty správné lidi.

 

Využijte plně potenciál magnetu zdarma

 

Váš e-book je často hned po propagaci první větší interakcí mezi vámi a vašim budoucím klientem. Máte jeho pozornost. Nejde jenom o získání kontaktu, ale již při čtení e-booku by měl získat pocit, že právě vy jste ideálním řešením na jeho problém. Že právě s vámi chce spolupracovat. Že si budete rozumět.

 

Jaký je další krok?

 

Celý marketing by měl fungovat jako provázaný systém. Ve kterém se jednotlivé kroky vzájemně podporují a navazují na sebe. Co přesně chcete, aby udělat čtenář e-booku po jeho dočtení? Vyberte vždy jedinou možnost

  • objednal si vaše služby
  • přišel na přednášku
  • koupil digitální nebo fyzický produkt
  • zapojil se do FB skupiny
  • sdílel kontakt na vás svým přátelům

 

Proč jedinou? Jinak nahráváte rozhodovací paralýze. A za druhé to ukazuje, že ve svém marketingu nemáte jasno. Buďte efektivní a vždy používejte jenom takové cesty, které mají maximální účinek. Které vám přinesou peníze.

Jak zvládnout 4 děti, podnikání, bydlení na samotě. A ještě se dostat na Island

Jak zvládnout 4 děti, podnikání, bydlení na samotě. A ještě se dostat na Island

Od mých dvaceti let vcelku často slýchám: “Já vás obdivuju, že zvládáte …”.

Můžete doplnit:

  • odjet pracovat do Izraele
  • trávit každý víkend v Alpách na snowboardu (to zamlada)
  • přestěhovat se z Mnichova na zboru (rozuměj dům ve stavu pokročilého rozkladu) na Moravských Kopanicích
  • vychovávat čtyři kluky
  • začít a udržet podnikání
  • posouvat cíle…

 

Podobná prohlášení mne vždycky překvapila. Cestování a řada rozhodnutí z mladých let plynula prostě z toho, že se mi nechtělo ztrácet čas vytvářením všech možných katastrofických variant. Taky jsem vcelku bytostně přesvědčená, že mám štěstí a dobře to dopadne (když si teď vzpomenu na sólo stopování po Palestině, tak se mi udělá vcelku zle).

Od té doby, co pomáhám s marketingem podnikatelkám ve službách, úvodní větu slýchám hlavně ve spojitosti s organizací trojboje:

 

DĚTI – PODNIKÁNÍ – OSOBNÍ ŽIVOT

 

Řešíme to všechny! Také máte soustavně pocit, že někde něco zanedbáváte? Spojeno s výčitkami svědomí? Podařilo se vám natolik přepálit síly, že jste se dostala do stavu pracovní neschopnosti? Já v září. A to všechno v důsledku spojeno s pocitem totálního selhání (a je jedno, že máte skvělou firmu, tento pocit dokáže vyvolat špinavé nádobí na lince).

 

Já netvrdím, že to mám všechno vyřešené. Že zvládám. Že mám všechno pod kontrolou. Nicméně během let jsem přišla na řadu strategií, které mi pomáhají. Čtyři děti, bydlení na samotě, podnikání, stavbu domu, koníčky, psa. A na ten Island pojedu v létě. Ty strategie nejsou všespásné. Ale roky praxe ukazují, že čím více se jich držím, tím šťastnější jsem. Vydělávám více peněz. A ano. Zvládám.

 

Většinu těchto postupů jsem vypracovala během mnoha let na mateřské. Zpětně tyto roky hodnotím jako nekonečný prostor pro studium a testování. A samozřejmě čtení. Nejedná se o nic průlomového, nebo zásadně originálního. Vlastně bych v tom neviděla velkou hodnotu. Jenže když tyto postupy při konzultacích sdílím se svými klientkami, hlásí výrazné zlepšení ve svém životě.

 

Proto jsem pro vás připravila ucelený program, který vám pomůže zlepšit kvalitu života. Hlavní myšlenkou je, že osobní život a podnikání ve službách nejsou oddělitelné. Prostě jste jeden člověk. Máte 24 hodin denně. Pokud hapruje jedna část života, zákonitě se to přenese do těch ostatních.

 

Několik let jsem hledala ideální time management. Četla různé články. Jak plánovat. Rozdělit čas. Kdy odpovídat na maily. Delegovat. A nad tím vším se vždycky vznášelo: “pěkný, ale co když se ráno pozvrací děcko?”. Potom jde celé pečlivé plánování do háje. A když dětí máte více, tak něco nečekaného nastane minimálně jednou týdně.

 

Tento program je jednoduchý, můžete se do něj přihlásit ve formuláři dole pod článkem. Během pár dní vám přijde několik krátkých e-mailů. Přečtení i uvedení do praxe zabere opravdu krátkou dobu. Prověřeno životem mým i mých klientek. Zkuste to. Celý program je ZDARMA a můžete se z něj kdykoli odhlásit.

Průběžné zhodnocení měsíce

Průběžné zhodnocení měsíce

Blíží se konec měsíce, založte si nějaký systém na sledování a vyhodnocování výsledků vaší práce. Prosím, nedovolte, aby vám na výběr toho ideálního prográmku a fontu padlo celé dopoledne! Excel je fajn, zbytek sešitu po dětech také. Nesmíte to ztratit. Co se týče sledování peněz, návštěvníků, prodejů (čísel) založte tabulku na celý rok.
 
 

Tento soubor bude úplný poklad

 
 
Pomůže vás držet v kurzu.
Dělat potřebné úpravy průběžně a ne až z toho vznikne velký průšvih.
Roční zhodnocení stihnete za dvě hodiny, nezabere to týden.
Pokud začnete spolupracovat s nějakou konzultantkou, ušetříte spoustu peněz – nebudete jí muset platit za zjišťování, jaká je realita ve vaší firmě (čest výjimkám, které na konzultaci přicházejí s tabulkou).
Když se manžel zeptá, jak to teda jde, tak místo ÉÉÉHMMMM, vytáhnete přehlednou tabulku. Pro vašeho muže bude jednodušší respektovat vaši práci, pokud uvidí, že to máte pod kontrolou. 
 
 

Sledujeme čísla – tabulka na celý rok

 

  1. Tabulka na příjmy.
  2. Tabulka na čístý zisk (buďte upřímná, opravdu odečtěte všechny náklady a započtěte všechny hodiny; ano, i vzdělávání. Zrovna tuhle tabulku bych manželovi snad ani neukazovala).
  3. Marketing – počet návštěvníků webu, počet členů FB skupiny, počet kontaktů v databázi. Pokud si databázi budete čistit a odstraňovat neaktivní lidi, udělejte si poznámku. Jinak za půl roku nebudete vědět, proč najednou zmizelo 400 lidí.
  4. Co placená propagace? Jaký je konverzní poměr? Dá se to zlepšit?

 

A nad čím se zamyslet (a poznamenat)

 

  1. Cíl na leden – splněno? Proč ne?
  2. Jak pokračuje psaní článků? Stihla jste? Máte zapsané nápady na budoucí články?
  3. Co zaměstnanci, jsou přínosem?
  4. Jaká vaše služba (produkt) si vede nejlépe? Co nejhůře?
  5. Jaký byl nejtemnější okamžit vašeho podnikání v lednu? Dá se tomu předejít?
  6. U kterého klienta vázne spolupráce? Nedosahujete výsledků? Co pro to můžete udělat?

 

A rovnou naplánujte další měsíc

 

Tedy k údajům, které zaznamenáváte, přidáte další řádek – plánováno. Potom můžete jednoduše vyhodnotit, co jste chtěla, co opravdu udělala a najít brzdu.

 

Tak. Není to složité, zabere vám to každý měsíc chvilku. Prosím, opravdu to dělejte. 

 
 
Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Než začnete prodávat svůj první digitální produkt

Za uplynulý týden mě oslovilo několik žen, jestli bych jim pomohla s prodejem jejich digitálních produktů. Všem jsem poctivě vysvětlila, co se pro to musí udělat. Evidentně jsem všechny připravila o iluze. Takže jsem zabila svůj vcelku cenný pracovní čas a zároveň byla za padoucha. Můžete mi prosím říct, odkud všichni berou, že je to děsná brnkačka?

 

Co znamená prodej digitálních produktů?

 

Digitální produkty jsou třeba e-booky, online kurzy, tabulky, webináře. Jejich prodej bývá spojován s termínem “pasivní příjem” – někdy to bývá uváděno větičkou “jednou uděláš a potom už jenom šťastně sleduješ účet”. 

 

K čemu je vám digitální produkt?

 

Já to vnímám tak, že vydělávat si výhradně prodejem digitálních produktů je opravdu náročný záměr. Ale realizovatelný. Myslím, že většina online podnikatelů u nás na tento cíl nedosáhne. 

Ale – i když nemáte ambici živit se pouze prodejem digitálních produktů, má smysl o nich zapřemýšlet. Jak se snažíte vybudovat prodejní kanál pro prodej digiálních produktů, zároveň velmi výrazně posílíte svůj marketing. Takže vám v důsledku přijde více zakázek na normální práci, kterou děláte. Vyšší poptávka, vyšší cena. To je dobré. 

A z prodeje digitálních produktů můžete mít příjemný vedlejší příjem. Já bych si představovala stabilních 30 % ročních příjmů z tohoto prodeje. Přemýšlíte o tom? Takže trochu reality. 

 

Kdo by si to měl vážně rozmyslet

 

  1. Nic zvláštního neumíte, celý život vyplňujete jediný formulář někde na úřadě – o čem by to bylo?
  2. Nemáte web, nebo vám na něj chodí 15 lidí měsíčně – komu byste to prodali?
  3. Nemáte čas – vytvořit ten digitální produkt a souběžně prodejní kanál je náročné.
  4. Pracujete v nějakém minoritním oboru – spočítejte si, kolik těch produktů musíte reálně prodat, aby se vám vrátil čas vynaložený na jejich realizaci.
  5. Nemáte navíc žádné peníze – bez placené reklamy se nehnete.
  6. Odmítáte fungovat na sociálních sítích – opět, komu to chcete prodat? Kdo se o vašem dílku dozví?

 

Osobní zkušenost z prodeje

 

Ač jsem markeťačka, léta jsem fungovala poměrně slušně ve stylu “kovářova kobyla”. Měla jsem vcelku dost zakázek, které přišly od známých a od náhodných zdrojů. Jenže potom jsem se rozhodla specializovat na podnikatelky ve službách. A opustit marketing pro e-shopy. Zároveň jsem velmi intenzivně sledovala marketingové trendy v zahraničí a u podnikatelek ve službách jednoznačně frčí… hádáte správně… prodeje digitálních produktů. Souběžně s jejich prací, koučováním, pořádáním konferencí, psaním knih… říkala jsem si, super práce. Ale abych mohla nějakou práci nabízet, musím to mít otestováno. 

 

Duben 2018 – začínám budovat svou e-mailovou databázi, čistím obsah svého blogu a začínám pravidelněji přispívat (do databáze se mi kromě mých známých na počátku hlásí jeden člověk týdně). Takže jsem na pěkných 40 kontaktech.

Květen 2018 – píšu první e-book zdarma, má asi 8 stránek a jsou to rady pro fyzioterapeutky, tak si vylepšit podnikání (několik mých klientek v té době byly fyzioterapeutky). Náklady na propagaci byly vysoké, kontaktů přibylo málo, reakce fyzioterapeutek pozitivní.

Červen 2018 – píšu prográmek zdarma – “Online podnikání pro zkušené dámy” – opět odezva nic moc. 

Červenec – Září 2018 – zcela nesmyslná odbočka, ve spolupráci s programátorem zakládáme firmu na zpracování feedů (databází pro přenosy dat mezi e-shopy); můj vlastní projekt stojí

Říjen 2018 – náhlá inspirace, píšu 10denní prográmek o tom, jak Zvládnout 4 děti, život na samotě, podnikání a ještě se dostat na Island. Nijak zvlášť jsem to nepromýšlela, ale má super konverzce. Náklady na získání jednoho kontaktu z FB propagace dostávám před vánocemi na 9 Kč, po vánocích na 6,7 Kč. Napsání tohoto prográmku mi zabralo 32 hodin čistého času (tedy nepracuji pro klienty, takže nemám peníze) + jsem od té doby utratila 9t na FB propagaci.

Prosinec 2018 – založila jsem FB skupinu pro podnikatelky ve službách, v posledním dni tohoto prográmku ženy zvu do této skupiny. Skupina je velice aktivní a utěšeně se rozrůstá. 

Leden 2019 – na vlastní web si instaluji WooCommerce a nabízím k prodeji svůj první digitální produkt – 21denní transformační program pro podnikatelky. Okamžitě se prodají první tři. Cena je 490 Kč včetně DPH. Začínám to psát. Ano, chápete mě správně. Během ledna dopisuji celý program. Faktury vypisuji ručně, kontakty do programu zadávám také ručně.

Únor 2019 – zřídím platební bránu pro prodej svého kurzu. Automatizace prodeje budu řešit až se prodá minimálně 20 kusů. Do projektu jsem sypala čas a peníze v době jeho zrodu, teď to musí dokázat svou životaschopnost. Pokud to nedokážu prodat, nebudu do toho dál investovat.

 

O čem bude váš první digitální produkt?

 

Doufám, že jsem vás definitivně neodradila. Nebo třeba ano a ušetřila vám čas a peníze. Zcela sobecky věřím, že od teď se mi budou ozývat pouze klientky ukotvené v realitě. Protože aby práce měla skutečný hmotný výsledek, musí mít pevné základy. 

Kolik stojí získání jednoho e-mailového kontaktu

Kolik stojí získání jednoho e-mailového kontaktu

Před rokem jsem se snažila jedné klientce zodpovědět na dotaz “Kolik mě bude stát získání 10 000 kontaktů do mailingu”. Ačkoli jsem se prve velice snažila a hledala nějaké podklady, nepodařilo se mi na tuto otázku získat byť jen trochu přesnější odpověď. Veškeré zdroje byly ve stylu “to se nedá, musí se testovat”. 

 

Do toho výpočtu vstupovalo tolik neznámých, že výsledek mé práce byl “nevím”. Pokud odhadnete za sebou několik čísel a vynásobíte je, tak výsledek prostě nemá vůbec žádnou hodnotu. Myslela jsem, že najdu nějaké případové studie ze zveřejněnými čísly, grafy… ale nic. Našla jsem nějaké zahraniční v podobném oboru, jako klientka podniká, ale český prostor může být specifický, takže získané informace opět byly natolik neprůkazné, že neměly hodnotu.

Ale zřejmě se shodneme, že podobná informace by byla více než užitečná. Dnes jsem o dost dál. Rok jsem to testovala na své práci i u svých klientů. Takže svoje čísla zveřejňuji já.

 

Pro koho mají moje čísla smysl?

 

  1. Pro mne – musím 100% souhlasit, tyhle věci se prostě musí testovat. Já mám konkrétní příspěvek na FB, který míří na konkrétní landing page (nejvíce se osvědčil klasický příspěvek v blogu, dole je opt-in). Takže pokud na tuto sestavu pustím propagaci, výsledky se liší opravdu minimálně (před vánoci stál každý e-mail o 3,45 více, protože je výrazně větší zájem o propagaci a na FB se cena určuje formou aukce). Jinak jsou výsledky stále stejné. Pokud na tuto reklamu pustím 5* větší rozpočet, získám 5* více kontaktů.
  2.  Pro podnikatelku s velmi podobným podnikatelským modelem – můžete se odpíchnout od mé informace. Je jedno, že obsahem vaší práce je třeba úklid, meditace nebo time management. Pokud je podobná cílovka a podobný typ reklamy, výsledky budou také podobné.

 

Pro koho nemají smysl?

 

  1. Pokud jste v jiném oboru, s jinou cílovou a zcela jiným obchodním modelem, absolutně netuším, jaký by byl normální výsledek. Muselo by se to testovat 😉
  2. Pokud jste profík na FB propagaci, určitě tomu rozumíte lépe. Toto je článek pro podnikatelky, které si svou propagaci spravují sami.

 

Na FB mám tento příspěvek

Mířím na ženy ve větších městech (postupně jsem zkoušela, jestli bude nějaký rozdíl v zájmu, není), 35 – 53 let. Můj příspěvek je napsaný tak, aby byl zajímavý pro poměrně širokou škálu lidí. Je zajímavé, že jím většinou opravdu procházejí podnikatelky. Dříve jsem testovala třeba e-book o marketingu pro fyzioterapeutky, tam bylo natolik úzké publikum, že to nebylo úspěšné.

Nesleduji náklady na proklik, pro mne je důležitý celkový údaj, tedy náklady na získání e-mailu. Ale kdybych byla ve fázi, kdy teprve vybírám, jaký typ propagace by fungoval, tak tuto metriku samozřejmě sleduji. 

 

Landing page

 

Návštěvnost míří na tento článek, je to jeden ze článků v blogu, nevytvářela jsem speciální landing page. 

 

Opt-in

 

Opt-in je formulář, který vám sbírá kontakty z webu. Někdy je vyskakovací (pop up), v tomto případě normálně jednoduchý statický formulář dole pod článkem. 

MailChimp

 

MailChimp doporučuji všem svým klientkám, je příjemný na užívání, umí automatické rozesílky a je do 2 000 kontaktů zdarma. Přesně sem míří mé kontakty z opt-in. Pro kontakty z tohoto formuláře mám vlastní seznam. Jiné seznamy mám u dalších opt-in, jednu pro blog. Díky tomu vidím, jakým způsobem se mi návštěvníci pohybují po webu, která opt-in funguje a co můžu klidně smazat. 

V MailChimpu ve statistikách vidím, kolik lidí mi přibylo do jakého seznamu v době puštěné kampaně. 

Kolik stálo získání jednoho e-mailového kontaktu?

 

Na propagaci jsem dala 2 000 Kč, délka trvání propagace tři dny, získala jsem 291 nových kontaktů. 

Získání jednoho kontaktu mě stálo 6,87 Kč. 

 

Tak, toto jsou mé vlastní výsledky z poslední kampaně. Vážně mě zajímá, jaké konkrétní výsledky máte vy ostatní. Napište. Pokud prokazatelně dosahujete lepších čísel, velice ráda si nechám poradit. 

Možná vás zajímá, jaký by byl dlouhodobě nárust bez placené FB reklamy. Zeeeerooooo. Tedy 1-2 týdně. V lepším případě. Tedy pokud se vám nepodaří prosadit v offlinu (třeba nějaký časopis, přednáška na konferenci, televize, známý manžel…).